De creator-economie kan worden omschreven als een van de grootste invloeden van het internet van de moderne tijd van vandaag. Gen-Z heeft de media zo gedecentraliseerd dat makers een go-to-source zijn geworden voor news, entertainment, live-evenementen en zelfs commercie.
Een SignalFire-rapport schattingen dat 50 miljoen zichzelf beschouwen als makers, terwijl 29 procent van de Amerikaanse kinderen YouTubers wil worden. Deze productieve rise van makers en beïnvloeders is niet zonder grieven geweest. Net als traditionele mediabedrijven, die kritisch zijn geworden over sociale netwerken, zijn makers ook gefrustreerd geraakt door sommige sociale netwerken.
Eind 2020 kwamen TikTok-makers samen om het bedrijf te bekritiseren vanwege het makersfonds. Is het mogelijk voor makers om in hun levensonderhoud te voorzien door te doen wat ze graag doen? Nederlands startup The Cirqle gelooft dat het mogelijk is, nadat het meer dan $ 25 miljoen aan makers heeft betaald, terwijl zijn ROI-gestuurde influencers-marketingplatform het model zou kunnen worden voor de toekomst van het stimuleren van handel namens merkpartners.
Videomakers helpen een winstgevend bedrijf op te bouwen
The Cirqle is een creator commerce platform dat merken en 500,000 creators verenigt. Steven Lammertink, een seriële ondernemer en oprichter van The Cirqle, zegt dat "merken en makers samen een winstgevend bedrijf op sociale media kunnen bouwen" hun enige en unieke missie is. Het bedrijf heeft wereldwijd meer dan een half miljoen influencers op zijn platform die beter geld kunnen verdienen met hun volgers. Merkpartners ontdekken vervolgens welke makers inkomsten genereren voor hun bedrijf.
"We geven makers in wezen een platform om inkomsten te genereren met hun publiek en om deel te nemen aan merkpartnerschappen die ze anders niet zouden kunnen bereiken", legt Lammertink uit. “We voorzien makers van sociale inzichten over hoe ze hun accounts kunnen laten groeien en in welke gebieden ze moeten investeren, terwijl we voortdurend nieuwe samenwerkingen met hen delen. Aan de andere kant voorzien we merkpartners van diepgaande inzichten in de prestaties van videomakers, van impressies tot omzet en verkoop zodra een partnerschap tot stand is gekomen.”
The Cirqle werkt met merken die op zoek zijn naar makers en gebruikt zijn eigen merk software om ze met elkaar te verbinden op zijn platform. “Het platform biedt klanten volledig inzicht in het bereik van een maker, inclusief welk percentage van hun publiek de inhoud daadwerkelijk ziet. Wat nog belangrijker is, de technologie brengt precies in kaart welk stukje advertentiemateriaal de verkoop stimuleert en stimuleert dat advertentiemateriaal met betaalde uitgaven via de sociale netwerken voor maximaal rendement”, zegt Lammertink.
Lammertink neemt een vooraanstaande plaats in in de wereld van de creator-economie. Zijn vermogen om de economie van de maker een enorme industrie te zien worden, moet worden vergeleken Mark Zuckerberg's vermogen om sociale media mensen van verschillende continenten naar een verenigd platform te zien brengen.
Op de vraag naar de onvrede onder makers over inkomsten, nam Lammertink geen seconde de tijd om te antwoorden. "Wat er in de markt is gebeurd, is dat het organische bereik van de maker sterk is afgenomen met 80%", zegt hij. “Dus berichten konden ongeveer 2 tot 4 jaar geleden viraal gaan. Het is nu veel moeilijker. Onze gegevens geven aan dat een videomakerkanaal gemiddeld slechts 3 tot 5 procent – per post – van hun volgers bereikt. De oplossing is om betaalde uitgaven achter de advertentie te plaatsen via het platform van The Cirqle.”
“Stel dat je een maker hebt die honderdduizend volgers heeft, en die persoon deelt een Instagram-bericht, dan bereiken ze meestal zo'n 3,000 volgers. Klanten betalen uiteindelijk voor het bereiken van een publiek van honderdduizend volgers, maar in feite gebeurt dat niet, ze bereiken slechts een fractie van hen”, legt hij de situatie verder uit.
Lammertink zegt dat hij dit gebrek aan transparantie rond het daadwerkelijke bereik vanaf het begin wilde oplossen. The Cirqle biedt zowel klanten als makers transparantie over hun aantal volgers, organisch bereik en vooral: het vermogen om handel te genereren. Verwar het platform echter niet met het helpen van de klanten.
The Cirqle helpt videomakers ook om hun kanaal en creativiteit open te stellen voor merken en de door hen geproduceerde content te gebruiken. Makers zijn eigenaar van de ruimte en de inhoud en merken betalen voor deze toegang, terwijl ze profiteren van een groter bewustzijn en de mogelijkheid om het rendement op advertentie-uitgaven of RoAS te verhogen. Het platform helpt makers ook hun inhoud te optimaliseren om "zoveel mogelijk verkopen en inkomsten te genereren".
Social Creator Commerce zal inhalen e-commerce
met De Cirkel, Lammertink team bouwt niet alleen een platform dat het voor videomakers gemakkelijker zal maken om geld te verdienen met hun inhoud. Hij heeft ook een platform gebouwd dat de toekomst van de handel zal stimuleren. De evolutie van commercie en onze winkelervaring is er een waarbij we zijn overgestapt van het kopen van goederen in een winkel naar het kopen van goederen bijna uitsluitend online.
De toekomstige attractie is er een waar we rechtstreeks vanuit de accounts van makers zullen winkelen, mogelijk gemaakt door de sociale mediaplatforms. Instagram is al een belangrijke bestemming voor sociale handel en TikTok wordt snel een nog grotere kracht in deze ruimte. Volgens een schatting is social commerce een bedrijfstak van $ 950 miljard en Lammertink gelooft dat deze bedrijfstak nog maar net op gang is gekomen.
In vergelijking met sociale handel is de makersmarkt slechts een industrie van $ 50 miljard, waardoor deze veel kleiner is dan het hele landschap. Lammertink zegt dat de makers met zijn creator-economieplatform een "biljoenenmarkt" najagen. Deze visie maakt Lammertink tot een van de grote voorstanders van de social commerce-markt.
Lammertink zegt dat er ongeveer 7,000 influencer-platforms zijn, maar slechts een handvol focus op het in staat stellen van merken om creator-commerce te stimuleren. Hij legt verder uit dat alle andere platforms naar verdiende mediawaarde kijken als maatstaf voor het meten van succes, maar "verdiende mediawaarde spreekt alleen over uw traditionele marketingstatistieken, zoals vertoningen en bereik, terwijl ons platform is gebouwd om alleen naar het aantal verkopen te kijken. , gegenereerde omzet en conversies.”
Return on Investment (ROI) benadering van influencer marketing
The Cirqle is niet bezig met het helpen van influencers of makers om op korte termijn inkomsten voor merken en zichzelf te genereren. Het probeert deze makers te helpen zichzelf te vestigen op een manier waarop sociale handel alomtegenwoordig wordt e-commerce tegenwoordig bevinden deze influencers zich in een unieke positie om de vruchten te plukken.
Het platform gebouwd door Lammertink en de team bij Cirqle kijkt naar de ROI voor elke dollar die klanten investeren met zijn influencers. Deze vraag zorgt er in wezen voor dat de Cirqle-laser gefocust blijft op zijn belofte aan zijn klanten: "Hoeveel dollars genereer je in termen van omzet en verkoop, wanneer je samenwerkt met influencers om handel te stimuleren?"
Deze benadering van focus op ROI, zegt Lammertink, is met name geschikt voor gevestigde markten zoals de VS en Europa. Hij zegt dat dezelfde aanpak al voor enorme tractie heeft gezorgd in een markt als Azië, waar grote platforms de markt domineren.
Lammertink vult aan: “Azië is volwassener, maar ik denk dat we echt naar Azië kijken als het gaat om content en creatieve formats en commerciële toepassingen. De systemen die worden ingezet om inkomsten te genereren en handel te stimuleren door samen te werken met influencers, zijn op dit moment veel geavanceerder in Azië.”
Kortom, Lammertink is een van die leiders in de economie van de maker die gelooft dat influencers de lens moeten veranderen waardoor ze naar de reikwijdte van hun inhoud kijken. Hij wil dat zowel merken als influencers afstand nemen van de traditionele bureaustatistieken (die Lammertink 'vanity-metrics' noemt) en kijken naar cijfers die daadwerkelijk van invloed zijn op de bedrijfsresultaten. In één simpele verandering probeert Cirqle influencers van contentmakers om te zetten in ondernemers en merkvermogen te benutten om die verandering te helpen en kracht bij te zetten.
Na te hebben laten zien hoe het platform werkt, zegt Lammertink trots dat de influencers/creators die zijn platform gebruiken per definitie gelukkiger zullen zijn. Dit vertrouwen komt voort uit het feit dat beide grote merken zoals Martini, CVS Pharmacy en Uber Eats vertrouwen op de transparantie van het platform. Voor videomakers is de kans om samen te werken met enkele van de grootste merken ter wereld. Voor merken is de kans om samen te werken met makers die de naald voor hun bedrijf verplaatsen.
Techleap.nl Rise helpt waarde te ontgrendelen
De Cirqle is er zo een startups die zich hadden aangemeld Techleap.nl Rise programma ook een paar jaar eerder. Lammertink zegt dat ze zich opnieuw hebben aangemeld om te controleren of ze hadden kunnen controleren wat ze toen misten. Hij zegt dat ze tot het programma zijn toegelaten omdat ze bootstrap waren en grote inkomsten verdienden en het bedrijf van bureau naar SaaS aan het overzetten waren.
De startup gevestigd in Amsterdam heeft zich ook aangemeld voor het programma om te kijken naar handvatten in verschillende facetten van zijn bedrijf. "We wilden zien op welke gebieden we ons moesten concentreren en op welke gebieden het goed presteerde", zegt Lammertink bij het uitleggen van zijn redenering om lid te worden van de Rise programma.
De meeste ondernemers sluiten zich aan bij de Rise programma met de bedoeling om te leren hoe ze hun bedrijf verder kunnen laten groeien. Lammertink zegt dat het thema van het vinden van wat er mis is met je bedrijf en het leren hoe je het kunt oplossen hem aantrekt. Hij zegt acceleratorHet is gericht op het vinden van het probleem, maar zet niet altijd de extra stap om een oplossing te vinden.
Hij zegt de Rise programma heeft het heel goed gedaan door ondernemers te helpen een probleem te vinden en hen hulp te bieden om het op te lossen door middel van verschillende zeer persoonlijke en samengestelde leer- en praktijksessies. Steven Lammertink zegt de Rise programma hielp hem transformeren van een bureau naar een SaaS-platform.
Het pad dat voor ons ligt
Sinds de oprichting in 2014 heeft de Cirqle € 1.3 miljoen opgehaald in de vorm van Seed-financiering, maar Lammertink zegt dat de startup is van plan om Series A in het vierde kwartaal van dit jaar te verhogen. Hoewel hij de omvang van deze ronde niet bekend heeft gemaakt, zou het redelijk zijn om van hem te verwachten dat hij ten minste € 10 miljoen ophaalt, aangezien de balans dergelijke financiering ondersteunt.
Met de financiering, zegt Lammertink, zal Cirqle proberen een sterkere voet aan de grond te krijgen op de Amerikaanse markt, maar ook in de rest van Europa. De financiering zal ook worden gebruikt om het product opnieuw op te bouwen om de groei te ondersteunen. Hij is ook op de hoogte van de marktdynamiek waar bedrijven als Y Combinator en Sequoia Capital hun portefeuillebedrijven waarschuwen om "voor het ergste te plannen".
Het is diepgaand om te zien wat Lammertink heeft opgebouwd. De Cirqle is een software-as-a-service platform dat maandelijkse kosten in rekening brengt bij zijn klanten voor het gebruik van zijn software om toegang te krijgen tot een half miljoen influencers. Het brengt ook een kleine vergoeding in rekening van de inkomsten van zijn influencers en doet dat allemaal met volledige transparantie.
Als oprichter en scherp waarnemer van de creator-economie, zegt Lammertink dat hij wil dat The Cirqle tegen 2026 een miljard dollar uitkeert aan creators. verhuring software ingenieurs om het platform in staat te stellen het volume te ondersteunen.