Een van de grootste dromen van veel techneuten startup oprichters is om de Silicon Valley in de Verenigde Staten te bereiken. Maar als je daar eenmaal bent, wat is de volgende stap? De zeer competitieve Silicon Valley is gevuld met startups, die allemaal strijden om de beste deals te scoren.
In een exclusief gesprek met Silicon Canals, Eric Thelen, directeur van de EIT Digitaal Silicon Valley Hub in San Francisco, deelt zijn visie op het optimaliseren van de kansen op succes in de Valley.
# 1 Wees realistisch! Overschat niet uw kans om deals te scoren.
Een veelgemaakte fout is het overschatten van kansen op basis van positieve eerste feedback. Mensen in Silicon Valley zijn van nature optimistisch, op kansen gericht en niet openlijk kritisch. Positieve feedback betekent echter niet dat er een deal op handen is.
Uiteindelijk moeten uw zakenpartners in Silicon Valley nog volledig overtuigd zijn van het potentieel van de technologie van de startup evenals de betrouwbaarheid van de startup bedrijf. Als dit niet het geval is, zal zelfs zeer positieve feedback zich niet vertalen in een zakelijke deal.
Om een โโdeal te sluiten, moet u echt overtuigend zijn en zorgvuldig het nodige vertrouwen opbouwen.
#2 Onderschat de benodigde middelen niet.
Scale-ups uit Europa moeten zich ervan bewust zijn dat hun eerste stappen op de Amerikaanse markt een aanzienlijke investering vergen om te kunnen concurreren met de lokale, vaak zeer goed gefinancierde, startups.
In Silicon Valley moeten bedrijven evenveel tijd en mankracht investeren als elders. Ze moeten fysiek aanwezig zijn, hetzij permanent, hetzij via een combinatie van meerdere lange reizen.
A startup die deals wil sluiten in Silicon Valley, moet ook aantonen dat het voldoende robuust is om deze deals te implementeren en te ondersteunen. Amerikaanse klanten, die de indruk krijgen dat de startup al een tekort aan contanten heeft, zal misschien wegblijven van investeringen in zijn producten uit angst dat productonderhoud een probleem kan worden.
# 3 Blijf gefocust op uw belangrijkste doel.
Scale-up oprichters die naar Silicon Valley komen, moeten definiรซren wat ze willen bereiken en scherp gefocust blijven op hun primaire doelen. Ze moeten zeer selectief zijn met betrekking tot de kansen die ze aangrijpen en mogen niet onmiddellijk achter elke nieuwe lead aan rennen. Door aan te veel prospects tegelijk te werken, kunnen de beschikbare middelen te dun worden verspreid, waardoor de kritieke kansen niet langer voldoende aandacht krijgen. Prioriteit geven aan de meest vruchtbare kansen is absoluut cruciaal om het gewenste succes te behalen. Bedrijven moeten regelmatig nadenken over de keuzes die ze maken en bereid zijn om bij te sturen op basis van nieuwe inzichten.
#4 Maak gebruik van je referenties.
Alles wat u kunt doen om uw geloofwaardigheid te vergroten, stabiliteit aan te tonen en vertrouwen op te bouwen bij uw zakenpartners in Silicon Valley, zal uw kansen op succes aanzienlijk vergroten.
Maak gebruik van uw relevante referenties uit Europa, die afkomstig kunnen zijn van klanten, investeerders, partners, getuigenissen, onderscheidingen, prijzen of team leden met buitengewone geloofsbrieven.
# 5 Doe mee aan netwerken als een doorlopende activiteit.
Hoewel het altijd tijd kost om een โโnetwerk op te bouwen, is dit in Silicon Valley gemakkelijker dan in andere regio's.
Netwerken is een continue activiteit in Silicon Valley, waar het een groot deel van de cultuur uitmaakt. Mensen zijn over het algemeen bereid nieuwe contacten te leggen en hun contacten te helpen door toegang tot hun netwerk aan te bieden.
In Silicon Valley zijn mensen over het algemeen vrij toegankelijk. Culturele en hiรซrarchische verschillen doen er minder toe dan elders.
Het wederkerigheidsbeginsel is goed ingeburgerd in Silicon Valley. Nieuwkomers moeten zich ervan bewust zijn dat om een โโsuccesvolle netwerker te zijn, ze, als ze door anderen worden geholpen, ook bereid moeten zijn om hen te helpen wanneer de gelegenheid zich voordoet.riseS. Als ze alleen hulp krijgen en geen waarde toevoegen aan hun netwerk, slagen ze er niet in om het verder te laten groeien.
# 6 Krijg lokale ondersteuning.
Probeer het niet allemaal alleen te doen. Neem contact op met lokale partners, dienstverleners, experts en mentoren die ervaring hebben in uw vakgebied en bouw een relatie met hen op. Ze zullen u in staat stellen veel sneller vooruitgang te boeken en fouten te voorkomen. Voor Europese bedrijven kan EIT Digital een van uw partners zijn.
Zorg voor zoveel mogelijk steun en input voor het bepalen van uw strategie en het voorbereiden van uw aanpak. Overweeg of u er echt klaar voor bent of dat u misschien nog meer tijd nodig heeft voordat u potentiรซle klanten of investeerders in Silicon Valley aanspreekt.
Opmerking van de uitgever: EIT Digital heeft een "Silicon Valley Readiness Assessment" ontwikkeld, die ze op elke toepassing toepassen scaleup dat op zoek is naar Access-to-Market-ondersteuning in de VS.โ Voor meer informatie, bezoek EIT Digital Silicon Valley-hub, en EIT Digitaal Accelerator.
Ga voor meer informatie naar de officiรซle website van EIT Digitaal Accelerator.
Blijf op de hoogte voor meer updates in de technische wereld Silicon Canals.