El capital es el elemento vital de cualquier negocio y se presenta en muchas formas y tamaños. Ya sea capital humano, social o financiero, los fundadores siempre buscan obtenerlo y mantenerlo. Esa será la pregunta central durante Amsterdam Casa Capital 2022, del 23 al 25 de marzo.
Amsterdam como ciudad capital
Amsterdam casa capital es un programa de tres días centrado en el fundador dedicado a crear conexiones significativas con el capital. Eso significa muchas sesiones con información de inversores experimentados. También significa que hay fundadores allí para compartir sus conocimientos sobre la obtención de capital.
Uno de esos fundadores es Arosha Brouwer, cofundadora y directora ejecutiva de HR-tech startup Quan. su año de edad startup recientemente recaudó más de 1 millón de euros en pre-semilla después de que fueron aceptados en Y Combinator. Brouwer pasó de perseguir inversores a ser perseguido por ellos.
haz algo increíble
“Llevamos apenas un año, pero estar abiertos a escuchar y aprender nos ha permitido dar pasos de gigante”, explica Brouwer sobre su rápido ascenso. Si el año pasado le ha enseñado algo, es que perseguir VC es una pérdida de tiempo. “Recuerde que si está haciendo algo increíble, los inversores querrán ser parte de eso”.
Es algo que Brouwer deseaba haber sabido un año antes, ya que esto la habría salvado de lanzar demasiado pronto. En cambio, Y Combinator le enseñó a poner esa energía en su negocio. “Las primeras seis semanas, estás muy concentrado en validar tu concepto y generar tracción. Te perforan eso. En última instancia, es su team y tracción que habla mejor a los inversores potenciales. Como fundador, debe entrevistar a los capitalistas de riesgo tanto como ellos lo entrevistan a usted”.
La historia de Quan
Quan ha desarrollado con respaldo científico software evaluar el bienestar de las personas y teams, y conéctelos con las intervenciones más relevantes para abordar las áreas en las que más luchan. Entonces, en lugar de ofrecer ventajas genéricas y esperar que mantenga a todos contentos, los gerentes y teams puede tomar medidas inmediatas. Los empleadores pueden monitorear el bienestar de sus teams, medir el ROI de los beneficios que ofrecen y ajustar sus formas de trabajar en consecuencia. Aprovechando la extensa investigación y experiencia de Brower en el espacio de la cultura organizacional, Brouwer y la cofundadora Lucy Howie lanzaron su software en marzo 2021.
Fue hace poco tiempo, pero Quan ha logrado bastante desde entonces. Han reunido a más de 1000 usuarios activos en diferentes organizaciones de r12. ellos tambien elevado quite un poco de financiación previa a la semilla: 1,03 millones de euros. El respaldo financiero de Y Combinator les abrió esa puerta. Junto con la inversión de YC, Quan también recaudó capital de 4impact, 3C Ventures, Invested y un ángel anónimo en su primera ronda.
“cuando estás en una etapa temprana software startup, es fácil pensar que solo tiene éxito cuando obtiene fondos de capital de riesgo. StartupLos s buscan constantemente la validación de los VC, pero eso está mal. Todo se reduce a la adecuación del producto al mercado, por lo que el único tipo de validación que debe buscar es la de sus clientes. Si están dispuestos a pagar por tu producto, entonces sabes que estás en lo cierto. Al final del día, los capitalistas de riesgo esperan que comprenda su mercado y su espacio problemático como nadie más, por eso están dispuestos a apostar por usted.
Volta Ventures ofrece 'hoja de ruta para salir'
Es por eso que los capitalistas de riesgo a menudo no miran lo que estás haciendo, sino más bien quién eres. Kyra Dresen es Asociada Junior en empresas volta y durante Amsterdam Capital House, organizará una sesión de 'Hoja de ruta para salir'. Ella explica lo que están buscando en startups para invertir. Tener un producto estelar ayuda, seguro. Pero, lo que es más importante, necesitan fundadores confiados pero a los que se pueda entrenar. Unos 'con la capacidad de reclutar buenas personas y de contratar a la persona más inteligente de la sala, sin ser necesariamente la persona más inteligente de la sala.'
Dresen: “Creo que los fundadores son conscientes de lo que estamos buscando, pero el formato de la team en el pitch deck y la comunicación durante el pitch puede ser más precisa. A menudo, uno ve el nombre y algunos logotipos grandes de antiguos empleadores, que no es algo de lo que podamos extraer mucha información. Para nosotros es interesante saber cómo la experiencia que ha acumulado en esos roles anteriores lo hará conocer a un candidato más adecuado para resolver este problema y hacer crecer esta empresa”.
Sensibilización
Como implica el nombre de su sesión, Dresen insta a los fundadores a mirar hacia una salida cuando hablen con los inversores. “Lo principal que espero desencadenar en los fundadores al organizar la charla del panel Hoja de ruta para salir es la conciencia sobre la trayectoria de salida en general, y los factores y partes interesadas que la afectan”.
“La mayoría de los inversores piensan en posibles oportunidades de salida desde el momento en que hablan con un startup. Creo que ser más consciente de esto como fundador no solo puede ayudarlo a comprender el razonamiento de los inversores, sino también a la toma de decisiones estratégicas”.
No hay tales empresas:
También participando en Amsterdam Capital House 2022 es Raoul Fiano, inversor de Amsterdam-Basado No hay tales empresas. Está organizando una sesión llamada "Capital de crecimiento: dónde y cuándo comenzar su próxima ronda", que consiste en una discusión interactiva con dos fundadores experimentados que comparten su perspectiva junto con la visión de inversor de Fiano. “Si fuera un fundador en busca de una nueva ronda de recaudación de fondos, daría un paso atrás y evaluaría dónde estoy con la empresa”, dice Fiano. “Este análisis es el principal impulsor de cuánto dinero necesita recaudar, cuándo y qué tan flexible es en su plan de crecimiento”.
“A menudo recibimos presentaciones que carecen de información clara sobre los factores de crecimiento y los costos asociados, lo que hace que un caso sea menos convincente y alarga el proceso de análisis para llegar a una conclusión profunda”, dice Fiano. No Such Ventures busca empresas 'al borde de escalar', pero Fiano admite que son flexibles sobre en quién invertir. “No tenemos las limitaciones típicas que tienen los fondos, como por ejemplo la geografía, el tipo de acciones, sector. Siempre estamos buscando fundadores excepcionales que construyan grandes empresas en grandes mercados para crecer junto a ellos”. Una de esas empresas en las que No Such Ventures invirtió no hace mucho tiempo es plataforma de alquiler de autocaravanas Goboony.
4Impact: Cómo llegar a la Serie A con inversores de impacto
Uno de los inversores que participó en las recientes rondas de financiación de Quan es el Amsterdamfondo basado en 4Impacto Venture Capital. El cofundador Ali Najafbagy se unirá a la charla junto a la chimenea con Arosha Brouwer durante Amsterdam Capital House para discutir su decisión de subir a bordo. Con la capacidad de prevenir problemas de salud entre los empleados, Quan encajaba perfectamente en el pilar de salud y bienestar del fondo impulsado por el impacto.
durante Amsterdam Capital House, la colega de 4Impact de Ali, Pauline Wink, presentará una sesión sobre cómo llegar a la Serie A con inversores de impacto. Para 4Impact, el capital social es igualmente importante, dice Najafbagy: “El cambio sistémico es el impacto en el que nos enfocamos como inversionistas y fundadores. Antes de lograr el impacto hay productos y resultados que se relacionan directamente con el ritmo acelerado startup negocio. Durante nuestra sesión, explicaremos cómo funciona esto.
Convirtiéndose en un nombre familiar
Gracias a la financiación, Quan puede seguir creciendo. Y le está yendo bien, dice Brouwer. Qué bien precisamente, ella no lo dirá. Se acerca el día de la demostración de Y Combinator, y ella mantiene los números exactos en secreto hasta entonces. Ya tenían a Bynder y Arcadis a bordo; Recientemente, también agregaron AmsterdamAidence, la empresa de tecnología médica con sede en Australia, y la Universidad de Monash en Australia, lo que subraya aún más sus ambiciones globales. Brouwer revela que ya están buscando una nueva ronda de financiación para acelerar su crecimiento.
El objetivo de Quan es convertirse en un nombre familiar. Cuando se le preguntó cuál es el objetivo para los próximos cinco años, Brouwer dice: “El índice de bienestar de Quan se está utilizando como estándar en todas las organizaciones para garantizar que se brinde la ayuda adecuada a las personas y teams para mejorar.”
¿Querer aprender más? El 25 de marzo, Amsterdam Capital House 2022 realizará una charla fogonera organizada por StartupAmsterdam con Arosha Brouwer y Ali Najafbagy. A la charla le seguirá un 'Paseo y Charla', donde startups pueden conocer inversores y dar un paseo en Oosterpark Amsterdam. Más información sobre el evento podemos ser encontrado esta página.