Comenzar un negocio es una tarea emocionante y ambiciosa, pero no es fácil.
Muchos emprendedores sueñan con obtener una financiación sustancial para poner en marcha sus empresas, pero no todos startups tener éxito en esta búsqueda.
En tales casos, los empresarios a menudo recurren al arranque, que tiene sus desafíos y exige habilidades y estrategias únicas.
¿Qué es Bootstrapping?
El término “bootstrapping” se inspira en la frase “levantarse por los propios medios”, que se refiere a lograr el éxito o la mejora a través de los propios esfuerzos.
En el contexto de los startups, bootstrapping se refiere a iniciar y construir un negocio con una financiación externa o recursos financieros mínimos.
En lugar de buscar inversiones sustanciales de fuentes externas como venture capitalistas o angel investors, iniciado startups aspiran a ser autosuficientes.
En la actualidad, numerosos emprendedores se están desviando del camino tradicional de buscar financiación externa y optando por el bootstrapping por diversas razones.
Como resultado, arranque exitoso startups son ahora más frecuentes.
Una de esas historias de éxito es gotero (Dropshipping y Entrega), un AmsterdamUna solución de dropshipping automatizada que se especializa en encontrar y conectar a los clientes adecuados para proveedores y marcas.
Para profundizar en la misión, la estrategia inicial y los desafíos de Droppery, Silicon Canals entrevistados Marco Mulder, el visionario CEO y fundador de la empresa.
Además, Mulder brinda información valiosa para los aspirantes a empresarios.
Nacimiento de Droppery
Marco Mulder, quien ha estado en el e-commerce industria durante casi una década, observó un problema recurrente.
Mulder dice que muchos mayoristas, proveedores y marcas ofrecen a los minoristas una opción de automatización a través de un "portal personalizado". Sin embargo, este enfoque tiene varias limitaciones y desafíos.
“A menudo había 2 opciones: Opción 1: como minorista, cree su propia integración con la API del proveedor. Los desarrolladores suelen cobrar entre 1500 y 2000 €, y luego solo tienes una sincronización de producto y stock de un CMS y un proveedor. La automatización de pedidos ni siquiera está incluida aquí, lo que significa que los minoristas todavía tienen que ingresar los pedidos manualmente durante el día a través de un portal B2B”, continúa Mulder.
“La opción 2 es un archivo Excel o CSV donde luego tienes que mapear todos los productos tú mismo en tu propio CMS y también enviar las imágenes a través de WeTransfer para luego proporcionar imágenes a estos productos”, agrega.
gotero tiene como objetivo hacer frente a estos desafíos proporcionando una solución.
En el camino, la crisis de COVID-19 enfatizó aún más la necesidad de que las marcas y los proveedores amplíen sus canales de venta más allá de los mercados.
“Los Marketplaces se benefician principalmente de eso, pero no estás creciendo orgánicamente ni trabajando en el conocimiento de tu marca a largo plazo si estos lugares son tus únicos canales de venta”, comparte Mulder.
“Estos desarrollos nos hicieron pensar más sobre los desarrollos en la sociedad. Las marcas siempre deben estar presentes a través de canales directos y minoristas porque de lo contrario, nunca crecerás. El número de vendedores a través de Marketplaces sigue aumentando y no sirve de nada tener 10 vendedores en 1 Marketplace para vender su marca”, dice Mulder.
Al reconocer este cambio en la industria, Droppery buscó conectar a los proveedores con nuevos minoristas en línea, tanto a nivel nacional como internacional.
“Esta fue la razón principal por la que agregamos la parte de emparejamiento, donde conectamos a los proveedores con nuevos minoristas en línea, tanto nacionales como internacionales, para estimular el mayor crecimiento orgánico y tantas asociaciones confiables como sea posible”, señala Mulder.
Facilitando la comunicación
Droppery sirve como middleware, lo que facilita la comunicación y la automatización entre proveedores y minoristas en línea. La plataforma integral de Droppery permite la gestión integral de datos de productos, inventario y pedidos.
Droppery también presentó una solución de emparejamiento que conecta a proveedores y minoristas, ampliando sus redes de ventas.
"Con nuestro software, no se requieren procesos largos y costosos, porque ya hemos creado la mayoría de las integraciones. Independientemente de si se trata de un proveedor existente o nuevo, los minoristas pueden conectarse y enviar una solicitud a los proveedores de su elección en 5 minutos”, explica Mulder.
Este enfoque otorga a los proveedores un control total sobre sus acuerdos y términos comerciales, al mismo tiempo que los libera de la carga de proporcionar datos constantes y actualizaciones de existencias.
“Los proveedores pueden escalar fácilmente su red minorista en las regiones deseadas, ya que ahora tenemos minoristas en 16 países diferentes”, agrega.
“Un ejemplo es Bazar Bizar, que lo ha organizado muy bien y construyó una red en 16 países diferentes, un proceso simplificado para todos los clientes de D2C y muy poco mantenimiento porque todo funciona automáticamente”, cita.
Bootstrapping: Desafíos
Bootstrapping ofrece a los empresarios independencia y control sobre su empresa, sin embargo, también conlleva una buena cantidad de desafíos.
Hablando de los desafíos, Mulder dice: “Cuando empiezas a dirigir una startup, debe esperar que no gane nada durante los primeros meses a un año, y tendrá que invertir en hacer crecer el negocio”.
“Esto trae muchos desafíos y requiere que seas creativo para seguir creciendo. Además, es fundamental que todas las personas con las que trabajes vean la urgencia y quieran hacerlo, de lo contrario, no llegarás lejos”, continúa.
“Hace un año, agregamos un nuevo CCO a la team con Cathelijne Mooren. Gracias en parte a la contribución de Cathelijne a la team, logramos un crecimiento significativo”, agrega Mulder.
Cuando se le pregunta sobre su receta para el éxito, Mulder bromea: “Un buen cocinero no revela su receta secreta”.
Bootstrapping: pros y contras
Según Mulder, el proceso de arranque tiene sus pros y sus contras.
“Cuando tiene confianza en su propio negocio, puede decidir la estrategia correcta para usted, su dirección y su curso. Esto proporciona flexibilidad”.
“La desventaja es que durante un cierto período, no tienes seguridad financiera y tienes que encargarte de esto tú mismo. Si no puedes soportar esa presión o tienes muy poco conocimiento del mercado, recomendaría a los empresarios que tengan una buena idea que busquen un inversor de inmediato”, agrega.
La estrategia de Mulder para construir una sociedad cohesiva team
Según Mulder, Droppery ofrece a sus empleados el más alto grado de flexibilidad en el desempeño de sus funciones, lo que permite la negociación en la forma en que trabajan juntos.
Además, se invierte un esfuerzo importante en team el desarrollo de los integrantes, asegurando su crecimiento y progreso dentro de la empresa, dice.
“Además de trabajar duro, también nos parece importante invertir en actividades divertidas para los team, por ejemplo, cuando se alcanza un objetivo. Así es como tratamos de construir y mantener un vínculo muy unido team”, dice Mulder.
Sobre la asignación efectiva de recursos
Hablando sobre la asignación de recursos de manera efectiva, Mulder comparte: "Ser capaz de realizar múltiples tareas es un factor importante, aunque al bloquear el tiempo y trabajar de manera estructurada, puede ser muy eficiente con su tiempo".
“Según sus prioridades, determina qué puede hacer cuando los clientes o socios no están disponibles. Por ejemplo, de 09:30 a 17:00, queremos tener tantos momentos de contacto con los clientes como sea posible”, agrega.
“Todas las demás cosas que no requieren contacto con el cliente, como el trabajo administrativo, la elaboración de estrategias y todas las demás actividades, se pueden hacer antes y después de esas horas”, dice.
El consejo de Mulder para principiantes
Mulder también brindó valiosos consejos para los aspirantes a empresarios que buscan poner en marcha sus negocios.
Él dice: “Manténgase enfocado en el objetivo final y la solución que encontró con su negocio. Si la primera estrategia no funciona, cambie a otra estrategia. Asegúrate de tener siempre múltiples ideas dentro de tu modelo de negocio para lograr tus objetivos”.
Roadmap
Droppery tiene la misión de mejorar toda la cadena de suministro D2C para proveedores y marcas en función del procesamiento de datos.
“Todo se trata de oferta y demanda; cuanto mejor sea la oferta de las marcas y proveedores que están conectados, más buenos minoristas se unirán a Droppery. Por esa razón, también nos enfocamos en tantas integraciones útiles como sea posible para hacer que la red sea lo más cualitativa posible en diferentes países de Europa”, comparte Mulder.
Droppery también planea implementar la red logística para permitir aún más la expansión internacional, que a menudo aún no está configurada para los proveedores.
Los proveedores generalmente se configuran para órdenes de compra. Utilizamos el proceso de logística para garantizar que los pedidos B2B también se puedan entregar a los consumidores. De esta forma, Droppery apoyará aún más a las marcas en su estrategia transfronteriza”, concluye.