AmsterdamGebaseerde zwervers, een bedrijf dat bedrijven voorziet van Zakelijk crowdsourced-oplossingen, heeft overgenomen Datlinq – een in Nederland gevestigd databedrijf dat gespecialiseerd is in foodservice- en foodretailgegevens. De bedrijven bieden merken de mogelijkheid om hun sales- en marketingactiviteiten in de out-of-home en retailmarkt en realtime inzicht geven in de resultaten.
Doel van deze overname
Door hun krachten te bundelen, kunnen de twee Nederlandse bedrijven fabrikanten helpen hun merken op de juiste locatie te lanceren. Bovendien kunnen FMCG's met Roamler controleren hoe hun producten in elk van hun verkooppunten op de markt worden gebracht bij consumenten.
Het doel van deze ontwikkeling is om de waardepropositie van Roamler verder uit te breiden naar FMCG's en CPG's en om haar klanten in staat te stellen een volledig datagestuurde route-to-market te bouwen in de out-of-home kanaal.
Wat Datlinq betreft, zal de overname hen in staat stellen haar data- en inzichtendiensten verder uit te breiden en activiteiten in andere Europese landen te ontwikkelen. Datlinq behoudt zijn eigen huisstijl en CEO Marco van den Ouden blijft aan het roer.
Datlinq – Een combinatie van data, AI en flexibiliteit
Datlinq is dé partner voor datagedreven sales en marketing in de out-of-home markt. Sinds de oprichting in 2000 omvat de online database van het bedrijf 3 miljoen horecazaken in Europa.
Het bedrijf beweert in de loop der jaren een database te hebben opgebouwd die bestaat uit 2,500,000 OOH foodservice-locaties in de Benelux, Frankrijk, het VK, Duitsland en nog veel meer landen. Het bedrijf verzamelt relevante gegevens uit een reeks informatiebronnen, zoals check-ins en recensies van consumenten. Deze gegevens worden vervolgens verbeterd met de miljoenen offline inzichten die de in Europa gevestigde Roamler-gemeenschap biedt.
Datlinq's in-house datawetenschap team vernieuwt continu de database om klanten te voorzien van volledige verkoopprofielen en nauwkeurige CRM-gegevens over openingen en sluitingen om weloverwogen verkoop- en marketingbeslissingen te nemen.
Het bedrijf heeft ook een dienst die bekend staat als 'recommendation engine', die vergelijkbare vooruitzichten en targeting op het volgende niveau suggereert op basis van AI. Het resultaat is een datagedreven verkoopbenadering die een snellere en meer kostenefficiënte verkoopgroei bevordert.
Daarnaast biedt Datlinq ondersteuning bij besluitvorming en uitvoering in de vorm van een inzichtenportfolio en een specifieke field sales automation app. De data-oplossingen bieden klanten inzicht in de trends op het gebied van categorie- en merkprestaties, waardoor datagestuurde go-to-market-besluitvorming mogelijk wordt om hogere verkoopvolumes over meer verkooppunten te promoten.
Tot de klanten van het bedrijf behoren Unilever, Swinkels Family Brewers, Red Bull, Coca-Cola, Kraft-Heinz, Brouwerij Texel, FrieslandCampina, Duvel en Van Geloven.
buiten-home uitdagen
Volgens het persbericht is de out-of-home (OOH) markt is extreem volatiel, met openingen, sluitingen en conceptwijzigingen die elke twaalf maanden gemiddeld 35 procent van de verkooppunten treffen. Om de efficiëntie en ROI te maximaliseren, moeten merken weten waar ze hun winkel moeten opzetten en waarop ze zich op elke specifieke locatie moeten concentreren.
Marco van den Ouden, CEO van Datlinq, zegt: "Onze up-to-date CRM-gegevens en ondersteunende AI-gestuurde targeting helpen merken te investeren in gebieden die relevant zijn voor eindgebruikers van hun producten."
Het persbericht suggereert ook dat fabrikanten het over het algemeen moeilijk vinden om echte kanalen te monitoren. Ze moeten ook de daadwerkelijke marketing van hun producten in buurtwinkels en horeca- en uitgaansgelegenheden in de gaten houden; dat vergroot de complicaties. Dit, in combinatie met de constante budgettaire druk en het recente gebrek aan toegankelijkheid van de fysieke verkooppunten als gevolg van door pandemie veroorzaakte beperkingen, maakt het erg zwaar voor een consumentenmerk om vol te houden.
Daarom biedt realtime inzicht in de beschikbaarheid, zichtbaarheid en verkoop van producten in de winkel een concurrentievoordeel voor consumentenmerken.
Jeroen ten Haave, CEO van Roamler, zegt: “Merken moeten de ROI van hun fieldmarketingactiviteiten maximaliseren en ervoor zorgen dat elk bezoek een hit wordt. Met de overname van Datlinq kunnen we hen ook helpen de groei in OOH te stimuleren, door datagestuurde verkoop- en marketingstrategieën te implementeren die voldoen aan de behoeften van hun consumenten, precies waar ze zijn.”
Europese expansie
Na het combineren van hun technologieën en expertise, willen Roamler en Datlinq merken in heel Europa helpen om hun route-to-market in OOH te optimaliseren en de efficiëntie te verbeteren door middel van prestatiegerichte outsourcing.
Beide bedrijven hebben al premiummerken bediend in de strategische markten in Europa en samen streven ze ernaar hun activiteiten uit te breiden en nog verder te reiken.
Over Roamler
Roamler, opgericht in 2011, biedt bedrijven B2B-crowdondersteunde oplossingen door gebruik te maken van een groot netwerk van on-demand professionals.
Zoals het bedrijf ze noemt, worden deze 'Roamlers' gerekruteerd en georganiseerd op basis van vaardigheden, ervaring en fysieke locatie voordat ze worden gekoppeld aan een verscheidenheid aan 'taken'. Dit helpt bedrijven hun flexibiliteit te vergroten en biedt professionals een breder scala aan persoonlijke en professionele groeimogelijkheden.
Het bedrijf beweert de Europese leider te zijn op het gebied van crowd-based fieldmarketingactiviteiten en voert taken uit voor de grootste FMCG-fabrikanten, consumentenmerken, PCG's en winkelketens.
In 2016 lanceerde het bedrijf Roamler Tech om crowdsourcing toe te passen op B2B technische installaties in en rond de home door onafhankelijke en gecertificeerde professionals. In 2018 lanceerde Roamler Roamler Care om de flexibiliteit en efficiëntie in de zorg te vergroten home zorg- en gezondheidszorgsectoren door gebruik te maken van de kracht van een groot netwerk van professionele zorgverleners.
In 2020 heeft het bedrijf € 20 miljoen opgehaald om zijn activiteiten uit te breiden en gebruikte de geldinjectie gedeeltelijk om Datlinq te kopen. Ondanks de COVID-19-pandemie werd Roamler een van de drie snelst groeiende scale-ups in Europa.
Tot de klanten van Roamler behoren gigantische FMCG-retailers zoals Unilever, Procter & Gamble en Red Bull. Ook zet het bedrijf haar community van zelfstandige installatiemonteurs in voor technische installaties, onderhoud en reparaties bij klanten. homes voor klanten als Eneco, Ring en ANWB.