Durante los Tour Capital XXL como parte de Amsterdam Semana Capital, CV Ray Quintana en Fondo de tecnología de Cottonwood se reunió con los fundadores y les brindó consejos cruciales. el experimentado Venture Capitalist abordó puntos de mejora para la Unión Europea startup escena, particularmente cuando se trata de la mentalidad y la mentalidad de nuestros fundadores locales. Estos son los puntos clave de lo que Ray tenía que decir. “Se trata de capturar el valor que creas”.
Mejore su alcance y visión, y no permita que un enfoque de abajo hacia arriba lo limite
Como Cottonwood tiene una oficina principal en Nuevo México y una oficina local en Enschede, Quintana conoce todas las diferencias entre los startupsy americanos. Comienza explicando lo principal que le gusta de la startup escena en los Países Bajos es la gran variedad de ideas: "Hay ideas de clase mundial en los Países Bajos, por eso estamos aquí". Luego de este comienzo cortés, Quintana comienza a explicar por qué Dutch startups deberían mejorar su alcance y visión: “Los fundadores realmente necesitan ayuda para pensar en grande”. StartupLos s no deben limitarse a pensar en términos de un enfoque de abajo hacia arriba, lo que parece estar sucediendo aquí con demasiada frecuencia.
“Seis veces el capital a siete veces la valoración”
Para demostrar la importancia de no estar limitado, Quintana presenta un estudio de caso de Soluciones de vuelo claras, el primer holandés startup él trabajó con. “Tienen un dron robótico que se usa para el control de aves. Las aves causan ocho mil millones de dólares al año en daños a los aviones, por lo que este es un gran problema”. Aunque Clear Flight Solutions realmente tenía una solución clara para un problema costoso, no pensaron en el potencial de su producto de la forma en que American startups a menudo hacer. “Todo su enfoque estratégico estaba limitado por ese enfoque ascendente del mercado”, explica Quintana. “Originalmente no querían que invirtiéramos, solo querían que los ayudáramos con su hoja de términos”. Cottonwood decidió hacer algo muy diferente a solo ofrecer consejos: “Les dijimos: 'Les daremos seis veces el capital a siete veces la valoración. Dijeron: '¿Uhhh?... ¡Vale!'”.
Empezar en grande para ser grande
Quintana sostiene que como startup, tu trayectoria es muy importante desde el principio. Algunas estadísticas importantes respaldan esto: “Las empresas que comienzan en el cinco por ciento superior de la generación de ingresos en su primer año tienen un 80 % de posibilidades de seguir estando en ese cinco por ciento superior cinco años después. Los que comienzan desde abajo casi no tienen posibilidades de llegar a estar entre los cinco primeros en cinco años. Todo importa en las primeras etapas: tu contexto, quiénes son tus socios, cuál es tu visión, con quién hablas”.
“Como mínimo, tu mente debería estar en torno a los 40 millones”
La mayoría de los startups Quintana ha conocido durante la Semana de la Capital que buscan inversiones que van desde los 100.000 € hasta los 3 millones de € como máximo. El experimentado VC explica que los fundadores deberían apuntar a cifras mucho más altas que eso: “Como mínimo, su mente debería estar en torno a los 40 millones. La media startup que consigue una salida ha recaudado 42 millones de dólares. Entonces, si quieres ser promedio, debes pensar en cómo vas a gastar 40 millones. Debe tener un plan en torno a eso, y debe tener socios desde el principio. Realmente necesitamos cambiar la mentalidad de los empresarios europeos y hacerlos pensar en ese plano”.
Más capital significa más creatividad
Quintana está convencido de que esta mentalidad puede cambiar, como él lo ha visto suceder: “Todos nuestros CEO comenzaron con una visión muy pequeña, pero tan pronto como les abrimos las puertas y les dimos la oportunidad, la aceptaron como patos en el agua”. . El VC discrepa vehementemente con otros inversionistas que creen que probar a los fundadores con más fondos tiene un efecto contraproducente: "He estado en conferencias aquí donde los VC dijeron 'Si damos nuestro startups más dinero se volverán perezosos'. Yo personalmente estaba ofendido por eso. Ninguno de mis emprendedores es vago. Si les das más capital que necesitan, crearán más valor con él. De lo contrario, estás invirtiendo en las personas equivocadas”.
Capture y sea dueño de su valor
Quintana argumenta que pensar en grande y no sentirse limitado también puede ayudar startups que están pasando por una etapa difícil: “Toda esa mentalidad hace que los emprendedores sean creativos a esa gran escala. Si estás atrapado en el armario, piensa tan grande como la habitación”. Si está convencido de que su startup puede marcar la diferencia, entonces es mejor que crea en ello: “Su plan no debe estar limitado si realmente quiere tener éxito y crear algo significativo y relevante a gran escala. Se trata de crear ese valor, capturar y poseer ese valor, y tener la libertad de hacerlo. La creación de valor ni siquiera tiene que traducirse necesariamente en dinero”.
No trates de ser como el Valle
Cuando se le preguntó por las comparaciones entre Silicon Valley y el Silicon Canals of Amsterdam, Quintana explica que no hay necesidad de europeo startups estar tan obsesionado con el Valle: “Una de las cosas que no entienden aquí es que no tienes que ir al Valle; el Valle vendrá a ti si tienes una empresa que tiene risen hasta ese punto. No te preocupes por el Valle, no trates de emular al Valle. Si tienes recursos ahí que puedes aprovechar pues genial, pero no intentes ser como el Valle, que nadie va a ser como el Valle”.