FlorAcceso, un B2B de compras holandés e-commerce plataforma de centros mayoristas y de jardinería recaudó 750,000€ para su expansión europea. Inspirados en el modelo de negocios de Airbnb y Uber, dos empresas con sede en EE. UU. startups que han interrumpido sus respectivas industrias, FlorAccess utilizará el capital de crecimiento para escalar operaciones y para una mayor expansión en esta región.
A diferencia de sus competidores, FlorAccess no mantiene existencias. Beneficia a la startup dualmente En primer lugar, la estrategia ayuda a mantener bajos sus costos operativos y, en segundo lugar, a sus clientes con la calidad más fresca de los productos. Parece que la calidad de los productos y servicios ha ayudado a FlorAccess a expandirse y crecer rápidamente.
Hablé con Ewoud Goorts, fundador y director ejecutivo de FlorAcces, para comprender qué lo llevó a entrar en este nicho y cómo van las cosas para el creciente mercado holandés. startup.
¿Qué te inspiró a unirte a esto? startup? ¿Cómo llegó FlorAccess a donde está hoy?
Comenzamos la empresa porque descubrí que la cadena de suministro en esta industria tradicional constaba de demasiados jugadores. La principal inspiración detrás de FlorAccess wAirbnbBnb y Alibaba para formar una plataforma B2B en línea eliminando jugadores innecesarios en el medio.
¿Qué es lo más emocionante de la tracción en Europa? ¿Cómo ve el mercado de la floricultura en otras partes de Europa además de los Países Bajos?
Dado que el comercio en Europa está dominado principalmente por los holandeses, es emocionante ver que nuestra plataforma permite a los productores y compradores comerciar directamente, evitando la cadena de suministro tradicional. Por el momento, la mayoría de nuestros proveedores tienen su sede en los Países Bajos. Sin embargo, estamos experimentando con proveedores en otros países europeos y esto genera pedidos muy interesantes.
Recientemente tuvimos un comprador francés de plantas ubicado en un criador danés, enviamos los productos directamente desde Dinamarca a Francia. Esto, para nosotros, es muy emocionante. En una cadena de suministro más tradicional, los productos se habrían traído primero a los Países Bajos, pasando por varios centros y almacenes, antes de venderse y enviarse a Francia.
Cuéntanos algo sobre lo más importante en lo que FlorAccess está trabajando en este momento, y ¿cómo lo estás haciendo posible?
En FlorAccess nos enfocamos únicamente en brindar un servicio de alta calidad a compradores profesionales en mayoristas, centros de jardinería y cash & carry. Todos nuestros servicios están orientados a hacerles la vida más fácil.
Para lograr esto, dedicamos mucho tiempo a mejorar nuestra plataforma. Hacemos esto, en primer lugar, mediante mejoras técnicas: agregamos constantemente nuevas funciones y mejoramos la facilidad de uso para nuestros usuarios. En segundo lugar, seguimos actualizando nuestras bases de datos con nuevos productos, nuevos criadores y nuevas rutas logísticas. Todas estas actualizaciones nos permiten ofrecer un nivel de servicio cada vez mayor, a la vez que nos ahorramos cada vez más tiempo gracias a la automatización.
¿Cómo crees que FlorAccess está generando un cambio en la vida de las personas?
FlorAccess solo se dirige al mercado B2B, cambiando la forma en que los compradores profesionales compran sus productos. Cambiamos la forma en que se hacen negocios en la industria de la floricultura tradicional eliminando al 'hombre en el medio'.
¿Cuáles son las mayores amenazas y desafíos? ¿Quiénes son las competencias en Europa y cómo FlorAccess planea enfrentarlas?
Ninguno de nuestros competidores tiene un producto digital fuerte y realiza negocios de la forma en que siempre se ha hecho, fuera de línea.
¿Planea expandir la gama de productos y qué tan grande es el mercado?
Nos estamos centrando fuertemente en nuestros mercados actuales durante los próximos 5 años o más con una gama de productos seleccionados de alrededor de 1500 artículos. El mercado total dentro de la UE supera los 2 XNUMX millones EUR.
donde ves el startup en los próximos 5 años?
Dentro de unos años, FlorAccess será un nombre familiar dentro de la industria, lo que permitirá a los profesionales realizar sus compras sin fricciones ya un precio muy competitivo.
Una KIC climática Startup
FlorAccess, fundada en 2011 es una KIC del Clima startup, la asociación de innovación público-privada más grande de Europa centrada en la innovación climática para mitigar y adaptarse al cambio climático. FlorAccess tiene como objetivo conectar a los compradores y proveedores de horticultura de todo el mundo con una plataforma de compras en línea. Tom Hogewind, el startup's CTO, mientras habla con Startup Delta enfatizó los mismos principios que se hizo eco de su socio fundador Ewoud.
"Nuestra tecnología permite a los clientes encontrar productos en milisegundos. Nuestro objetivo principal, sin embargo, es proporcionar una forma sencilla y fácil de usar para encontrar y comprar los mejores productos. Todo el proceso de pedido, desde la búsqueda de productos hasta el cuidado posterior, se maneja de una manera a la que las personas están acostumbradas en las tiendas web modernas para consumidores., ”Dijo Tom.