Las empresas, grandes o pequeñas, luchan continuamente con el desafío de escalar, financiar y administrar ese crecimiento. Dolf Wittkamper, Director de EIT Digital Accelerator nos dio algunas ideas geniales sobre cuán profunda es la tecnología scaleups pueden superar diferentes tipos de obstáculos para lograr un verdadero avance en Europa.
Silicon Canals (SC): ¿Qué obstáculos tiene la tecnología profunda? scaleups tiene que superar para romper en Europa?
Dolf Wittkamper (DW): El obstáculo más común para los fundadores es que les cuesta delegar y permanecer demasiado involucrados en las operaciones diarias. Su enfoque debe estar en mantener una dirección estratégica y desempeñarse en una tarea específica como CEO o CFO y realmente deben aprender a delegar otras tareas y responsabilidades, lo que requiere un conjunto de habilidades diferente y team estructura.
Otro obstáculo importante a superar, tanto para la gerencia como para los fundadores, es no recibir suficientes aportes de los demás. Es crucial seguir buscando contenido y contexto fuera de tu propia empresa y no tener miedo de pedir ayuda o consejo.
CAROLINA DEL SUR: ¿Cómo pueden los fundadores superar esto?
DW: Puede superar esto hablando con sus compañeros, consiguiendo un mentor o estableciendo una Junta de Asesores. Otra opción es unirse a un accelerator, como el nuestro. En el EIT Digital Accelerator, estamos trabajando para crear un sentimiento de comunidad en el que los fundadores puedan compartir sus desafíos porque no siempre pueden hacerlo por su cuenta. team u organización.
CAROLINA DEL SUR: ¿Qué otros obstáculos encuentran estas empresas?
DW: Otro gran problema es la obtención de capital. Los fundadores deben centrarse en eso desde el principio y trabajar en ello continuamente. De lo contrario, el desafío se hace evidente cuando deberían estar trabajando en su siguiente paso, que, para entonces, será mucho más difícil. Para evitar esto, deben comenzar a construir su red desde el principio y mantenerse en contacto con los inversores continuamente.
CAROLINA DEL SUR: ¿Deberías involucrar a otros para conseguir inversores?
DW: Si recaudar fondos está más allá de su ámbito de especialización, y generalmente lo está para los fundadores, deberían considerar la ayuda externa para esto. Obtener ayuda externa para recaudar fondos tiene un costo, generalmente del 2 al 5% del dinero recaudado. Sin embargo, deben tener en cuenta que sin la ayuda, es posible que no obtengan tantos fondos, con una valoración más baja o que requieran más tiempo y esfuerzo. Renunciar a un porcentaje en conseguir inversores, por tanto, no es un riesgo, es solucionar un problema. Y por lo tanto vale la pena la inversión.
CAROLINA DEL SUR: Una vez que tenga el dinero, ¿cuál es el siguiente obstáculo?
DW: Escalar en un país diferente es algo realmente difícil de hacer. En general, el obstáculo de crecer fuera de su propia región, su red, sus propios primeros usuarios siempre es un desafío, ya que debe salir de su zona de confort. Conseguir esos primeros clientes en un nuevo país puede implicar la adopción de una nueva estrategia de ventas.
Scaleups tienen que ser conscientes de que los resultados serán diferentes y deben ajustar sus expectativas. La tasa de conversión de clientes potenciales a negocios no será tan alta como en el home mercado, ya que básicamente han vuelto a ser un startup. Deben tener mucho cuidado al seleccionar el país o el segmento de mercado al que desean escalar e incluso considerar obtener ayuda externa.
Cosas como las barreras del idioma, las limitaciones culturales y las diferentes formas de trabajar determinan cómo se hacen los negocios en un país en particular. El EIT Digital Accelerator apoya scaleups para descifrar ese código. El EIT Digital Accelerator, actualmente está activo en 10 países, en Europa y EE. UU., y tenemos los recursos disponibles para ayudar a las empresas con los obstáculos antes mencionados.
CAROLINA DEL SUR: ¿Cómo se superan las limitaciones internacionales?
DW: La mejor manera de lograr el éxito es combinar su experiencia con un team de representantes locales. Es recomendable contratar personas en su propia empresa que hablen el idioma y conozcan el negocio localmente. Al mismo tiempo, contratar a un gerente de país siempre funciona. Además, necesita ventas separadas teams para cada país en el que se encuentre.
CAROLINA DEL SUR: Contratar a las personas adecuadas es un aspecto muy importante. ¿Cuál es tu consejo sobre esto?
DW: Reid Hoffman escribió algo interesante en su libro Escalada relámpago: si está creciendo a un ritmo increíblemente rápido, puede correr riesgos. Puede concentrarse en contratar a las mejores personas para puestos cruciales y simplemente obtener la cantidad adecuada de personas para puestos no tan cruciales. Pero cuando tienes 30 o 50 empleados, el reclutamiento requiere dedicación y atención permanente, porque necesitas a las mejores personas. Creo que las empresas que construyen conscientemente una determinada "cultura" tendrán más éxito.
CAROLINA DEL SUR: Para resumirrise: los fundadores, la obtención de capital, la sincronización, la contratación de las personas adecuadas, la elección del país conveniente y la preparación para el scaleup de una manera bien pensada son la clave del éxito? ¿Tienes un consejo final para compartir?
DW: No olvide que, aunque se puede encontrar mucho conocimiento dentro de su propia empresa, siempre hay más personas fuera de su organización, que tienen más conocimientos sobre aspectos particulares.
Este artículo se produce en colaboración con ITE Digital. Más sobre nuestro Asociación oportunidades.