Amsterdam-Basado e-commerce startup productopino, una plataforma que ayuda a las marcas a vender productos directamente a los consumidores, anunció el jueves que ha recaudado 2.5 millones de euros en su ronda de financiación Seed.
La ronda fue liderada por los estadounidenses venture capital la firma Acequia Capital y la alemana NFQ Capital. Además, en esta ronda también participaron varios coinversores como TechFund One, Kaas Ventures y primeCROWD, e inversores existentes, incluido Hans Schröder, ex socio de Provast.
También se sumaron varios inversores privados, incluidos Stefan van den Berg, fundador de Afterpay, Kalo Bagijn, fundador de BinckBank y Brand New Day, Justin Hwa, jefe de innovaciones comerciales en eBay, Patrick Andrä, fundador de HomeToGo y Arnoud Aalbersberg, fundador de Care Plus.
Utilización de capital
Productpine afirma que las ganancias de esta ronda ayudarán a ampliar su plataforma e incorporar nuevas marcas. Más de 90 marcas internacionales como Sonos, Tile, Klipsch, Matt Sleeps, Ekster y Yale ya se han sumado al mercado de la empresa. Más de 600 marcas están en lista de espera, dice la compañía.
El cofundador de Productpine, Camiel Van Dooren, dice: “Estamos muy emocionados de que inversionistas extranjeros tan importantes nos respalden y de que los inversionistas privados existentes, así como los nuevos, crean en Productpine. Además del capital que nos permite ampliar nuestra plataforma, esta ronda de financiación nos ofrece mucho conocimiento y experiencia de inversores de gran renombre, que nos ayudarán a alcanzar nuestros objetivos”.
Una plataforma única que hace que las ventas directas al consumidor sean eficientes
Fundada en 2019 por Camiel van Dooren, Vincent Hulshoff y Dimitar Maslarov, Productpine ofrece un canal directo al consumidor con el objetivo de ayudar a las marcas a vender sus productos directamente a los consumidores.
Esta interacción directa con los consumidores tiene varios beneficios. Las marcas pueden generar márgenes más altos, mantener el control total de sus marcas y tener acceso a información valiosa sobre las preferencias de los clientes. Hasta ahora, muchas marcas se han anunciado a través de Facebook y Google, lo cual es costoso: las tarifas de publicidad aumentan en un 90 por ciento anual.
Camiel van Dooren dice: “Para muchas marcas, las ventas directas al consumidor son demasiado costosas y, como consecuencia, los consumidores no pueden descubrir sus productos. Con el apoyo de expertos de la e-commerce industria, hemos construido una plataforma de compras en línea impulsada por la última tecnología. Con nuestro mercado, ayudamos a las marcas a actuar independientemente de los canales de publicidad en línea, como Facebook, Google y Amazon, y generar un crecimiento rentable”.
Productpine afirma que ayuda a las marcas a colaborar a través de su plataforma y compartir los costos de publicidad, lo que se traduce en ahorros de hasta el 75 por ciento.
potencial de crecimiento del mercado
Además de ganar clientes a través del mercado de Productpine, las marcas también atraen nuevos clientes a través de la plataforma de la empresa, en la que los remite a través de correo electrónico u otros canales sociales. Los consumidores que visitan la plataforma compran principalmente productos de varias marcas diferentes. Productpine fomenta la venta cruzada a través de un motor de recomendación inteligente, lo que permite que las marcas se fortalezcan entre sí a través de la plataforma.
Además, la empresa también garantiza una distribución justa de los costos. Esto ayuda a las marcas a ahorrar en costos de publicidad, mientras que los consumidores pueden descubrir los productos más nuevos de varias marcas a los precios más bajos.
Productpine predice que las marcas ahora están cambiando su enfoque hacia el canal directo al consumidor. Van Dooren dice: “El mercado directo al consumidor representa un crecimiento anual de más del 29 por ciento. Hasta ahora, las marcas solo tenían dos opciones, con muchos efectos secundarios negativos. Podrían vender productos a través de minoristas, lo que significa que perderían el control sobre la presentación de su marca y tendrían que remitir sus márgenes. O podrían tratar de vender productos a través de mercados tradicionales, donde tendrían que competir con otros revendedores. Cuando utilizan nuestra plataforma, tienen el control total y pueden interactuar directamente con los consumidores sin tener que remitir márgenes elevados”.