Amsterdam-Basado e-commerce scaleup enanos anunció que ha recaudado 7.5 millones de euros en su ronda de financiación Serie A. La empresa tiene como objetivo adquirir 20 mercados en línea exitosos (con ingresos que oscilan entre 0.5 millones de euros y 10 millones de euros) solo este año para lograr un crecimiento exponencial tanto a nivel home y a nivel internacional.
Además de esta financiación, Dwarfs también ha anunciado que pronto se complementará con varias decenas de millones en "deuda de riesgo".
Inversionistas actuales y futuros
La ronda actual de la Serie A contó con la participación de inversores y financieros, incluidas las empresas de inversión estadounidenses. El capital de la ronda fue reunido por los fundadores, así como por un grupo de inversionistas informales, el inversionista holandés Solid Ventures y dos firmas de inversión privadas estadounidenses.
FJ Labs participó en más de 600 empresas en los últimos años, incluidos varios mercados. Harlan Capital anteriormente proporcionó capital de crecimiento a la empresa estadounidense Thrasio, una empresa de bienes de consumo digital que adquiere negocios de marca privada Amazon FBA y directo al consumidor. e-commerce marcas.
Después de la ronda de la Serie A de los Enanos, el e-commerce scaleup pretende acumular suficiente capital para sus primeras adquisiciones previstas. Cuando Dwarfs obtenga acceso a la "deuda de riesgo" en una fase posterior, su ambición es adquirir decenas de empresas en los Países Bajos, Bélgica, España, Italia y Francia en los próximos años. Dentro de 18 meses a dos años, Dwarfs prevé una segunda ronda de financiación (Serie B), en la que los inversores estadounidenses ya han expresado su interés.
Objetivo de esta recaudación de fondos
Según el director ejecutivo de Dwarfs, Demian Beenakker, “En Europa, el mercado de adquisiciones de empresas pequeñas y exitosas e-commerce empresarises en estos sectores aún no está completamente maduro, porque venture capitalLos istas aquí están buscando 'boletos de inversión' significativamente más grandes. Los estadounidenses, por otro lado, son muy conscientes del potencial de crecimiento de este mercado, ya que se ha estado consolidando y simplemente explotando en tamaño al otro lado del Atlántico desde 2018. Holandés venture capitalLos istas pueden estar sufriendo de pies fríos, o simplemente no ven el potencial todavía. Vamos a ser pioneros en este mercado”.
Los fundadores, un team de experimentado e-commerce Los empresarios y el mercado en línea, incluidos Demian Beenakker, Bas Urlings y Michiel van der Meer, tienen planes ambiciosos. Solo este año, Dwarfs tiene como objetivo aproximadamente 20 adquisiciones, con 50 a 60 adquisiciones planificadas dentro de los próximos tres años.
Enanos: tiene como objetivo comprar y crecer. e-commerce marcas en mercados
E-commerce scaleup Dwarfs invierte en tiendas online con ingresos que oscilan entre 0.5 y 10 millones de euros. La empresa afirma ser la primera e-commerce scaleup en los Países Bajos con el objetivo de adquirir y consolidar tiendas en línea con un rápido crecimiento en la plataforma de socios bol.com (LVB - Logística a través de bol.com) y en algunos casos a nivel internacional a través de Amazon (FBA - Fulfillment by Amazon).
La mejora de la producción, las compras, la logística, la atención al cliente y la comercialización a menudo se asocian con aumentos de costos, incluidas las cargas administrativas de la expansión internacional y las ventas transfronterizas. Los enanos ayudan a los vendedores a hacer que sus tiendas en línea sean exitosas, entre otras cosas, aumentando rápidamente sus actividades comerciales y multiplicando sus ingresos en un corto período de tiempo.
El CEO de Dwarfs, Beenakker, dice: "La columna vertebral de nuestra empresa es la experiencia sin precedentes que nuestra gerencia team se ha acumulado con e-commerce y el crecimiento a través de los mercados. Están respaldados por un 'crecimiento team', formado por especialistas en datos muy talentosos y expertos en LVB y FBA. Eso nos brinda un enorme valor agregado cuando se trata de detectar adquisiciones de alto potencial y, después de obtener los activos (empresa, marca, acciones, abastecimiento, etc.), ayudar a que los ingresos en línea de estas empresas y marcas relativamente pequeñas logren un crecimiento significativo. a un ritmo rápido.”
La gestión de los enanos team está formado por Demian Beenakker (fundador, director ejecutivo), Bar Urlings (fundador, director de marketing), Marco Coninx (director de crecimiento), Didos van Dam (director financiero), Michiel van der Meer (director de operaciones) y Tim Stribos ( Jefe de Tecnología).
¿Qué empresas adquirirán los Enanos?
Los accionistas de Dwarfs, Solid Ventures y dos firmas estadounidenses de inversión privada han dicho que ven potencial en este segmento de mercado, que aún no ha alcanzado la madurez en Europa. En América del Norte, el segmento de mercado de los vendedores en línea (empresas y marcas) se ha consolidado rápidamente durante los últimos tres años y ahora se ha convertido en el segmento de más rápido crecimiento. e-commerce mercado en 20 años.
En términos de candidatos de adquisición, Dwarfs se está enfocando actualmente en las tiendas en línea holandesas que utilizan la plataforma de socios de bol.com LVB como su principal plataforma de ventas que buscan expandir sus ventas (internacionales) mientras optimizan su organización y mantienen los costos bajo control.
Dwarfs está principalmente interesado en los mercados que venden jardín y exterior, herramientas y home mejora, salud y hogar, suministros para mascotas y artículos deportivos y al aire libre. La empresa ha optado por no centrarse en las tiendas online que comercializan productos con flujos de retorno (como productos de moda y estilo de vida) o productos que requieren asesoramiento, mantenimiento y reparación especializados (como productos electrónicos, home productos y computadoras).
Proceso de los enanos después de cada adquisición
Los 'expertos en crecimiento' en línea se harán cargo de la operación de la tienda en línea, quitándole al emprendedor las cargas asociadas con el crecimiento. Al operar de manera más eficiente y enfocarse en el crecimiento a través de los mercados locales e internacionales, la tienda en línea team puede centrarse exclusivamente en sus puntos fuertes. “De esa manera, podemos aumentar los márgenes y lograr ingresos cinco o diez veces más rápidamente”, dice Beenhakker.
Oportunidad de mercado a través de Bol.com
A partir de 2006, Amazon comenzó a permitir las ventas de terceros a través de su plataforma (FBA), en la que Amazon opera el cumplimiento, cubriendo la logística, la facturación y las ventas en varios países a la vez. El mercado FBA en los EE. UU. ahora ha abarcado alrededor del 62 por ciento de los ingresos anuales de Amazon de $ 475 mil millones.
Beenakker dice: “Para los consumidores estadounidenses, la búsqueda de productos a través de Amazon ya se ha vuelto más importante que la búsqueda en Google. Europa solo está viendo el comienzo de una e-commerce Ola 3.0 con un potencial sin precedentes, que también estará dominada aquí por los mercados y las plataformas asociadas. La plataforma de socios LVB de Bol.com ya genera unos 6 millones de euros en ingresos. Las oportunidades son abundantes porque estamos hablando solo de los Países Bajos”.
Primera adquisición de enanos – AMCO
Con esta financiación Serie A, los holandeses e-commerce scaleup Dwarfs anunció la adquisición de AMCO, la tienda en línea de productos y accesorios de cocina. Con este desarrollo, el propietario y director de AMCO, Marco Coninx, reinvertirá parte de la oferta pública de adquisición en Dwarfs y también se unirá a la administración de Dwarfs. team como Director de Crecimiento (CGO).
Beenakker dice: "AMCO es un candidato de adquisición ideal para nosotros porque la empresa tiene muchos e-commerce experiencia y fue dirigido muy eficientemente por su fundador Marco Coninx. Logró preparar a su empresa para un futuro brillante en los mercados locales, regionales e internacionales. Además de eso, Marco también quería ser parte de la gerencia de los Enanos. team. Sin lugar a dudas, su conocimiento y experiencia harán una gran contribución al éxito futuro de Dwarfs”.
AMCO fue fundada en 2014 por Marco Coninx. La empresa obtiene unos ingresos anuales de aproximadamente 6 millones de euros.
Hablando sobre el desarrollo, Coninx dice: “Después de dos años turbulentos en 2018 y 2019, en los que decidimos optimizar nuestra gama de productos y reducirla de 18 empleados a solo tres, a principios de 2020 vimos que nuestras ventas se disparaban a través de los mercados de bol. com y Amazon. Las ventas aumentaron tan rápidamente que necesitábamos con urgencia capital adicional y gente que se incorporara. En lugar de expandirnos nosotros mismos, decidimos vender la empresa a los Enanos. Tienen el capital y las personas adecuadas para ayudar a que el negocio crezca exponencialmente a home y en el extranjero en los próximos años. Confío mucho en su concepto único”.
Además, agrega: “Los pequeños revendedores en línea tendrán que escalar o ser expulsados. Por eso opté por vender, pero también por reinvertir parte de la oferta de adquisición en Dwarfs. porque como un e-commerce scaleup, confío en que la empresa se expandirá rápidamente en los próximos años”.