Ya sea para iniciar su propia empresa o para hacerla crecer al siguiente nivel, incluso los más grandes empresarios con la mayor cantidad de conocimientos de gestión empresarial no pueden evitar la recaudación de fondos. “La recaudación de fondos no es una ciencia exacta, no existe una receta para el éxito garantizado”, dice cris thomas, fundador de internacional crowdfunding plataforma eureeca. Aunque es impredecible, hay algunos aspectos que pueden contribuir al éxito de una crowdfunding campaña. En nuestra serie irregular Vista de CV, Thomas comparte sus hallazgos clave sobre cómo ejecutar con éxito una crowdfunding .
Determinar el valor agregado
“La escasez de dinero conduce a la creatividad y el ingenio: los ingredientes principales para una empresa exitosa”, dice Thomas. Busque formas creativas de mejorar su negocio. Use Internet, por ejemplo, esto ha hecho que muchos procesos comerciales sean mucho más fáciles. Diferentes tipos de software están disponibles, los empresarios pueden trabajar en cualquier lugar que deseen y, gracias al correo electrónico y las redes sociales, es mucho más fácil llegar a personas y empresas en busca de ayuda. Además, la recaudación de fondos puede volverse adictiva para las empresas. Tan pronto como llega la primera ronda de financiación, se contratan nuevos empleados y se compran nuevos equipos. Ese dinero se gasta antes de que te des cuenta. En ese momento, el ansia de dinero comienza de nuevo para la mayoría de las empresas. Antes de subirse a esta montaña rusa, sería beneficioso para los empresarios determinar si realmente necesitan el dinero y si realmente lo necesitan en este momento.
Un proceso que lleva mucho tiempo
Los empresarios deben tener en cuenta que una buena campaña de financiación requiere mucho tiempo. A pesar de crowdfunding se suma a la eficiencia del proceso de financiación y lo acelera con unos pocos meses en comparación con la recaudación de fondos 'fuera de línea', en la mayoría de los casos tomará de seis a ocho meses hasta que el dinero se transfiera a la cuenta bancaria. Thomas su consejo: “Planifique cuidadosamente su campaña, para no terminar en una situación estresante”. Crea una línea de tiempo clara. Esto resultará en claridad para el emprendedor, lo mantendrá en su juego y también beneficiará el proceso de negociación entre el emprendedor y los inversionistas.
El primer golpe es la mitad de la batalla.
La mayoría de los empresarios ya estarán en posesión de un plan de negocios claro. El siguiente paso es establecer un plan para el dinero financiado. Este plan mantendrá al empresario alerta y, a menudo, este es un requisito del crowdfunding plataforma para informar a los patrocinadores potenciales sobre el proyecto. El objetivo es hacer que la empresa se sostenga y funcione por sí sola lo antes posible, sin fondos externos. Los fondos que son recaudados por el crowdfunding campaña debe contribuir a esto. Además de esto, es de vital importancia tener siempre a su cliente en mente. “Si existe la posibilidad de invertir en mejorar los procesos de los clientes, ese es el camino a seguir”, agrega Thomas. Después de todo, los clientes satisfechos conducen a un negocio exitoso.
Evitar situaciones inesperadas
Mientras que hace unos años los empresarios se preocupaban por si recaudarían la cantidad deseada, hoy en día el exceso de fondos (recaudar más que la meta inicial) no es raro. ¿No es este el sueño de todo emprendedor? Sí, pero solo con el plan correcto, dice Thomas. Aspectos a tener en cuenta: ¿es inteligente cobrar el dinero ahora o esperar a una posible segunda ronda de financiación? Si este escenario se hace realidad, ¿en qué aspectos planea gastar el dinero? Se recomienda mapear esto, ya que esto le da claridad al emprendedor y aumenta el cambio para que los inversionistas se unan.
Acciones vs préstamos
Cuando tengas claro qué objetivos persigues con la financiación, es el momento de elegir el tipo de crowdfunding y la plataforma que se adapta a ti, a tus planes y a tu emprendimiento. Para las empresas que ya están establecidas y que al menos han desarrollado un prototipo del producto, existen aproximadamente dos opciones: 1) crowdfunding basado en préstamos, o 2) crowdfunding basado en acciones. ¿Su objetivo es aumentar el flujo de caja de la empresa para comprar nuevo inventario que sabe con seguridad que se venderá en unos meses? Entonces crowdfunding basado en préstamos es el camino a seguir.
Pero cuando la empresa es una pyme, que ya es rentable y el emprendedor quiere que la empresa crezca muy rápido, entonces la mejor opción es cambiar la financiación por acciones. De esta forma los beneficios pueden reinvertirse directamente en la empresa. El siguiente paso es la orientación sobre el rango de crowdfunding plataformas Hacer su elección en base a aspectos que son importantes para usted y su empresa es clave. Las cosas a tener en cuenta son: la cantidad de orientación profesional que se ofrece, la compra mínima y el tamaño del mercado al que sirve la plataforma.
Financiar es financiar
Un consejo adicional de Thomas: no solo apuntes a subir dinero inteligente: financiación recibida de inversores con las conexiones adecuadas y contribuirá a la empresa a nivel estratégico. La mayoría de los inversores solo proporcionarán recursos financieros y, cuando ofrezcan apoyo en el desarrollo empresarial, se desearán o incluso se esperarán beneficios rápidos. Intente recaudar dinero de un amplio espectro de inversores y concéntrese en construir una empresa innovadora.
Tono perfecto
Una vez que el mejor tipo de crowdfunding y la plataforma son seleccionados, es hora de fortalecer la documentación comercial y crear el mejor material para persuadir a los inversores potenciales. Asegúrate de que tu presentación incluya los siguientes once aspectos:
1) información sobre su producto o servicio, 2) los puntos únicos de venta (PVU), 3) el problema que resuelve su producto y su público objetivo, 4) el tamaño del mercado, 5) sus competidores, 6) actual desarrollos dentro del mercado que pueden tener un efecto en el éxito de su negocio, 7) los empresarios y socios de su empresa, 8) pronósticos financieros, 9) la cantidad requerida de financiamiento, 10) en qué aspectos se gastará el dinero y cómo estos los gastos contribuirán al crecimiento de su empresa, y 11) cómo se ve el proceso para los inversores después de haber respaldado la empresa.
Cada plataforma ofrece diferentes opciones y utiliza sus propias demandas para comunicar esta información.
Vender, vender, vender
La campaña está en línea, el juego ha comenzado. Ahora es el momento de conseguir inversores para financiar su empresa. “Los inversores potenciales están en todas partes, así que esté preparado en todo momento”, dice Thomas. Asegúrate de ser representativo: no solo en tu apariencia, sino también en tu presentación. Los aspectos de la presentación comercial que hemos discutido anteriormente también se requieren en su presentación de la vida real. Asegúrese de visitar eventos de networking relevantes y utilice su propia red para encontrar inversores.
No olvides el poder de las redes sociales también. Esta es una excelente manera de mantener su red actualizada sobre el progreso de su crowdfunding campaña y los resultados en la participación de su parte. Si su propia red no es suficiente, contratar ayuda profesional también es una opción. Son capaces de impulsar la publicidad de empresas innovadoras y crowdfunding .