Bent u van plan om uw deep tech te vestigen scaleup in België? Dit land staat bekend om zijn open en liberale economie en is een van de meest bedrijfsvriendelijke omgevingen in de EU-regio. Integratie in een nieuwe markt is echter nooit gemakkelijk en kent zijn eigen hindernissen.
Silicon Canals onlangs interactie gehad met Erik Duyck, Business Development Accelerator voor België aan de kop van Europa accelerator EIT Digitaal. Erik helpt de internationale en lokale bedrijven om sneller op te schalen en succesvol te worden. Hier zijn enkele belangrijke adviezen die uit de discussie met hem naar voren kwamen.
#1 België – ideale plek voor deep tech scaleups
“België is een van de meest geglobaliseerde landen ter wereld met een open economie. De startup netwerk is vrij dicht. Een ideale plek om deep tech op te zetten scaleups in België kunnen rond elk van de belangrijkste universiteitssteden Leuven, Gent, Brussel en Louvain-la-Neuve liggen, aangezien ze niet ver van elkaar liggen. Brussel, de facto de hoofdstad van de Europese Unie, ligt in het midden van het land, waardoor je Londen, Parijs, Amsterdam en Frankfurt binnen een paar uur met de trein. België heeft dus een vrij grote internationale gemeenschap.
Je kunt incubators in elke provinciehoofdstad (10) en meer, waarvan de meeste worden gevoed door de dichte universitaire netwerken of lokale zakelijke hubs, en daar kun je veel vinden Internet of Things (IoT), Artificial Intelligence (NAAR DE), Fintech, energie, gezondheid en andere innovatieve technologie startupS. België is home naar veel hoofdkantoren voor industrieën zoals farma, chemie, voeding, financiën, auto's, productie vanwege de invloed van 'hoofdstad van Europa' zijn. En niet te vergeten onze bloeiende spin-offs van biotechuniversiteiten.
#2 Drie officiële talen
België heeft drie officiële talen: Nederlands, Frans en Duits. De meeste mensen spreken echter ook Engels. “De aanwezigheid van parallelle culturen zoals Nederlands, Frans en Duits in België maakt het verleidelijk om individuen in hun voorkeurstaal te benaderen. Maar dit kan leiden tot inefficiëntie en misverstanden.
In de Belgische context wordt het als respectvol beschouwd om individuen zich te laten uitdrukken in de taal van hun voorkeur. Dit betekent dat u tijdens één vergadering drie mensen verschillende talen kunt laten spreken, waarbij elk zich in zijn eigen taal uitdrukt en de anderen die taal begrijpen. De eenvoudigste manier om communicatieproblemen te voorkomen, is echter Engels te gebruiken en vooraf de taal van de vergadering af te spreken.
#3 Kom ter zake
Mensen in België zijn heel nuchter, wat betekent dat ze niet houden van te veel arrogantie of opscheppen. Men geeft de voorkeur aan feiten en cijfers boven een chique presentatie, respect en goede service boven chique verkooppraatjes. Concentreer u dus bij het introduceren van nieuwe zaken op de unieke waarde die u voor de klant kunt brengen, in plaats van op uzelf te focussen en argwaan te wekken.
Tijdens een eerste vergadering stellen Belgen het op prijs om meteen ter zake te komen als het gaat om het bekendmaken van de agenda of het doel ervan, aangezien de meeste mensen het erg druk hebben. Het moet rationeel en concreet zijn. Tijdens een tweede of derde bijeenkomst, wanneer de zaken wat informeler zijn, kunt u elkaar ontmoeten bij eten of een biertje om te netwerken, relaties op te bouwen en een band op te bouwen.
#4 LinkedIn neemt visitekaartjes over
“In België worden visitekaartjes gebruikt, maar nu is er een digitale paradigmaverschuiving. De professionele netwerksite LinkedIn wordt ingezet als middel om direct online in contact te komen met potentiële opdrachtgevers of klanten.” U hoeft geen visitekaartjes af te drukken en te overhandigen!
#5 Smart casual zijn de nieuwe pakken
“Allereerst is overdressing ongebruikelijk voor een zakelijke bijeenkomst in België. Als u een verkoopgesprek heeft, kunt u zich beter zakelijk kleden. Aan de andere kant is de nieuwe tech-gemeenschap vrij nuchter en casual gekleed.
De inhoud is veel belangrijker dan de verpakking. Er is een verschuiving gaande van het dragen van een stropdas in het verleden naar smart casuals nu. Het wordt altijd geaccepteerd en er worden geen opmerkingen gemaakt. Als je in de hogere financiële kring wilt komen, is het verstandig om een stropdas te dragen. Maar nu wordt het steeds uitzonderlijker.”
#6 Financiering vlot beschikbaar
Startfinanciering is vlot beschikbaar gekomen. Onlangs waren er enkele discussies over echte grote rondes die niet in België plaatsvinden. Meteen reageerden enkele grote fondsen en investeerders met: Yes, we can! Kortom: start-ups in België zouden klaar moeten zijn voor een kritische analyse, en de beste, of de best passende, krijgen financiering!
Dit artikel is tot stand gekomen in samenwerking met EIT digitaal. Lees meer over onze partnering mogelijkheden.