Covid-19 no ha matado la inversión de capital de riesgo, Pero el ecosystem definitivamente está luchando contra una infección. Startups enfrentan nuevos desafíos, como dificultades para traveling, una renuencia a celebrar reuniones cara a cara y una desaceleración económica general, obligando a todos a reescribir el libro de jugadas para startup fondos.
Algunos optan por posponer la recaudación de fondos, como Canadian startup Shift, que recientemente canceló su ronda de recaudación de fondos planificada para centrarse en el crecimiento de los ingresos y refinar su producto porque sintieron que no podrían acceder al valor que se merecen en este momento caótico.
Pero muchos otros siguen adelante a pesar de los obstáculos únicos, abriendo un nuevo camino para acceder a los fondos de capital de riesgo. Si esto es lo que está tratando de hacer, siga leyendo para conocer algunas cosas importantes que debe tener en cuenta.
Covid-19 no acabó con la financiación de capital de riesgo
El cuarto trimestre de 4 vio un nivel de inversión sin precedentes que continuó hasta el primer trimestre de 2019, con $ 34.2 mil millones invertidos en 2,298 acuerdos de riesgo, y otros $ 23 mil millones en acuerdos de última etapa, pero ese impulso está fallando.
Si bien los fondos de capital de riesgo tenían alrededor de $ 121 mil millones a mediados de 2019 y todavía tienen mucho para invertir, muchos son cautelosos acerca de dónde colocarlo. Otros pueden no tener liquidez en este momento, y 46% de los fondos se están centrando en las inversiones existentes y no tienen mucho de sobra para nuevas oportunidades.
Sin embargo, otros huelen la oportunidad de arrebatar grandes startups mientras la competencia está baja, tienen más tiempo para llevar a cabo la diligencia debida y es probable que los términos del acuerdo sean más favorables.
Dicho esto, no debe esperar las mismas cantidades que podría haber obtenido en 2019. La opinión general es que las valoraciones han disminuido en un buen 20-30%. Andris Berzins de Change Ventures señala que “En la crisis anterior las valoraciones bajaron un 30% de media. Esperamos lo mismo, si no más bajo”.
Las relaciones están impulsando la financiación más que nunca. El PitchBook NVCA Venture Monitor, una voz autorizada sobre la actividad de VC, Informó que en lo que va de 2020, solo nueve fondos primerizos cerraron, en comparación con 49 anuales entre 2017 y 2019. Los capitalistas de riesgo son reacios a considerar startups con fundadores desconocidos, por lo que es posible que deba girar hacia los VC con miembros que haya conocido antes, o pasar más tiempo fomentando una relación antes de hacer su presentación.
La inversión no es uniforme en todos los ámbitos. Tener en cuenta que:
- Diferentes lugares tienen diferentes climas de inversión. Los fondos bálticos están más dispuestos a invertir ahora, mientras que los de EE. UU. todavía tienen dudas.
- Es posible que no se lo considere "esencial". B2B startups están sufriendo más que las empresas B2C y B2B que prestan servicios a grandes empresas.riseLos s tienen más dificultades que los que prestan servicios a las pymes.
- Los inversores están dirigiendo fondos hacia sectores particulares, con 78% cambiando hacia industrias que se benefician de la pandemia, como la salud, el comercio electrónico y la educación en línea.
Sin embargo, existen oportunidades para quienes estén dispuestos a trabajar para ellas. es solo una cuestión de administrar su flujo de efectivo hasta que llegues allí.
Los lanzamientos remotos traen tanto desafíos como beneficios
La mayoría de los lanzamientos de financiación ahora se realizan de forma remota, lo que trae nuevos desafíos para startups buscando financiación. Deberá investigar la mejor plataforma para usar en su presentación en línea, asegurarse de que entiende cómo usarla y verificar tres veces todos sus enlaces y equipos. No desea que una conexión a Internet dudosa o un micrófono de mala calidad arruinen sus posibilidades.
Las videoconferencias dificultan la creación de la relación de confianza con los inversores que normalmente se forjaría en varias reuniones en persona. Es un inconveniente particular en la etapa inicial de recaudación de fondos, cuando los inversores basan sus decisiones en su conexión personal con el team.
Sin embargo, puede y debe aprovechar los beneficios adicionales de lanzar de forma remota mediante el uso de una plataforma de nivel profesional como ClickMeeting. Ahora usted puede:
- Agregue una marca personalizada y fondos de marca a su presentación de video para causar una mayor impresión.
- Lleve a los inversores a través de toda su configuración, equipo e instalaciones para compartir la atmósfera única de su startup, cual funcionó excelentemente para Studio Panika.
- presenta tu totalidad team juntos como un grupo unido.
- Acérquese a fondos que de otro modo no habría considerado, porque no tenía manera de llegar a ellos, pero ahora que cada El tono es remoto, no hay razón para no intentarlo.
Johan van Mil, fundador y socio gerente de Peak Capital, destaca este beneficio. "Con travel fuera del camino, el proceso internacional de recaudación de fondos puede ocurrir más rápido ahora que antes”, el escribe. “La oportunidad para que los fundadores e inversionistas se reúnan a través de las fronteras estatales es única y madura”.
Durante una pandemia, tienes que ser perfecto
Nunca hubo excusa para lanzamientos descuidados, pero hoy nadie los aguanta. Tendrás que practicar aún más afinando tu presentación, porque tienes que ser impecable.
Los inversores actualmente tienen más tiempo para analizar las posibilidades y llevar a cabo la diligencia debida. Están buscando soluciones que sean "imprescindibles", no "agradables de tener", por lo que su caso para su producto debe ser a prueba de balas. Los capitalistas de riesgo quieren productos listos para el mercado y no es probable que acepten un MVPP (PowerPoint mínimo viable) en este momento.
Cosas 92% de startups que consiguieron fondos con éxito en 2019 exhibieron la preparación del producto en sus presentaciones, en comparación con el 68 % de startupLas empresas que no pudieron asegurar la financiación exhibieron la preparación del producto en sus mazos.
Los tiempos de crisis traen nuevas oportunidades
Para algunos startups, la situación de Covid-19 fortalece su tono y agudiza el punto de dolor que abordan. Puede ver una oportunidad para un pivote, o notar que una de sus características menores anteriores está saliendo a la luz.
Fundador de Backstage Capital VC Arlan Hamilton recomienda que “Pase los próximos días observando y hablando con las personas sobre lo que más necesitan. Averigüe lo que la gente necesita y en lo que otras personas no están pensando”, dice. "Hacer una lista. Bolígrafo a papel. Comience a hacer una lluvia de ideas para crear una lista de lo que la gente necesita en este momento. Y ahí es donde vas a encontrar esa 'cosa'. Luego puedes duplicar y ver si eso funciona”.
A medida que disminuya la competencia, podría tener una oportunidad única de recaudar fondos. Los socios de VC reconocen que esta es una oportunidad para probar su capacidad para superar tiempos difíciles. Sin duda, algunos startups obtendrán financiamiento, tendrán éxito y superarán las expectativas porque han superado la adversidad.
Muchos capitalistas de riesgo están buscando esos startupahora mismo. Dean Sysman, director ejecutivo y cofundador de Axonius, señala que “Los tiempos de incertidumbre pueden ser el mejor momento para dar a los inversores la confianza de que puede manejar circunstancias difíciles”.
La financiación de capital de riesgo existe, pero tendrá que trabajar para conseguirla
Para algunos startups, este no es el momento adecuado para hacer un lanzamiento, pero otros pueden recurrir a nuevos recursos para superar los obstáculos. Startup la financiación es un juego largo, y esta podría ser su ronda más difícil, pero siempre iba a tener al menos una ronda más difícil que otras.
Al aprovechar los beneficios del lanzamiento remoto, refinar su lanzamiento aún más y buscar nuevas oportunidades y relaciones, aún puede tener éxito en la recaudación de fondos y ampliar su pista para que pueda expandir su negocio.
Publicación de invitado de Rohan Ayyar es cofundador de 99escaleras, una agencia digital de servicio completo de rápido crecimiento con sede en India. Es un comercializador experimentado que ha trabajado tanto en agencias como internamente en la industria de SaaS, desarrollando estrategias basadas en datos para SEO, PPC, redes sociales y marketing de contenido. Rohan ha sido honrado por la comunidad de búsqueda en la mesa redonda de motores de búsqueda y ha sido catalogado como un experto en SEO imprescindible en Twitter por Search Engine Watch. También es un ávido blogger de negocios y tecnología, con ideas featured en publicaciones como Fast Company, Business Insider, Fortune y Adweek.
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Esta publicación fue publicada originalmente en Startup Moler