Una vez que tenga preparó su discurso con post-its y descubierto como comunicarte con tu audiencia es hora de encontrar la mejor manera de comienzo tu lanzamiento La primera impresión de usted como profesional se produce en tan solo unos segundos. En la edición de esta semana de la 'serie de trucos de lanzamiento' de David Beckett escuchamos lo que dice el Pitch Guru de los holandeses startup escena tiene que decir sobre esto. ¿Su mensaje principal? No tropieces, no caigas en clichés, pero llega a tu punto como un profesional. Asegúrate de llamar la atención siendo claro y directo.
Haciendolo mal
'Hola, gracias por estar aquí, gracias al anfitrión de este evento. Agradezco que todos estén dispuestos a tomarse un tiempo para mí'. Una forma común de empezar, ¡pero incorrecta! Según David, los primeros segundos son para impresionar a tu audiencia, no para agradecer. La mayoría de la gente piensa en lo segundo que quiere decir. Como no pensaron en la primera frase en el escenario, empiezan a balbucear'. Además, a veces las personas comienzan a presentar su discurso hablando de problemas en un mundo cambiante. Esta tampoco es una buena manera de abrir tu discurso: '¡Eso no es lo que debes hacer en esos primeros segundos! Deberías usar un eslogan o una declaración de dinamita para captar la atención'.
Se trata de los 20 primeros segundos.
Si la audiencia no lo siente en este pequeño lapso de tiempo, 'deslizarán' sus teléfonos para buscar algo más interesante. Los inversores pueden ver alrededor de 300 lanzamientos al año y, por lo general, pueden sentir de inmediato si va a ser interesante. 'Brutal, pero es lo que es', admite Beckett.
¿Quién eres y qué haces?
Para tener una apertura que sea puro fuego artificial, asegúrate de ser “breve y valiente”. Crea un marco rápido en el que cuentes quién eres y qué haces. Y cree en ello. Un comienzo ideal sería algo como esto: 'Hola. Soy David Beckett, soy entrenador de lanzamiento y estoy aquí para garantizar su idea y tener una voz. Las tres grandes cosas sobre el lanzamiento son el guión, el diseño y la entrega. Así que déjame llevarte a través de él'. Después de estos primeros 20 segundos, todavía hay tiempo suficiente para que la audiencia sepa por qué su idea es la mejor solución en nuestro mundo cambiante.
Aprendiendo de memoria
Entonces, ¿cómo haces que estos 20 segundos sean brillantes y confiados? Asegurándose de recordarlos en la parte superior de su cabeza. 'Escribe los 20 segundos exactos y memorízalos. Incluso si comienza con: 'Buenos días, señoras y señores, Mi nombre es...' Puedes ceñirte a eso y te ayudará a entrar en tu historia'.
Una historia exitosa
En sus talleres, David siempre cuenta la historia de éxito de Ryan Pandya, fundador de mufri. En su campo de pruebas, dos días antes de la Desafío verde, habló sobre cómo la deforestación es un problema tan grande en el mundo. Estaba contando muchas cosas sobre la deforestación, la agricultura, las proteínas... y David estaba perdiendo el sentido rápidamente. Pero a la mitad de su historia de 5 minutos, Ryan dijo de repente: 'Somos Muufri y hacemos leche sin vacas'. David y Ryan cambiaron el tono y funcionó mucho mejor. Tan bueno que Ryan obtuvo el segundo lugar en la competencia y ganó 200.000 euros.