A medida que se relajan las restricciones de confinamiento, las empresas evalúan el futuro del trabajo. Y, en los círculos de VC, no hay duda de que un año de trabajo remoto ha cambiado las cosas para siempre. Los días de alentar a los fundadores a volar alrededor del mundo para conocer a cada posible inversor en persona se sienten obsoletos e irresponsables. El lanzamiento remoto, por lo tanto, llegó para quedarse.
Esto es algo para celebrar. El último año y su transición forzada al lanzamiento remoto han hecho que los capitalistas de riesgo sean más accesibles y más generosos con su tiempo. En mi fondo, estamos entusiasmados con la posibilidad de conservar esta nueva forma de relacionarnos con las empresas emergentes. Si te estás preparando para un lanzamiento remoto, aquí hay 4 cosas que debes saber:
Mantén el pitch deck simple. Muy simple.
No podemos enfatizar lo suficiente lo importante que es tener un pitch deck sencillo y digerible.
Algunos inversionistas no lo habrán leído antes de la reunión y puede ser una distracción que traten de leer montones de información mientras escuchan su presentación.
Deje que el pitch deck respalde lo que está diciendo, en lugar de dictarlo o distraerlo. Las diapositivas simples y bien diseñadas deben transmitir la información más importante. Se puede incluir un apéndice para los datos de mayor peso o detalles más complejos.
Sin embargo, cuando el mazo es simple, significa que debe estar listo para proporcionar los detalles. Asegúrese de conocer los hechos y las cifras de adentro hacia afuera. Pero si se le escapa un número o no lo tiene a mano, no se asuste ni se sienta tentado a inventarlo. En cambio, prometa hacer un seguimiento por correo electrónico con la información correcta.
Ordena tu tecnología
Parece obvio después de un año de trabajo remoto, pero mucha gente todavía da un paso en falso en el lado tecnológico. Asegúrese de tener un plan de respaldo en caso de que su WiFi se corte. Comparta los materiales de la cubierta con el VC team de antemano para que tengan una copia en caso de que su pantalla compartida no funcione. Pon tu teléfono en silencio. Y, lo que es más importante, cierre todas las demás pestañas. ¡Te sorprendería saber cuántas de nuestras presentaciones de lanzamiento han sido interrumpidas por los pings de escritorio de Slack o WhatsApp, o las pestañas que hemos visto cuando el emprendedor hace clic en compartir pantalla!
Destaca de la manera correcta
Cada VC es diferente, así que investigue y piense si hay formas creativas de acercarse al tono que se adapte a ellos.
¿Tuitean regularmente acerca de amar las ideas grandes y audaces? Quizás considere algo más dinámico que una presentación de PowerPoint. ¿El espíritu de su fondo se basa en credenciales de sostenibilidad? Entonces no les envíes una tonelada de materiales impresos o productos rodeados de empaques innecesarios antes de tu lanzamiento. Investigue e intente alinear su enfoque de lanzamiento con las personas que conocerá. ¿No puede encontrar ningún consejo útil en ese sentido? Entonces resista la teatralidad y vaya a lo seguro.
No nos des ninguna razón para dudar de ti.
Generar confianza y una buena relación a través de una videollamada puede ser difícil. Por lo tanto, es importante aprovechar cada oportunidad que tenga para demostrar que es confiable, digno de confianza y honesto. No llegue tarde a las llamadas y comuníquese de manera profesional y oportuna. Proporcione referencias de manera proactiva para que los capitalistas de riesgo puedan hablar con los inversores, asesores o ex empleadores existentes. Y nunca oculte ni exagere la información ni minimice los riesgos. De todos modos, casi todo saldrá a la luz con la diligencia debida, lo que significa que cualquier falsedad o mentira piadosa que diga para aumentar sus posibilidades de asegurar el interés volverá a morderlo al final.