En un desarrollo reciente, Avular, un drone holandés startup recaudó 1.5 millones de euros (1.8 millones de dólares) en nuevos fondos de Lumipol Holding, una organización matriz de varias empresas de construcción, agricultura, industria y transporte marítimo. avular también recaudó 450,000€ en 2015 para desarrollar drones con fines agrícolas y de inspección.
Al principio, la financiación puede parecer modesta, ya que Investigación Statista estima que los ingresos de drones comerciales en Europa de 2015 a 2025 serán de 207 millones de euros. Sin embargo, Avular, que ha estado en el mercado desde 2014, está utilizando una variedad de tácticas para mantenerse relevante en el fragmentado mercado de drones y hacerse un hueco.
Estas son las tres estrategias que Avular está siguiendo para mantenerse por delante de la competencia y encontrar un nicho en el que pueda confiar para scale-up.
#1 Avular está construyendo una plataforma modular de drones en lugar de un producto estático
A diferencia de su competidor holandés Aerotronics, Avular está construyendo una plataforma modular de drones. “Este año, la atención se centra realmente en Aerial Curiosity, una plataforma modular de drones en la que puede conectar fácilmente nuevos sensores y programar de forma sencilla”. dijo Yuri Steinbuch de Avular en una entrevista con DroneReloj.
Los componentes principales de Aerial Curiosity son una plataforma modular y un software capa. La plataforma modular ayuda a ensamblar rápidamente el dron para varios casos de uso y en múltiples industrias. software capa permite evitar largos tiempos de desarrollo.
Implica que Avular está adoptando un enfoque "menos riesgoso" tal como lo hizo Microsoft cuando otorgó licencias de su tecnología a terceros en lugar de poseer todo el producto/experiencia. El startup puede estar haciendo esto para evitar una situación de 'bloqueo' cuando startups determinar sus mercados potenciales demasiado pronto y correr el riesgo de fracasar.
#2 Avular vende tanto productos como servicios
"El enfoque de productos de talla única para todos está cambiando”, escribió Deloitte, una firma consultora de estrategia global. Al escribir esto, Deloitte aboga por un enfoque similar a una plataforma donde los servicios también se pueden vender junto con el producto modular.
Esto es precisamente lo que está haciendo Avular, ya que también vende servicios de ingeniería y prototipos para su tecnología de drones. Al brindar servicios de diseño, desarrollo, montaje y soporte, Avular se acerca a su mercado objetivo. Esto puede ayudar a la empresa a comprender mejor las necesidades y también a tener un flujo de caja positivo desde el principio en lugar de gastar una gran cantidad de dólares de financiación solo para el producto (desarrollo y marketing).
#3 Avular eligió cuidadosamente sus mercados objetivo
Interact Analysis, un proveedor internacional de inteligencia de mercado al sector de la automatización publicó recientemente un informe sobre Commercial drones o UAVs (vehículos aéreos no tripulados). El informe identifica los mercados de drones comerciales más grandes de Europa, que incluyen construcción, medios/entretenimiento, inspección de edificios y seguridad pública.
Avular está en una muy buena posición para apuntar a los sectores mencionados anteriormente debido a una plataforma de drones flexible y modular. Las empresas de cualquier industria pueden usarlo según su caso de uso.
También parece que Avular obtuvo lecciones útiles de desarrollo comercial, ya que es un alumni startup of Startupbootcamp, una red de organizaciones centradas en la industria startup accelerators. La startup ahora utilizará la última financiación para hacer crecer su negocio de drones comerciales.
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