Con una nueva edición del EIT Digital Challenge a la vuelta de la esquina, nos ponemos en contacto con los ganadores anteriores que desde entonces han triunfado. En sus respuestas a nuestras 5 preguntas, los directores ejecutivos de las empresas más innovadoras de Europa startupcuéntanos cuál es el startup la vida los ha traído, y dónde los traerá el futuro. Hoy: Rolf-Dieter Lafrenz, director general de cargonexx, sobre expandirse por toda Europa, nueva financiación, salir de fiesta y ganar el Desafío digital EIT.
Optimizando el transporte, reduciendo las emisiones de CO2
Con sede en Hamburgo startup Cargonexx se ha propuesto convertirse en la mayor red de transporte por camión de Europa. Al conectar a los cargadores y transportistas y usar algoritmos de aprendizaje automático y redes neuronales profundas, pueden combinar envíos y recorridos por adelantado. Esto no solo hace que el transporte por camión sea más barato y más eficiente para todos los involucrados. También reduce en gran medida los recorridos vacíos, lo que significa menos tráfico y menos emisiones de gases de efecto invernadero. Hasta el año pasado, Cargonexx recaudó $6 millones de inversores privados y ganó numerosos premios prestigiosos en toda Europa. además del EIT Digital Challenge 2018. Su director ejecutivo es Rolf-Dieter Lafrenz.
¿Cuál es su historia de puesta en marcha: cómo empezó todo, datos interesantes sobre los primeros años?
“Cuando fundé Cargonexx, no tenía ninguna experiencia en logística. Mi experiencia es en la industria de los medios. En los últimos 15 años he experimentado cómo las nuevas tecnologías cambiaron los mercados de los medios. He visto cuán poderosos pueden ser y cuán fundamentalmente pueden cambiar los mercados. Luego conocí el mercado de camiones. Fue pura coincidencia, pero vi la oportunidad de inmediato. Es una gran oportunidad porque es un mercado enorme. Estaba seguro de que esta es una elección única en la vida, así que no dudé en tomarla”.
Llamé a algunas empresas de transporte de carga y les expliqué mi plan. Todos me dijeron que no funcionaría. Fue realmente frustrante. Pero luego pensé, si Google hubiera llamado al newsperiódicos y había explicado su plan sobre la publicidad programática, ¿cuál sería el newspapeles han respondido? Y la publicidad programática ahora tiene una participación de mercado del 30 por ciento. Creo que veremos los mismos cambios en el mercado de camiones. Pero cuando comencé no había pruebas ni pruebas de mercado. Fue solo una convicción personal”.
¿Cuál consideras que ha sido tu mayor logro hasta el momento y cómo lo lograste? ¿Qué pasa con los obstáculos que encontró?
“Bueno, no es tan fácil montar una empresa de la nada. Cada proceso es nuevo, cada empleado es nuevo. A veces parecía que cometíamos todos los errores posibles porque comienzas en la parte superior de la curva de aprendizaje con cada materia. Sin embargo, al final, una empresa tiene éxito si tiene clientes satisfechos. Ahora estamos trabajando con algunas de las empresas más importantes de Europa. Estos son los principales fabricantes de bienes de consumo, grupos industriales, cadenas minoristas y transitarios. Estoy muy orgulloso de haber ganado estos clientes y de que estén contentos con nuestro servicio”.
“En el otro lado de nuestro modelo de negocios, nos asociamos con empresas de transporte. Más de 8.000 empresas de transporte ya se han registrado en Cargonexx. Cada semana, de 100 a 150 nuevas empresas se unen a nuestro servicio. En nuestra última encuesta de satisfacción del cliente, las empresas de transporte nos dieron una puntuación de 9,5 puntos sobre 10. Es una sensación muy buena. Pero tal vez el mayor logro sea crear un team que trabaja con mucha ilusión, incluso bajo presión. Porque el startup-la vida significa trabajo duro y renunciar a muchas comodidades. Pero también festejamos mucho”.
¿Cuál ha sido el mejor consejo que alguien le ha dado desde que comenzó su empresa y por qué es tan bueno? ¿Qué hizo con él?
"Perseverar. Habrá muchos contratiempos y tendrás que aguantar y sobrevivir. Crea en su visión y concéntrese en la ejecución. Al final, es la ejecución lo que importa. Como fundador, debe revisar constantemente su valor para la empresa. Es una ilusión que seas el mejor hombre o mujer en cada etapa de la empresa. Tal vez seas un buen estratega pero un mal ejecutor. O eres un genio tecnológico pero un mal vendedor. O al revés. En los últimos tres años, he redefinido mi rol al menos dos veces. ¿Y quién sabe lo que está por venir?
¿Qué supuso para su empresa ganar el EIT Digital Challenge?
“Primero, es una gran confirmación para nuestro team que estamos en el camino correcto. Más importante será la ayuda para expandirse a nivel europeo. Es muy difícil para un startup conquistar nuevos países fuera del home mercado. Una red internacional y un soporte de ventas pueden ser muy valiosos”.
¿Cuáles son sus planes para el futuro? ¿Estás buscando financiación externa? Cualquier news ¿subiendo?
“La industria del transporte por carretera es uno de los mercados más grandes de nuestra economía. El volumen de mercado es de unos 370 mil millones de euros solo en Europa. Es por eso que nos enfocamos en la satisfacción del cliente, la tecnología y la excelencia operativa. Nuestro objetivo es construir una organización escalable en el transporte por carretera porque prácticamente no hay límites de mercado para nosotros. Hemos triplicado nuestro volumen de transporte el año pasado y seguimos creciendo al mismo ritmo. Como estamos invirtiendo mucho en ventas y tecnología, tendremos rondas de financiación constantes. El nuevo dinero nos permitirá expandirnos en Francia, España e Italia como nuestros mercados ancla fuera de Alemania”.
Solicite ahora para el próximo EIT Digital Challenge
Si cree que su empresa tiene lo que necesita para dejar su huella en un mercado de miles de millones de dólares como Cargonexx, aún puede inscribirse en el EIT Digital Challenge 2019. Tecnología profunda startups de toda Europa competirán en diferentes categorías y presentarán su negocio para ganar dinero y un año de apoyo de los principales líderes de Europa. accelerator. ¿Suena bien? Revisar la criterios de aplicación y APLIQUE HOY , la inscripción cierra el 14 de junio.
Este artículo es producido en colaboración con ITE Digital. Más sobre nuestro Asociación oportunidades.