Con sede en California Pacto, una plataforma basada en IA que permite a las empresas globales automatizar negociaciones comerciales personalizadas a escala, ha recaudado 11 millones de dólares (aproximadamente 9.1 millones de euros) en su ronda de financiación Serie A. Con esta ronda, la compañía ha recaudado una financiación total de 15 millones de dólares (aproximadamente 12.4 millones de euros) hasta la fecha.
Con este desarrollo, Pactum también ha anunciado la disponibilidad general de su principal oferta automatizada de negociación como servicio (NaaS). Pactum también ha afirmado que ahora es la primera empresa en implementar con éxito sistemas automatizados de negociación de IA entre empresas.rise vendedores.
Inversores en esta ronda
La ronda estuvo encabezada por Atomico, con la participación de Metaplanet (Jaan Tallinn); el director de tecnología de Checkout.com, Ott Kaukver; el presidente y cofundador de TransferWise, Taavet Hinrikus; y el cofundador de Teleport, Sten Tamkivi. Además, el inversor existente Proyecto A también invirtió en esta ronda.
Atomico, con sede en Londres, es una firma de inversión internacional que invierte en fundadores tecnológicos ambiciosos en la Serie A y más allá, con un enfoque particular en Europa, aprovechando una profunda experiencia operativa para potenciar su crecimiento.
Fundada en 2006, Atomico se ha asociado con más de 100 empresas ambiciosas teams, incluidos los de Supercell, Graphcore, Omio, Klarna, Lilium, MessageBird, Gympass, Pipedrive y The Climate Corporation. Actualmente tiene 2.7 millones de dólares (aproximadamente 2.2 millones de euros) en activos bajo gestión.
Con este desarrollo, Ben Blume, socio de Atomico, se unirá al directorio de Pactum.
Blume dice: “Los líderes de adquisiciones de Fortune 500 nos han dicho que los acuerdos negociados son la columna vertebral de su compromiso económico, pero que sus prácticas para administrar los contratos de proveedores actualmente están llenas de ineficiencia, incertidumbre y valor sin explotar. Martin, Kaspar y Kristjan lo reconocieron y, con Pactum, han sido pioneros en un enfoque único que hace que el proceso de negociación sea más amigable para los proveedores y mejora los resultados para ambas partes”.
Acerca de Pactum
Fundada en 2019 por Kaspar Korjus, Kristjan Korjus y Martin Rand, la empresa tiene su sede en Mountain View, California, con ingeniería y operaciones en Estonia. Pactum aumenta el valor de los contratos de proveedores o empleados mediante la negociación de acuerdos en los que todos ganan a gran escala.
Es un sistema basado en inteligencia artificial que utiliza estrategias y tácticas para negociar acuerdos en una interfaz similar a un chat. La plataforma puede realizar un número ilimitado de sesiones paralelas para renegociar todos los contratos de proveedores y, en el proceso, libera recursos para negociaciones más complejas que contribuyen directamente al resultado final.
Pactum fue construido por luminarias de Skype, Starship Technologies y el programa e-Residency del Gobierno de Estonia.
Utilización de los fondos
El capital recaudado ayudará a Pactum a aumentar su plantilla y expandir su base de clientes en medio del lanzamiento de su oferta insignia automatizada de 'Negociación como servicio' (NaaS).
Los ingresos también se utilizarán para ampliar la fase de implementación de la plataforma de negociación automatizada de IA de Pactum en respuesta a una demanda significativa. La empresa tiene como objetivo ampliar su team con el fin de atraer a las principales organizaciones y desarrollar aún más sus tecnologías para nuevas industrias.
A medida que se normaliza el logro de acuerdos de proveedores con un sistema informático, Pactum dice que su tecnología se puede implementar fácilmente en otros casos de uso, como contratos de trabajo, licencias o acuerdos de alquiler.
En junio de 2020, la empresa había recaudado 3 millones de dólares (aproximadamente 2.48 millones de euros) en su ronda inicial de financiación dirigida por Project A, con sede en Berlín. Además, DocuSign y otros inversores anteriores también participaron en esa ronda.
¿En qué se diferencia de sus competidores?
Según KPMG, entre el 17 y el 40 por ciento del valor de los acuerdos con los proveedores se pierde debido a las ineficiencias en el proceso de negociación del contrato. Esto se debe a que las empresas equilibran cientos de contratos en un momento dado, y el proceso de negociación lleva mucho tiempo y es laborioso. Aquí es donde Pactum interviene para marcar la diferencia.
La plataforma de Pactum genera tratos de ganar-ganar tanto para la empresarise y proveedor priorizando e integrando datos y objetivos relevantes con anticipación. Esto permite a la plataforma renegociar contratos de forma proactiva en unos 15 minutos, detectando cambios en variables como precios de insumos o plazos de entrega.
Martin Rand, director ejecutivo y cofundador de Pactum, explica: “Mientras que otras empresas de IA se enfocan en reducir los costos laborales, Pactum se enfoca en agregar valor al resultado final. Todas las empresas realizan compras, lo que significa que cualquier empresa podrá beneficiarse de nuestra oferta automatizada de negociación como servicio (NaaS). Aunque esta tecnología se ha limitado hasta ahora a las empresas más innovadorasrises, Pactum abrirá la puerta a todas las empresas para que se beneficien del potencial de generación de valor de la IA, comenzando con las empresas de Fortune 500 pero de ninguna manera terminando ahí”.
A diferencia de otros artificial intelligence (AI) startups, Pactum desbloquea el flujo de efectivo y el valor sin explotar en lugar de generar eficiencias simples. Según un comunicado, en un solo uso departamental de una empresa Fortune 500, Pactum pudo desbloquear capital de trabajo a una tasa de $ 1.5M por mes. La empresa ya está asociada con gigantes como Walmart, importantes firmas de CPG y distribuidores industriales.