Los jueces han hablado, los resultados de todo el año ecosystem-impulsado por el programa llevado a cabo en los Países Bajos, el Llegan los premios Blue Tulip 2020. En la categoría de salud, la forma rápida y fácil de desinfectar endoscopios en hospitales usando luz UV-C hecha por — con sede en Delft startup UV Smart: se llevó el gran premio.
Mientras que en el tema de la nutrición, el insecto-como-murciélago drones de PATS, otro startup de Delft en los Países Bajos se llevó el premio. Hablamos con ambas empresas holandesas sobre el presente, el futuro y los premios Blue Tulip. Y así como el evento final de la Premios Tulipán Azul tuvo que mudarse en línea debido a la pandemia actual, comenzamos preguntando cómo COVID-19 afectó a ambos negocios.
UV Smart: ahorra tiempo a los trabajadores del hospital durante la pandemia
Para Thijs Kea, cofundador de UV inteligente, la pandemia es trágica, pero también trae un lado positivo. “Tenemos algo que todos quieren”. Ese 'algo' es una forma rápida y fácil de desinfectar completamente cualquier cosa. UV Smart ganó el premio Blue Tulip con su estación de desinfección D60. El dispositivo está diseñado específicamente para el mundo médico para limpiar a fondo los dispositivos endoscópicos después de su uso. Al reducir el tiempo de limpieza de muchas horas a solo unos minutos, UV Smart puede ahorrar mucho tiempo a los hospitales. Y debido a que los dispositivos endoscópicos pueden entregarse rápidamente al próximo paciente, los hospitales no necesitan tantos, lo que reduce los costos.
La D60 es el segundo dispositivo de UV Smart. Actualmente se encuentra en ensayo clínico ya la espera de todos los certificados necesarios que necesita como dispositivo médico. Está previsto que salga a la venta en mayo de 2021. El D60 sigue al D25, que se utiliza para equipos médicos más pequeños. Este, que ya está en el mercado, tiene una gran demanda actualmente. Con una pandemia global causando estragos, los hospitales tienen que racionar su EPP e idealmente reutilizar todo lo que puedan. Una forma rápida de desinfectar, por ejemplo, las máscaras faciales podría salvar vidas. El teléfono de UV Smart no tardó mucho en empezar a sonar.
Desinfectar mascarillas con tecnología inteligente
“Al comienzo de la pandemia, estábamos desanimados porque significaría que ciertas partes de China se retrasarían”, dice Kea. “Pero cuando el virus aterrizó aquí, resultó ser una gran oportunidad para nosotros. Durante los últimos dos años y medio hemos estado hablando con hospitales y rápidamente escuchamos que necesitaban máscaras faciales. Así que comenzamos a buscar una manera de desinfectar de manera segura las máscaras del virus utilizando nuestra tecnología UV C”.
Según Kea, las primeras llamadas llegaron el 5 de marzo después de que se apresuraron a desarrollar y probar un dispositivo de emergencia. Basado en el D25, el acertadamente llamado 'Noodproduct' (dispositivo de emergencia) fue ensamblado por Kea y su team, y enviado a los primeros hospitales solo dos semanas después.
El efecto murciélago de PATS drones
Mientras tanto, para los ganadores en la categoría de nutrición, la pandemia parece tener un efecto menor. Y aunque se presume que los murciélagos nos metieron en una pandemia global, el CEO y cofundador Bram Tijmons vio en ellos una inspiración para su USTED MISMO Drones. drones puede moverse por los invernaderos como lo hacen los murciélagos, eliminando de forma autónoma las plagas voladoras que podrían arruinar los cultivos. Una forma sostenible de control de plagas, considerando que la alternativa es rociar las cosas con productos químicos.
“Los efectos de la crisis del coronavirus se sienten menos en la categoría de nutrición que en la de salud”, dice Tijmons. “Todavía estamos en desarrollo, por lo que aún no estamos enfocados en los ingresos que podemos perder. Vemos que la horticultura tuvo sus desafíos. Teníamos miedo de que la voluntad de invertir se viera afectada, pero ahora la mayoría de los productores vuelven a ser optimistas".
USTED MISMO drones sobre ganar el premio Blue Tulip de nutrición
Otra razón para el optimismo es el hecho de que PATS drones ganó el Premio Tulipán Azul en el tema Nutrición. Tijmons: “Es un gran cumplido y demuestra que estamos en el camino correcto. Ganar el premio también viene con mucha atención y seamos honestos; realmente no nos importa eso. Creemos que nuestro producto tiene el potencial de cambiar las reglas del juego. Es genial ver que los jueces, que saben exactamente cómo funciona este mundo, también ven esto”.
Según Tijmons, los jueces quedaron encantados en su mayoría con el enfoque sostenible de PATS en lo que respecta al control de plagas, así como con la escalabilidad y el impacto de su solución. “El mundo necesitará más alimentos en el futuro con un estándar cada vez mayor de seguridad. Las nuevas reglas y regulaciones harán que el control de plagas sea más difícil. Nuestra solución puede marcar la diferencia”. Recibieron algunos comentarios de su mentor durante la competencia, Kees de Gooijer de TKI Agri&Food. “Realmente nos empujó a meter nuestro modelo de monetización en ese tono de un minuto y resaltar nuestra escalabilidad”.
UV Smart: ¡Un orgulloso ganador!
Kea también se enorgullece de ganar el Premio Tulipán Azul en el tema Salud. “Ganar esto ya nos ha dado muy buenas relaciones públicas. E hicimos un convenio con Accenture, para utilizar sus conocimientos. Cuando se trata de la identificación de casos de negocios, es muy valioso aprender de las grandes corporaciones”. UV Smart también recibió el consejo de ajustar su tono, para explicar la D60 y sus ventajas en términos más simples. Kea: “Hemos estado metidos en profundidad durante los últimos dos años y medio, lo que hace que sea difícil hacer que un producto sea sexy y explicarlo claramente en un par de oraciones. La validación siempre llega después de haber creado una imagen de lo que estás vendiendo. Afortunadamente, la D2.5 es fácil de vender, ya que reduce drásticamente el tiempo necesario para preparar el equipo médico”.
UV Smart: En busca de nuevos inversores
El tono modificado podría ser útil para Kea y UV Smart, ya que actualmente están buscando nuevos inversores. “Estamos buscando al inversor adecuado para que la D60 esté disponible en todo el mundo”. Actualmente, la empresa vende su D25 a hospitales en los Países Bajos, Bélgica, Reino Unido, Italia, Canadá e incluso logró vender algunos en Filipinas. “La seguridad que ofrecemos debe estar disponible en todas partes. No se trata solo de dinero. Estamos buscando la influencia que un inversor puede tener”.
Si encuentran uno, entonces Kea confía en que el futuro de UV Smart parece prometedor. En unos dos años espera ser un nombre familiar en los hospitales europeos, pero también estar preparado para dar el salto a Estados Unidos. Sin contar el dispositivo de emergencia actual, también espera tener un tercer producto en la cartera: un D60 que también puede desinfectar diferentes tipos de endoscopios que requieren limpieza por dentro.
PATS: La alternativa verde
Para PATS, el futuro parece igual de soleado. Especialmente cuando se establecen nuevas regulaciones de la UE para prohibir aún más los pesticidas. “Nuestros competidores indirectos son los gigantes químicos, pero ofrecemos una alternativa verde”, dice Tijmons. En el futuro previsible, su empresa se centrará en desplegarse en el área de Westland de los Países Bajos, donde se concentra la mayor parte de la actividad hortícola. Pero las aventuras en el extranjero son probables. “Normalmente nos visitan coreanos, estadounidenses o chinos, por ejemplo, cuando visitan el World Horti Center en Naaldwijk. A menudo nos preguntan si ya podemos ofrecer nuestra solución o si funciona en diferentes cultivos”.
Para responder a esa pregunta con un 'sí', PATS tiene trabajo por hacer. Tijmons: “Nadie está haciendo lo que estamos haciendo. Pero desarrollar tanto hardware como software toma mucho tiempo. Es muy difícil precisar el momento adecuado para lanzarlo al mercado, incluso cuando no estás cien por ciento listo. Pero hay que seguir dando pasos”. Para permitirles seguir avanzando, están buscando un nueva inversion, aunque no demasiado grave todavía, dice Tijmons. “Estamos mirando alrededor. Pero somos un proyecto de alto riesgo y alta ganancia. Muy emocionante, pero también complicado para encontrar una buena combinación con los inversores.
Este artículo es producido en colaboración con Accenture. Lea más sobre nuestro oportunidades de asociación.