En esta edición de Startup Hitos explicamos por qué vale la pena trabajar en una empresa antes de hacerlo solo. Especialmente en B2B, no querrías comenzar tu startup directamente de la escuela. Primero, pasa un par de años trabajando para una empresa madura en esa industria. Paulo Gomes, cofundador de Wizdee, nombra tres razones por las que esta es la mejor estrategia. Y él sabe de lo que está hablando: después de solo unos años, Wizdee fue nombrada en informe de gartner como uno de los cuatro líderes mundiales en búsqueda de lenguaje natural, junto a Google y Microsoft. ¡Asombroso! La entrevista completa comienza en el minuto 6:45 del Startup Podcast de hitos.
Dominio y conocimiento de la industria.
Paulo está convencido de que si tu startup planea construir un producto complejo para un dominio específico, el conocimiento de esa industria es esencial. Si trabajas en esa industria, “aprendes los dolores, los problemas y las deficiencias de las soluciones existentes”, dice. Y ves cómo se configura la cadena de valor, cómo las empresas trabajan juntas económicamente y cómo se integran tecnológicamente.
Este conocimiento le permitirá posicionar su startup en eso ecosystem: ¿dónde encaja usted en la cadena de valor? ¿Qué problema está resolviendo mejor que las soluciones actuales? ¿Cuánto valor está creando para quién y cómo puede monetizarlo, es decir, quién le pagará por ello?
Más que un producto
Si empiezas por tu cuenta startup, el objetivo final no es solo producir el mejor producto. A startup necesita desarrollar todas las partes de un negocio exitoso: una organización de ventas, marketing, operaciones. Estas son solo tres áreas críticas que menciona Paulo.
Cuando trabaja en una organización B2B madura, puede observar y ver cómo se puede hacer. Puede elegir las cosas que funcionan y mejorar las que desea que se hagan de manera diferente de acuerdo con su filosofía comercial personal y la cultura de la empresa.
Conviértalo en su "agenda oculta" para aprender tanto como sea posible sobre esto. Sal de tu propio departamento. Oferta para unirse a funciones cruzadas teams, reúnase para almorzar con personas de otros departamentos y hágales preguntas inteligentes. Lo que aprenderá le ahorrará toneladas de prueba y error una vez que inicie su propia empresa.
Contactos y relaciones
Haga contactos dentro y fuera de la organización de su empleador. Contactos, que podrías necesitar para los tuyos startup: clientes potenciales, clientes piloto, expertos de la industria, asesores, mentores, inversores. Utilice su posición en su empleador para acercarse a ellos.
Importante: no se limite a “hacer contactos”, realmente empiece a construir relaciones de mutuo interés, respeto y confianza. Esto lleva tiempo, por lo que es genial que pueda hacerlo mientras su empleador le paga, ¿no es así? Y le ahorrará mucho tiempo cuando comience su propio startup.
Entonces, nuevamente, agregue esto a su "agenda oculta": evalúe estratégicamente la industria y defina "objetivos de alto nivel". Luego, descubra formas de acercarse a ellos utilizando su función actual o simplemente el nombre de confianza de su empleador. ¡Feliz cacería!
¿Acabas de terminar la escuela y aún no tienes la “gran idea”? ¿O actualmente está trabajando para una empresa madura y está pensando en iniciar su propio negocio? En ambos casos: comprenda las increíbles oportunidades que tiene cuando se une o trabaja para una empresa madura antes de comenzar la suya propia. startup. Use su “estado de empleado” estratégicamente para generar conocimiento de la industria y desarrollar relaciones, y para aprender cómo funciona la empresa. De esa manera usted puede prepararse para un éxito startup lanzarse por el camino!