Henchman, con sede en Gante, Bélgica, una firma de tecnología legal impulsada por inteligencia artificial que tiene como objetivo ayudar a los profesionales legales a redactar y negociar contratos complejos, anunció el jueves que ha recaudado 6.5 millones de euros en una ronda de financiación de la Serie A.
La ronda estuvo liderada por Adjacent VC con sede en EE. UU. y la alemana Acton Capital. Conviction VC y los business angels Louis Jonckheere y Pieterjan Bouten (fundadores de Showpad), Felix Van de Maele (fundador de Collibra) y Bram Couvreur (socio del bufete de abogados estadounidense Cooley), también participaron en la ronda.
El anuncio llega un año después recaudando 2 millones de euros de financiación para cerrar su ronda Seed en 3M€ en febrero de 2022.
Jorn Vanysacker, Gilles Mattelin y Wouter Van Respaille fundaron Henchman en junio de 2021 con una sola misión: brindar la experiencia de redacción de contratos más rápida jamás realizada.
Nacido del dolor de los profesionales del derecho
En una entrevista exclusiva con Silicon Canals, co-fundador Jorn Vanysacker dice: "La idea de construir Henchman surgió de un dolor increíble expresado por profesionales legales que regularmente redactan contratos complejos y personalizados".
Investigación de mercado por Jorn Vanysacker y su team reveló que, "En un día completo de redacción, los encuestados acordaron que pasan al menos 60 minutos navegando a través de los repositorios de contratos y desplazándose en busca de cláusulas escritas previamente o molestando a sus colegas en busca de inspiración o consejo".
“Cuando intentan consultar un contrato previamente escrito, su flujo de trabajo se interrumpe y tienden a consultar de 5 a 12 contratos previamente escritos para ayudar con la edición y revisión”, agrega.
Henchman cobró vida durante el período de ganancias después de que Unit2019 adquiriera su empresa anterior, Intuo, en 4.
“En el verano de 2020, pusimos el prototipo en manos de abogados, lo que nos dio una clara indicación de que encajaba en la 'solución del problema'”, afirma Vanysacker.
Hablando de los desafíos enfrentados en el desarrollo y lanzamiento de Henchman, Vanysacker dice: “Desde el primer día tuvimos un conjunto muy claro de especificaciones que establecimos para el producto y la tecnología antes de querer 'cargar' a los clientes de Henchman. Por ejemplo, las especificaciones como Henchman deben ser Plug & Play, a prueba de maniquíes e independientes del sistema y del idioma. Este proceso nos tomó alrededor de 18 meses”.
Resuelve un problema crucial para abogados y profesionales del derecho
Citando información de su investigación de mercado, Vanysacker dice que los encuestados indicaron que se está haciendo mucho trabajo redundante y que existe un "temor general de elegir la redacción 'incorrecta' en una cláusula o definición".
“Ninguna herramienta proporciona el contexto y los conocimientos adecuados para respaldar las decisiones de redacción (por ejemplo, ¿esta cláusula se ajusta al estándar de la empresa? ¿Esta variación es la más utilizada por mis compañeros cuando trabajan en un Acuerdo de compra de acciones? ¿Qué opciones tengo cuando se aplica la ley de EE. UU.? , etc.)”, dice.
Aquí es donde entra Henchman y aborda el problema.
La empresa belga reconoce y categoriza automáticamenterises los contratos y cláusulas, facilitando a los clientes la búsqueda de dichas cláusulas.
“Algunos lo llaman magia, otros dicen que nuestros desarrolladores hicieron un trabajo increíble al desarrollar nuestra tecnología única que “entiende” el contenido de los contratos. En cualquier caso, esta tecnología permite que Henchman clasifique, sugiera y compare con precisión cláusulas y definiciones dentro del entorno confiable de Microsoft”, dice Vanysacker.
La tecnología de la empresa es independiente del idioma y del sistema, lo que significa que se conecta a cualquier sistema de gestión de documentos y procesa todas las cláusulas y definiciones en cuestión de horas.
“El perfil de cliente ideal de Henchman consiste en abogados que redactan y regatean contratos complejos. Estos contratos de tipo complejo a menudo se encuentran en teams como fusiones y adquisiciones, bienes raíces, derecho fiscal y también departamentos legales internos”, dice Vanysacker.
Según Vanysacker, la solución de Henchman tiene una precisión de alrededor del 90 por ciento.
“El número seguirá subiendo”, agrega.
750% de crecimiento en ingresos
Desde sus inicios, Henchman experimentó un crecimiento del 750 por ciento en ingresos con más de 100 nuevos clientes en 15 países diferentes.
Actualmente, los clientes de la compañía incluyen YPOG de Alemania, Avery Law del Reino Unido y BG2V de París. La firma belga emplea a 35 empleados.
Henchman está diseñado para cumplir con el RGPD y utiliza el algoritmo de cifrado AES-256 estándar de la industria para cifrar los datos en el servidor que los aloja.
Según Vanysacker, Henchman se somete a pruebas de penetración y revisiones de seguridad periódicas para mantener la seguridad bajo control.
Los inversores
Al lado se encuentra un fondo de capital de riesgo en etapa inicial que invierte en Europa y EE. UU.
“Después de algunas llamadas de referencia, quedó claro que el poder de Henchman es cuán perfectamente encaja el producto en el flujo de trabajo existente de los profesionales legales. Es raro ver a una empresa SaaS ganar clientes internacionales tan temprano en su viaje, pero el teamLa obsesión de los clientes ya impulsó la adopción en toda Europa y en los EE. UU. estoy emocionado de team ¡A medida que escalamos al siguiente nivel!” dice Nico Wittenborn, inversor de Adjacent VC.
Acton Capital es una venture capital empresa que ha estado invirtiendo en tecnología startups con modelos comerciales probados de Europa y América del Norte.
El VC con sede en Munich ya ha apoyado alrededor de 100 empresas emergentes como AlphaSights, Clio, Etsy, HomeToGo, Mambu, Momox, Mytheresa y Zooplus en su camino hacia el liderazgo del mercado internacional.