Hacer una demostración de su producto en un discurso de inversionista (o en cualquier otro caso) es una herramienta poderosa, si se hace bien. Después de todo, tener un producto convincente les demuestra a los inversionistas que tiene una fuerte team que pueden convertir las ideas en realidad. Estos son consejos que Ozz Häkkinen y yo discutimos en los Episodios #012 de Startup Hitos (disponible en iTunes, Android or YouTube). Ozz recaudó 2.700.000 € para su startup mosca del futuro utilizando estos métodos
Usa el dispositivo correcto
“Cuando presente una aplicación móvil, nunca haga una demostración en un televisor. Desea mostrar su aplicación de forma nativa fuera del dispositivo en el que está destinada, con una pantalla táctil, en el teléfono o tableta, y dársela a la gente para que la pruebe”, dice Ozz, quien ha realizado demostraciones de su aplicación móvil Rawr. Messenger cientos de veces. En su trabajo anterior para la compañía de juegos Remedy Entertainment, hizo demostraciones de juegos de computadora de consola, en cuya situación, por supuesto, usaría un televisor para hacer la demostración. Pero nuevamente, se aseguraría de darle a la demostración la apariencia perfecta: por ejemplo, él y su team crearía una lista que enumeraría la configuración de color perfecta para cada televisor imaginable. Entonces, dondequiera que fuera para hacer una demostración, podía configurarla para obtener el máximo efecto. ¡Pam!
Piense en esto para su propio tipo de producto. ¿Una aplicación móvil? Trae un dispositivo. Demonios, trae 5 dispositivos si quieres que todos prueben la aplicación en una reunión. Si es una solución web, asegúrese de saber cómo configurar la pantalla o el televisor para su demostración de una manera que le permita generar el mayor impacto. (ver también el punto "¿Tienes tus cables?")
¿Tienes tus cables?
Asegúrese de tener todos los cables, adaptadores, dongles, cargadores, etc. ¿Hacer una demostración en un dispositivo proporcionado por el anfitrión de la reunión? Asegúrate de que puedes conectarte a él. Ozz y su team en Remedy tendría una maleta llena de cables, adaptadores, baterías de repuesto para los controladores de la consola, etc. Demostración en el extranjero: ¿su cable de alimentación encajará en el enchufe? Traiga 2 piezas de todo lo que realmente necesita solo una vez: ¡el diablo nunca duerme! No deje que algo tan tonto como la falta o la rotura de un cable trenzado aislado (también conocido como "cable") arruine su presentación o robe valiosos minutos de su reloj. Es hora del espectáculo, ¡tienes que brillar!
Escribe tu presentación
“Los verdaderos vendedores no necesitan practicar” – ¡eso es pura tontería*#! “Volar” no es el camino a seguir. Míralo así: no te pongas en una posición en la que necesites usar energía y atención en cada presentación para encontrar las palabras correctas y evitar olvidar un punto clave. En cambio: escribir un guión, las llamadas de Ozz es un "hablar". Realmente escriba toda su presentación palabra por palabra, y luego apréndala de oído (vea el siguiente punto).
Una vez que lo haya escrito, revíselo y optimícelo para que suene fluido y natural. Asegúrese de que los puntos clave sean comprensibles, incluso para una audiencia que no es tan experta como usted en su campo.
Ozz revisa sus discursos de 10 a 15 veces antes de que sean lo suficientemente buenos como para usarlos en un lanzamiento. Eso es mucho y le muestra cuánto margen de mejora hay y la cantidad de tiempo que debe estar dispuesto a invertir. Pero debes invertir: porque todas y cada una de esas reuniones iniciales con inversores son decisivas. ¡Tienes que traer tu juego A!
Aprender de memoria
Aprende tu guión, conócelo palabra por palabra. Las palabras exactas. Esto tiene sentido por dos razones:
- Su guión revisado se optimizará para lograr el máximo impacto. Cada palabra fue seleccionada y refinada cuidadosamente. Sería una pena si no puedes entregarlo exactamente así.
- Saber su guión de memoria, o "tenerlo guardado en su columna vertebral", como lo llama Ozz, libera su mente para concentrarse en otras cosas importantes durante su presentación (vea el siguiente punto).
Estos son algunos métodos que usa Ozz para memorizar sus discursos, y le toma alrededor de 2 días memorizarlos, así que no se quede hospitalizado si no lo tiene aprendido después de un par de horas:
- grabe el discurso en su teléfono móvil, luego reprodúzcalo y escúchelo en su viaje a la oficina (escuchar refuerza el aprendizaje; es un canal adicional para escribir, leer y recordar que lo ayuda a memorizar más rápido y más profundo)
- recite su discurso a su pareja o a un amigo; pídale que lo corrija en cada palabra que se desvíe del guión
- al principio, concéntrese en memorizar las palabras; una vez que lo tenga, concéntrese en la entonación, la velocidad, la voz, etc. para optimizar el impacto de su presentación.
Usa tu atención de repuesto
Una vez que pueda entregar su presentación "desde su columna vertebral", habrá liberado mucha atención que ahora puede usar para lograrlo. Los verdaderos profesionales de la presentación no solo brindan “el tono perfecto”, sino que también son muy buenos para leer a la audiencia: detectar sus reacciones y su estado de ánimo. Estarás sorprendidorised cuánto podrá recoger, porque en realidad tiene atención extra para gastar en esto.
Algunos ejemplos de cómo aprovechar esto y realmente clavarlo:
- ¿Ves que los ojos se iluminan en cierto punto? ¡Duplica ese tema! Y tome nota de esto, ya que puede estar seguro de que puede (re)activar a la persona con ese tema en cualquier momento en el futuro, ya sea en la misma reunión, para sacarlo de un tema negativo, o cuando vuelva. -comprometerse con esa persona para organizar la próxima reunión o durante la próxima reunión.
- también pasa al revés: ¿ves ceño fruncido, arrugas en la frente o similares? Puedes ganar puntos increíbles si abordas esto más adelante, diciendo algo como: "Tuve la impresión de tu reacción a... que podrías no estar 100% de acuerdo". Este es un tema importante para mí también. Por favor comparta sus preocupaciones”. Sacar ese tema a la luz te da la oportunidad de desarmarlo; dejarlo pasar sin abordar podría arruinar su trato sin que usted lo sepa.
- Siente la energía en la habitación. ¿Está disminuyendo la atención? Acelere, salte a su próximo "punto clave" o atraiga a la audiencia, por ejemplo, con una pregunta.
Una vez más, ser capaz de captar estas vibraciones y permitirte reaccionar ante ellas puede ser decisivo: aquí es donde tu inversión en aprender tu guión de memoria comienza a dar sus frutos una vez más.
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