Si puedes hacerlo allí, puedes hacerlo en cualquier parte. Para muchos fundadores, expandirse a EE. UU. es el objetivo final. Es más fácil decirlo que hacerlo. El bueno news es: tener tu fundamento en el Amsterdam o holandés startup ecosystem es una buena base para hacer negocios en los Estados Unidos. Y hay diferentes formas de encontrar ayuda cuando se piensa en expandirse a la tierra de las oportunidades.
Financiamiento apto para unicornios
Expandirse a los EE. UU. es un sueño para muchos fundadores. No en la menor parte, debido al dinero de capital de riesgo disponible para iniciar empresas. Mientras que la Amsterdam ecosystem para startups es conocido internacionalmente, una de las cosas que faltan son capitalistas de riesgo con mucho dinero que pueden financiar el crecimiento desde la etapa inicial hasta el unicornio.
En los EE. UU., eso no es un problema. Los inversores se suman pronto y en grande. Varios fundadores holandeses lo experimentaron de primera mano. Según Oliver Binkhorst, los fundadores o cofundadores holandeses de startups en Silicon Valley logró recaudar 1 mil millones en total el año pasado. Eso es 5 veces más que en 2020. Para darle una idea más amplia de la magnitud de las rondas de financiación: el total de mil millones fue recaudado por solo 11 empresas.
DutchTechSF impulsa los éxitos holandeses
Según Binkhorst, esto es una señal de que los 28 holandeses startups en Silicon Valley están madurando, como explica en Financieel Dagblad. Binkhorst debería saberlo. Hace siete años, tomó la iniciativa de iniciar DutchTechSF, que se convirtió en una comunidad de empresarios e inversores holandeses y estadounidenses. Su objetivo es potenciar los éxitos del holandés startups conectando a las partes interesadas a través de su plataforma en línea y reuniones y eventos sociales fuera de línea.
Como una de las iniciativas, DutchTechSF está preparando a los miembros de su comunidad para obtener un lugar codiciado en Combinador Y de Silicon Valley. El año pasado, el accelerator, conocido por establecer el éxito de empresas como Airbnb, Stripe y Dutch mensajero, recibió a seis holandeses startups seleccionados entre decenas de miles de aplicaciones. Este año, Amsterdam-Basado startups Iomete y CUTR ya están configurados.
ScaleNL: nuevo accelerator para expandirse a EE. UU.
Desde este año, habrá otra oportunidad para startupEstá buscando poner un pie en el suelo en los Estados Unidos. ScaleNL inicia un accelerator eso se pone holandés startupEstá listo para una aventura americana. Seleccionado startups reciben tres meses de entrenamiento y tutoría para proporcionar un aterrizaje suave en los EE. UU. Esto incluye un viaje al país para conocer a las partes interesadas y poner a prueba sus nuevas habilidades.
La EscalaNL accelerator es una iniciativa del Consulado General de los Países Bajos en San Francisco. Como Holland in the Valley, han estado organizando eventos y organizando programas para impulsar la colaboración entre los holandeses startups y Silicon Valley desde hace años. ScaleNL es el primer y completo accelerator para ayudar startups llegar a Estados Unidos.
'Poco dinero de capital de riesgo en comparación con EE. UU.'
Michael Dooijes es Startup Enlace en San Francisco y socio fundador de ScaleNL. Si bien reconoce la Amsterdam-Delta se ubica entre los más altos ecosystem en Europa, también ve que no está aprovechando todo su potencial. “Hay relativamente poco venture capital en comparación con los Estados Unidos. Esto significa que las empresas holandesas crecen más lentamente que las estadounidenses. Podríamos crear más jobs y crecimiento en los Países Bajos si nuestro startupLo hacemos mejor a nivel internacional”.
“Silicon Valley tiene el mundo más desarrollado ecosystem para startups y crecimiento, lo que nos hace especialmente interesados en abrir este ecosystem más amplio para nuestras empresas. Nuestro accelerator ScaleNL hará holandés startupestá listo para el mercado de los Estados Unidos y tendrá un enfoque dedicado en encontrar los inversores adecuados para su crecimiento. Junto a las iniciativas de empresas privadas y angel investors, esto accelerator apoya este objetivo”.
Cómo se destacan las empresas holandesas en EE. UU.
Dooijes también ve una demanda de ingenio holandés en el Valle. “Como consulado, vemos el éxito holandés en los EE. UU. todos los días. Tenemos una mentalidad comercial abierta similar a la de los Estados Unidos. Aquí hay una cultura de trabajo eficiente y transparente y, como en los Países Bajos, los estadounidenses son directos en su enfoque hacia los socios comerciales”.
“Las empresas holandesas se destacan porque combinan la innovación con la voluntad de mejorar el mundo”, continúa Dooijes. “No solo creamos tecnología porque sí. En cambio, queremos contribuir a desafíos sociales más significativos y encontramos soluciones inteligentes y creativas para los problemas. Estados Unidos aprecia ese pensamiento innovador y esa experiencia. Combine eso con nuestra voluntad de trabajar juntos, entre el gobierno, las empresas y las universidades, y tendrá una innovadora ecosystem eso crea jobs, crecimiento e inventos que cambiarán el mundo”.
Estados Unidos es más que Silicon Valley
Cuando se piensa startups y los EE. UU., Silicon Valley es el primero que me viene a la mente. Sin embargo, Dooijes enfatiza que el Valle podría no ser automáticamente el lugar adecuado para comenzar una aventura estadounidense. “Silicon Valley es bueno para la innovación tecnológica, Seattle es bueno para la nube y e-commerce, Atlanta y Nueva York por fintech, Boston para biotecnología y Los Ángeles para medios y radiodifusión”.
“Las empresas holandesas a menudo olvidan que hace una gran diferencia si inicias tu empresa en Nueva York, San Francisco o Miami. Cada lugar tiene lo suyo ecosystem de empresarios e inversores. Entonces, si se encuentra en la ciudad equivocada, es posible que no encuentre los inversores adecuados”. ScaleNL tiene como objetivo encontrar el ajuste adecuado para cada participante y prepararlos para desplegarse en esa ciudad en particular.
Diferencias culturales entre canales y valle
Además de enfocarse en diferentes áreas comerciales, estas ciudades de EE. UU. también tienen diferentes culturas. Al vivir en los pequeños Países Bajos, es fácil olvidar lo grande que es Estados Unidos. “No olvides que Nueva York está a mitad de camino entre San Francisco y Amsterdam”, señala Dooijes. “Una empresa holandesa que recientemente comenzó a operar en varias ciudades estadounidenses dijo que tenía la idea de que estaba solicitando una licencia en tres países. Cada ciudad tenía sus propias leyes y costumbres”.
Ayudar startups terreno en su nuevo entorno, el consulado ha publicado diferentes libros de jugadas para LA, Silicon Valley y Seattle. Además de consejos sobre cómo encontrar y hablar con inversores y hacer crecer su negocio, estos también brindan consejos prácticos para navegar la vida cotidiana. Por ejemplo, le explica a startupes lo que es el Seattle Freeze, cómo vestirse en San Francisco y por qué es importante en Los Ángeles en qué vecindario vives. Pequeñas cosas que pueden marcar una gran diferencia, dice Dooijes.
“Todas las oficinas holandesas en los Estados Unidos, en Nueva York, Miami, Atlanta, Chicago, San Francisco, Boston, Los Ángeles, Houston y Washington, DC, pueden ayudar a los empresarios a comprender las diferencias regionales. tienen especial startup enlaces que pueden conectarse startups a su red y recibir capacitación en línea sobre cómo hacer negocios en los EE. UU. Trabajan junto con una red de mentores, empresarios holandeses exitosos en los Estados Unidos. Por su propia experiencia, pueden ayudar a Dutch startups para entender y conquistar el mercado estadounidense.”
Registro para ScaleNL a punto de cerrar
Fundadores de holandés startupLas personas que buscan expandirse en el extranjero que podrían necesitar alguna orientación aún pueden solicitar ScaleNL accelerator. Aún así, no hay mucho tiempo: mañana se cierran las inscripciones, tras lo cual el proceso de selección tendrá lugar a finales de febrero. El programa comienza en abril. Más info e inscríbete aquí.