La región del Ruhr en Alemania es una colección de más de diez ciudades en el estado de North-Rhine Westphalen, e incluye cuatro ciudades principales, a saber, Essen, Duisburg, Dortmund y Bochum. Esta región solía ser la potencia minera del carbón de Alemania hasta la primera mitad del siglo XX. Como resultado, sigue siendo el área urbana más grande y densa de Alemania con cerca de 20 millones de habitantes.
Tradicionalmente, la región del Ruhr también ha sido un titán industrial aparte de su economía basada en el carbón. Nombres como Tengelmann Ventures, E.ON, Thyssen Krup, Aldi y RWE provienen de la región del Ruhr. Aunque la mayoría de las minas de carbón ahora son reliquias de la historia de la región del Ruhr y la naturaleza se ha apoderado de los pozos que fueron abandonados, la base industrial del Ruhr se está convirtiendo rápidamente en una empresa.rise startup cubo.
Oliver Weimann es el director ejecutivo de RuhrHub, que organiza el cumbre del ruhr, un anual startup evento en la región. Según Weimann, la startup ecosystem en la región del Ruhr ha estado creciendo desde 2015. Cuenta con alrededor de 20 universidades con cerca de 300,000 estudiantes en total. Desde los últimos cinco años, una startup mentalidad parece haberse desarrollado entre los estudiantes.
“La idea detrás de la Cumbre del Ruhr era mostrar la startup ecosystem en el área del Ruhr, así como conseguir oradores establecidos de toda Europa para interactuar con el ecosystem jugadores aquí”, dijo Weimann Silicon Canals.
Cuando uno habla de startup en Alemania, me vienen a la mente ciudades como Berlín y Hamburgo. A diferencia de las potencias automovilísticas del sur de Alemania, los estados de Baviera y Baden-Württemberg, estas dos ciudades del norte carecían de un fuerte legado industrial. Como resultado, han madurado como startup hubs.
“Ahora tienen angel investores en forma de startup fundadores de hace una década. Eso falta en la región del Ruhr. Aunque la región del Ruhr sigue siendo un centro industrial y tiene personas ricas, su apetito por el riesgo de invertir en startups todavía debe mostrar algo de tracción”, dijo Weimann.
Ersin Üstün, gerente de proyectos de Gründerallianz Ruhr, siente que la región del Ruhr carece de mentores experimentados y modelos a seguir en la startup espacio en comparación con Berlín. Gründerallianz Ruhr reúne startups, corporaciones e industrias.
Según la Centro de Gruenderallianz, la región del Ruhr tiene 443 Verificado Startups, 15 Venture Capital inversores, 5,759 empleados y 131 empresas en el momento de redactar este informe.
“El número y la calidad de startups de la región del Ruhr ha mejorado desde 2015. Iniciativas como Metrópolis de negocios Ruhr, Greunderallianz, entre otros, han mejorado significativamente la calidad de las primeras etapas startups en términos de preparación de los inversores, modelado de negocios y preparación de la tecnología para pivotar. Lo que falta aquí es un activo angel investor red a través de fundadores anteriormente exitosos”, dijo Weimann.
Señala que esto no se puede apresurar y tomará su tiempo ya que lugares como Berlín han tenido una ventaja de 10 años sobre la región del Ruhr en ese aspecto.
La resaca industrial de la región del Ruhr es un obstáculo...
A diferencia de Berlín, que para empezar no tenía grandes potencias industriales, la región del Ruhr cuenta con nombres como Siemens, Thyssen Krupp, Aldi, RWE, Vonovia y Evonic, entre otros. Sin olvidar, su posición como potencia del carbón en Alemania antes de la Energiewende o comenzó la transición a la energía limpia. Tradicionalmente, los graduados universitarios de la región han tenido una variedad de industrias para elegir.
Al ser preguntado si esa podría ser una razón por la cual startupnunca tuvo una ventaja inicial en la región,
Üstün siente que ha influido en el momento de la startup ecosystem hasta cierto punto. Según él, ha habido suficientes industrias para que los estudiantes elijan y muchas han trazado excelentes trayectorias profesionales.
“Todas las universidades de la región tienen vínculos con la industria y tienen modelos a seguir en ese frente. Las universidades tienen la mentalidad de que deben asegurarse de que los candidatos sean reclutados en las grandes industrias, muchas de las cuales también financian la investigación en estas universidades. Por lo tanto, existe una expectativa no expresada de las universidades de proporcionar el talento”, dijo Üstün.
Frank Speer, Hub Manager Internationalization en Business Metropole Ruhr estaba indeciso.
“No quiero centrarme en por qué vinimos a la startup escena más tarde que otras ciudades alemanas. Me centraría en el ahora y en el futuro. Llegamos tarde, pero se avecina algo enorme. Estas grandes corporaciones están bajo presión para digitalizar sus modelos de negocios. Como resultado, han abierto sus actividades de I+D para incorporar startups y expertos”, señaló Speer.
…pero también una ventaja para B2B startups
Weimann coincidió con Speer en este aspecto afirmando que la presencia de industrias tradicionales en la región era una ventaja para tecnología B2B startups.
“Si eres un técnico B2B startup, encontrará socios para pilotear y probar sus soluciones. Puede crear pruebas de concepto fácilmente. Hay grandes nombres como Siemens, ThyssenKrupp, E.ON y hay mucha mentalidad abierta entre las pymes”, dijo Weimann.
Esto se ve en los tipos de ramas y tecnologías que son populares en la región del Ruhr. Por ejemplo, la Ruhr Universitaet en Bochum y el Instituto de Seguridad de Internet en Gelsenkirchen aseguran que hay mucho talento en cybersecurity-relacionado startups. Duisburg se jacta del puerto interior más grande del mundo y se cuenta entre los centros de transporte y logística más grandes de Europa. El puerto de partida Accelerator en Duisburg ayuda a la logística startups conectarse con empresas de logística y probar sus soluciones en un entorno del mundo real.
“También hay tecnologías relacionadas con el análisis de datos y la robótica. Esto se relaciona con la industria inteligente o la producción inteligente, que es fuerte en la región de Dortmund. tenemos activo Blockchain ecosystem donde estamos enfocados en la industria blockchain casos de uso. La salud ecosystem es bastante fuerte ya que tenemos muchos hospitales que atienden a los 5 millones de habitantes de la región. A esto se suman las dos universidades del sector de la medicina y la presencia de proveedores de datos de salud, empresas de facturación, robótica de la salud, entre otros. Honestamente, en el sector B2B, hay inmensas oportunidades”, señaló Weimann.
Üstün señala que, de hecho, hay más B2B que B2C startups en la región del Ruhr y viene con sus pros y sus contras.
“La principal desventaja es en términos de escala. Cuando tienes un modelo B2B, hay mucha más burocracia que un startup tiene que tratar, toma bastante tiempo para las ventas ya que tiene que pasar por departamentos de compras profesionales. Con los modelos B2C, escalar es relativamente más rápido y hacer ventas también es más fácil. La ventaja con B2B startups aquí es las opciones de mercado. Gracias al patrimonio industrial, hay muchos clientes para B2B startups. Existe un enorme potencial de crecimiento, que es lento al principio, pero llegará un punto en el que habrá una curva de crecimiento de palo de hockey”, dijo Üstün.
Las oportunidades no se limitan sólo a locales startups. Speer, quien también está a la vanguardia de la conexión internacional startup nodos a la región del Ruhr, dijeron Silicon Canals que incluso internacional startupLos s pueden conectarse con las industrias locales del Ruhr y probar su prueba de concepto. Según Speer, la otra ventaja es la posibilidad de inversiones extranjeras directas en Alemania.
“Estamos viendo dónde hay una alta densidad de experiencia tecnológica. La primera innovación que lanzamos fue con Tel Aviv. Israel tiene buena startups pero necesitan escalar en el extranjero, por lo que estaban interesados en cooperar con nuestras empresas. Tenemos una estrecha relación con los chinos. ecosystem en Shenzhen, debido a la conexión de Duisburg en la Nueva Ruta de la Seda. Este año también estamos lanzando una colaboración con Toronto, Canadá. Hay sinergias en IA, atención médica y robótica que son complementarias a nuestra industria”, señaló Speer.
Más colaboración entre sus grandes ciudades
Las cuatro ciudades más grandes de la región del Ruhr incluyen Bochum, Dortmund, Duisburg y Essen. A diferencia de otros centros de Alemania que se concentran alrededor de una ciudad importante, la región del Ruhr necesita tener una actitud más flexible cuando se trata de startups según Weimann.
“En Munich, tienes una metrópolis y es la estrella de Bavaria. Tenemos Essen, Dortmund, Bochum, Duisburg. Estas son ciudades orgullosas ya que tienen una larga historia de grandeza industrial. No hay una jerarquía clara y necesitan cooperar en consecuencia. Como fundador de Essen, debe estar dispuesto a ir a Dortmund para encontrar talento allí”, dijo Weimann, afirmando que la región del Ruhr en su conjunto debe unirse, no como ciudades individuales.
Cambios de mentalidad
Las universidades locales también han incorporado una mentalidad más ágil a la hora de dar oportunidades a nuevas ideas. Las universidades de Bochum, Duisburg y Dortmund han lanzado muchos programas de emprendimiento financiados por el gobierno.
“Tenemos instituciones en las Universidades que se están enfocando en estudiantes y profesionales que están dispuestos a startup. Si está jugando con su idea de negocio, encontrará a la persona adecuada que pueda ayudarlo con estipendios y otros programas, ayudándolo a conectarse con los startups y empresas. Te ayudan hasta la etapa de fundación. Luego, socios como Ruhr Hub y otros toman el control para el siguiente paso. Lo bueno es que la prefundación está ocurriendo en las universidades”, señaló Weimann.
VC Ecosystem en la región del Ruhr
El venture capital ecosystem en la región del Ruhr definitivamente no es tan avanzada como las de Berlín o Hamburgo.
“Hay capitalistas de riesgo en el área del Ruhr, pero no los encontrará en un club. Por ejemplo, muchos VC teamMuchas de las grandes empresas con sede aquí se encuentran en Berlín. No tenemos una escena de capital de riesgo como tal en la región del Ruhr”, dijo Speer.
Üstün señala que muchos de los capitalistas de riesgo que tienen su sede en la región del Ruhr invierten en centros maduros como Berlín. "La mayoría de startupAquí solo se obtienen rondas previas a la siembra o de siembra. Para dar una idea de la escala, las rondas de financiación para startups en la región del Ruhr durante un año podría ser igualado por un mes de rondas en Berlín. B2B startupLos s toman mucho tiempo para escalar y esa podría ser una razón por la cual la infusión de VC no es comparable con otros maduros ecosystems”, dijo Üstün.
Según Grunderallianz, hay 19 inversores de capital de riesgo en la región del Ruhr con Innogy Ventures participando en el mayor número de rondas (42) con acuerdos por un total de 349 millones de euros.
Para compensar la falta de esto, Speer habló de iniciativas como la Casamentero Ruhr proyecto, que es una plataforma para startups para que coincida con los negocios o VC correctos.
“Puedes pensar en ello como Tinder para startups. Carga un perfil y lo que está buscando, y la plataforma Matchmaker lo conectará con las coincidencias de negocios adecuadas. Salimos en vivo el año pasado y todo el ecosystem lo hicimos juntos. Tenemos cerca de 3,000 registros hasta ahora”, dijo Speer.
Greunderallianz tiene dos iniciativas. Uno es el Círculo del Ruhr, que reúne a habilitadores y multiplicadores en un startup ecosystem. La otra iniciativa es Corporate Innovator Circle, donde cerca de 20 directores corporativos se reúnen para intercambiar ideas y temas que pueden mejorar startupestá a bordo.
Weimann cree que los inversores providenciales en la región del Ruhr son en su mayoría gerentes que no tienen el mismo espectro de riesgo que los fundadores anteriormente exitosos. “En cuanto a la financiación inicial, estamos equipados con fondos públicos, como el fondo para el área del Ruhr en sí”, dijo Weimann.
A pesar de los obstáculos, todos los entrevistados se mostraron positivos sobre el hecho de que la región del Ruhr es un centro a tener en cuenta. “El crecimiento será lento, pero algunos años después, verá una tracción masiva. Esto atraerá a más inversores y, para entonces, incluso conducirá a inversores fundadores”, dijo Üstün.
Región del Ruhr startups a tener en cuenta
- Certificados de confianza: Hacen originales digitales a prueba de manipulaciones y ya están en cooperación con Bundesdruckerei, Telekom, BMWI and Co.
- VMray: Esto es una cybersecurity startup que proporciona X-Ray Vision para malware: una plataforma inteligente y sigilosa de análisis y detección de amenazas. Ya ha recibido una financiación de 24.4 millones de euros y está activo en Europa y EE. UU.
- Potsalat: Una plataforma de entrega de alimentos respetuosa con el medio ambiente centrada en ensaladas y arcos. Tiene alrededor de 2 millones de euros de financiación y está iniciando una franquicia a nivel nacional.
- Wirfliegendröhne.de: Gestión inmobiliaria para profesionales mediante la digitalización de edificios y activos. Ya está funcionando para docenas de ciudades y las compañías inmobiliarias más grandes.