Con sede en Róterdam softwarecomo servicio (SaaS) startup canalnext ha recaudado recientemente 250,000€ a través de inversores informales con amplia experiencia en TI y en la economía de plataformas.
La compañía ha desarrollado una conexión en línea entre proveedores y revendedores que les permite comercializar juntos de manera eficiente al cliente final y medir KPI importantes en el canal. La plataforma ya está operando para clientes como Dropbox, HP y Quantore. La inversión se utilizará para un mayor desarrollo de la plataforma y para hacer crecer la base de usuarios de proveedores y revendedores.
Los canales de venta indirectos son impulsores clave de la economía
Más del 75 % de todo el comercio mundial pasa por el canal de ventas indirectas (OMC), lo que significa que los productos se mueven a través de una cadena de intermediarios (normalmente fabricantes, distribuidores, mayoristas y revendedores) para que estén disponibles para su compra por parte de un cliente final.
Dentro del canal, menos del 5% del contenido y las actividades de marketing de los proveedores llega al cliente final a través de los revendedores. Hay una percepción limitada de lo que funciona y lo que no. Los euros de marketing de canal se desperdician y los ingresos se dejan sobre la mesa tanto para los proveedores como para los revendedores. Channext tiene como objetivo lograr un ROI más alto de los presupuestos de marketing de canal a través de clientes potenciales y ventas. Lo hacen mediante la distribución automática de campañas a los revendedores y sus clientes y midiendo todos los KPI relevantes en todo el canal.
Brindar a las pymes locales el poder de marketing de las marcas corporativas
El fundador y director ejecutivo, Rick van den Bosch, dijo:
Los clientes finales tienen expectativas cada vez más altas y quieren información 24/7 a su disposición. Si no pueden encontrar lo que buscan en el sitio web o en los canales en línea de un revendedor, pasarán a un competidor. Por lo tanto, es importante tener una fuerte presencia en línea como revendedor. Dado que las PYME locales a menudo no tienen suficientes recursos o conocimientos internos para satisfacer la necesidad de información en línea del cliente final, pierden muchos clientes potenciales.
Las marcas corporativas tienen un gran marketing. teams e invertir millones por año en contenido de alta calidad y campañas de marketing.
Van den Bosch agrega:
Nuestra plataforma crea una conexión digital entre proveedores y revendedores. Las campañas y el contenido se publican directamente en los sitios web y los canales de marketing de los revendedores locales. De esta forma, los revendedores pueden aprovechar el poder de marketing de sus proveedores para activar a sus clientes locales.
Perspectivas únicas del canal para comercializar juntos de manera eficiente
Hennie Jansen, accionista y CCO de Channext, dijo:
Con la plataforma Channext, los proveedores y revendedores obtienen información sobre datos importantes en todo el canal. Todos los datos de canal necesarios se recopilan y muestran en un tablero central. “Llevo más de 25 años trabajando en canales indirectos, para empresas como Siemens, Microsoft y Vodafone. Lo que siempre faltaba era un tablero de datos de canal central donde pudiéramos ver lo que sucede a nivel de revendedor. El único resultado que pudimos medir fueron los ingresos.
Eso es lo que me entusiasmó tanto y por eso decidí unirme a Channext. El panel 360 que brinda información sobre todo lo que sucede en su canal. Actividad del revendedor, alcance total de marketing, interacción con el cliente, número de clientes potenciales recopilados. Habría sido mi último sueño tener esto como ejecutivo de canal. Me apasiona implementar esto con éxito para los canales de todo el mundo”, agrega Jansen.
Créditos de la imagen de la imagen principal: canalnext
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