Covid-19 heeft VC-investeringen niet gedood, Maar de ecosystem vecht zeker tegen een infectie. Startups staan voor nieuwe uitdagingen, zoals moeilijkheden in traveling, een onwil om face-to-face ontmoetingen te houden, en een algemene economische vertraging, die iedereen dwingt het draaiboek voor startup financiering.
Sommigen kiezen ervoor om fondsenwerving uit te stellen, zoals Canadezen startup Verschuiving, die onlangs annuleerde de geplande fondsenwervingsronde om zich te concentreren op omzetgroei en het verfijnen van het product, omdat ze dachten dat ze in deze chaotische tijd geen toegang zouden krijgen tot de waarde die ze verdienen.
Maar vele anderen gaan ondanks de unieke obstakels door en slaan een nieuwe weg in om toegang te krijgen tot durfkapitaalfondsen. Als dit is wat u probeert te doen, lees dan verder voor enkele belangrijke dingen om in gedachten te houden.
Covid-19 heeft VC-financiering niet gedood
In het vierde kwartaal van 4 was er een ongekend investeringsniveau dat doorging in het eerste kwartaal van 2019, met $ 34.2 miljard geïnvesteerd in 2,298 venture-deals, en nog eens $ 23 miljard aan deals in een laat stadium, maar dat momentum hapert.
Terwijl VC-fondsen medio 121 op ongeveer $ 2019 miljard zaten en nog steeds genoeg te investeren hebben, zijn velen voorzichtig met waar ze het plaatsen. Anderen hebben op dit moment misschien geen liquiditeit, en 46% van de fondsen richten zich op bestaande investeringen en hebben niet veel over voor nieuwe kansen.
Anderen ruiken echter de mogelijkheid om geweldig te grijpen startupTerwijl de concurrentie minder is, hebben ze meer tijd om due diligence uit te voeren en zijn de dealvoorwaarden waarschijnlijk gunstiger.
Dat gezegd hebbende, mag u niet dezelfde bedragen verwachten als in 2019. De algemene opinie is dat de waarderingen met maar liefst 20-30% zijn gedaald. Andris Berzins van Change Ventures merkt op dat “In de vorige crisis daalden de waarderingen gemiddeld met 30%. We verwachten hetzelfde, zo niet lager.”
Relaties zijn meer dan ooit bepalend voor financiering. De PitchBook NVCA Venture Monitor, een gezaghebbende stem over VC-activiteit, Dat meldde tot nu toe zijn in 2020 slechts negen nieuwe fondsen gesloten, vergeleken met 49 per jaar tussen 2017 en 2019. VC's aarzelen om onbekende startups met onbekende oprichters, dus misschien moet je je richten op VC's met leden die je eerder hebt ontmoet, of meer tijd besteden aan het koesteren van een relatie voordat je je pitch maakt.
Investeringen zijn niet over de hele linie uniform. Bedenk dat:
- Verschillende locaties hebben verschillende investeringsklimaten. Baltische fondsen zijn nu meer bereid om te investeren, terwijl die in de VS nog onzeker zijn.
- U wordt mogelijk niet als 'essentieel' beschouwd. B2B startups hebben meer te lijden dan B2C- en B2B-bedrijven die grote ondernemingen bedienenrises hebben meer moeite dan degenen die het MKB bedienen.
- Beleggers richten fondsen op bepaalde sectoren, met 78% verschuiven naar sectoren die profiteren van de pandemie, zoals gezondheid, e-commerce en online onderwijs.
Toch zijn er kansen voor degenen die voor hen willen werken. Het is gewoon een kwestie van uw cashflow beheren totdat je er bent.
Pitches op afstand brengen zowel uitdagingen als voordelen met zich mee
De meeste pitches voor financiering vinden nu op afstand plaats, wat nieuwe uitdagingen met zich meebrengt startups op zoek naar financiering. U moet het beste platform onderzoeken om te gebruiken voor uw online pitch, ervoor zorgen dat u begrijpt hoe u het moet gebruiken en al uw links en apparatuur driemaal moet controleren. U wilt geen onbetrouwbare internetverbinding of een microfoon van slechte kwaliteit die uw kansen torpedeert.
Videoconferenties maken het moeilijker om de vertrouwensrelatie met investeerders op te bouwen die u normaal gesproken zou smeden tijdens verschillende persoonlijke ontmoetingen. Het is een bijzonder nadeel bij fondsenwerving in een vroeg stadium, wanneer investeerders hun beslissingen baseren op hun persoonlijke band met de team.
U kunt en moet echter profiteren van de extra voordelen van pitching op afstand door een professioneel platform zoals ClickMeeting te gebruiken. Nu kan je:
- Voeg aangepaste branding en merkachtergronden toe aan uw videopitch om meer indruk te maken.
- Neem investeerders mee door uw volledige opstelling, apparatuur en gebouwen om de unieke sfeer van uw bedrijf te delen startup, welke werkte uitstekend voor Studio Panika.
- Presenteer je geheel team samen als een hechte groep.
- Neem contact op met fondsen die u anders misschien niet had overwogen, omdat u ze op geen enkele manier kon bereiken - maar nu elk pitch is afgelegen, er is geen reden om het niet te proberen.
Johan van Mil, oprichter en managing partner bij Peak Capital, benadrukt dit voordeel. "Met travel uit de weg, kan het internationale fondsenwervingsproces nu sneller verlopen dan voorheen,” hij schrijft. "De mogelijkheid voor oprichters en investeerders om elkaar over staatsgrenzen heen te ontmoeten is uniek - en rijp."
Tijdens een pandemie moet je pitch-perfect zijn
Er was nooit een excuus voor slordige worpen, maar vandaag zal niemand er een verdragen. Je zult nog meer moeten oefenen met het verfijnen van je presentatie, want je moet foutloos zijn.
Beleggers hebben momenteel meer tijd om mogelijkheden te bekijken en due diligence uit te voeren. Ze zijn op zoek naar oplossingen die 'must have' zijn, niet 'nice to have', dus uw pleidooi voor uw product moet kogelvrij zijn. VC's willen marktklare producten en zullen op dit moment waarschijnlijk geen MVPP (minimaal levensvatbare PowerPoint) accepteren.
sommige 92% van startups die in 2019 met succes fondsen binnenhaalden, vertoonden productgereedheid in hun pitchdecks, vergeleken met 68% van startupS die er niet in slaagden financiering binnen te halen, vertoonden productgereedheid in hun decks.
Crisistijden bieden nieuwe kansen
Voor sommige startups, de Covid-19-situatie versterkt hun pitch en verscherpt het pijnpunt dat ze aanpakken. Misschien zie je een kans voor een spil, of merk je op dat een van je eerder kleine kenmerken naar voren komt.
Backstage Capital VC-oprichter Arlan Hamilton beveelt aan dat je “Breng de komende dagen door met het observeren en praten met mensen over wat ze het meest nodig hebben. Zoek uit wat mensen nodig hebben en waar andere mensen niet aan denken', zegt ze. "Maak een lijst. Pen op papier. Begin met het brainstormen over een lijst van wat mensen nu nodig hebben. En daar ga je dat 'ding' vinden. Dan kun je verdubbelen en kijken of dat werkt.
Naarmate de concurrentie wegvalt, zou je een unieke kans kunnen hebben om geld in te zamelen. VC-partners erkennen dat dit een kans is om uw vermogen om moeilijke tijden door te komen op de proef te stellen. Sommigen, zonder twijfel startups zullen financiering krijgen, slagen en de verwachtingen overtreffen omdat ze door tegenspoed hebben gewonnen.
Veel VC's zijn op zoek naar die startuphet is nu. Dean Sysman, CEO en mede-oprichter van Axonius, wijst erop dat "Tijden van onzekerheid kunnen de beste tijd zijn om investeerders het vertrouwen te geven dat je moeilijke omstandigheden aankunt."
VC-financiering bestaat, maar u zult ervoor moeten werken
Voor sommige startups, is dit niet het juiste moment om een pitch te houden, maar anderen kunnen gebruikmaken van nieuwe middelen om de obstakels te overwinnen. Startup financiering is een lang spel, en dit is misschien wel je moeilijkste ronde, maar je zou altijd minstens één ronde hebben die moeilijker is dan andere.
Door gebruik te maken van de voordelen van pitchen op afstand, uw pitch nog beter te verfijnen en nieuwe kansen en relaties te zoeken, kunt u er nog steeds in slagen fondsen te werven en uw landingsbaan uit te breiden, zodat u uw bedrijf kunt uitbreiden.
Gastpost door Rohan Ayyar is mede-oprichter van 99 trappen, een snelgroeiend full-service digitaal bureau gevestigd in India. Hij is een ervaren marketeer die zowel aan bureauzijde als in-house in de SaaS-industrie heeft gewerkt en datagestuurde strategieën heeft ontwikkeld voor SEO, PPC, sociale media en contentmarketing. Rohan is geëerd door de zoekcommunity op Search Engine Roundtable en door Search Engine Watch vermeld als een must-follow SEO-expert op Twitter. Hij is ook een fervent business- en techblogger, met inzichten featured op publicaties als Fast Company, Business Insider, Fortune en Adweek.
Belangrijkste beeldcredits: elenabsl/ Shutterstock
Dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd op Startup Slijpen