Holandés startup GrantyCard afirma ser la primera empresa de los Países Bajos en ofrecer a los compradores de productos exclusivos un valor residual fijo. Si un cliente compra un producto con una GrantyCard y lo entrega dentro de un año, recibirá un precio predefinido y el producto tendrá una segunda vida hasta re-commerce empresas como Leapp e iUsed.
Re-commerce
“Comenzamos con Apple, Samsung, bicicletas de carreras y cochecitos”, dice el iniciador Antwan Echtelt. “Las empresas que ofrecen estos productos de segunda mano (los llamados re-commerce empresas rojas.) les falta un canal fijo donde comprar sus productos. GrantyCard asegura a estas empresas un canal de compra y al consumidor un valor residual fijo. Es una situación en la que todos ganan”.
Valor residual
Por ejemplo, un consumidor compra un iPhone 6s y una GrantyCard con un valor residual garantizado de 225 euros y una suscripción de dos años. Activa la GrantyCard en GrantyCard.com y recibe un recordatorio antes de que finalice el plazo. Luego envía el iPhone a GrantyCard y recibe los 225 euros en su cuenta bancaria en cinco días. “Podrías llamar a un depósito 2.0”, dice Van Echtelt. “Y sin problemas con los mercados y pagos en línea. No hay extraños en tu puerta.
minoristas
“La GrantyCard también tiene un efecto beneficioso sobre las ventas minoristas”, dice Van Echtelt. “Los consumidores están más dispuestos a comprar productos exclusivos cuando los recuperan. Esto se ha demostrado en la práctica con, por ejemplo, AppleCare, que garantiza una garantía del producto más prolongada”. GrantyCard vende los productos de mercadería a re-commerce empresas, que incluye contratos a largo plazo. Así, la empresa se mueve por todas las facetas del mercado; estimula la venta de nuevos productos y asegura la acumulación de productos de segunda mano de alta calidad. ¿Y el cliente? Obtiene seguridad por su dinero.
Número de tiendas
La GrantyCard ya está en varias tiendas, como en Ritel, una empresa de telecomunicaciones con 21 sucursales. Y Xando, un revendedor premium dedicado a la educación, ya ofrece GrantyCard en línea. Van Echtelt también está negociando con varios de los principales minoristas en línea y fuera de línea. “Noto que el mercado actual necesita un producto como la GrantyCard. Lentamente, las empresas comienzan a ver la ventaja”. Él espera que la GrantyCard se encuentre en cientos de tiendas para fines de 2017 y planea vender 2,500 mientras tanto.