Si abres tu lanzamiento como un profesional, no puedes terminar como un aficionado. Para continuar ayudándote a convertirte en un verdadero pitch profesional con control total sobre tu presentación, esta semana David te ayuda a concentrarte en la parte final de tu pitch. Es realmente importante tener un final fuerte, y en este artículo el Pitch Guru de Amsterdam le explicará cómo crear uno.
Haciendolo mal
'Uhm, bueno. Eso fue todo... ehm, ¿alguna pregunta?' Aquí es donde sale mal. Terminar tu presentación sin un final fuerte y bien pensado no es una buena idea. Tu audiencia no sabrá si ya has terminado. De esta manera, tu lanzamiento tiene un toque inacabado. 'A veces bromeo diciendo que los lanzamientos salen mal al principio, en el medio y al final. Entonces la gente dice; '¡Quieres decir que salen mal en todas partes!'. Pero en realidad es como el comienzo (los primeros 20 segundos), el final (los últimos 20 segundos) y una explicación excesiva en el medio'. La solución de David a este problema es simplemente tener un plan. Un plan escrito y memorizado.
Hablando de fórmulas
'Recomiendo a la gente que trabaje con una fórmula'. Cualquier fórmula. Porque no es muy importante lo que digas al final, pero se trata de como lo dices Una fórmula que el propio David usa mucho es esta: 'Esto es lo que escuchaste, esto es lo que quiero que hagas.
Entonces, si fuera David quien terminaría su lanzamiento, diría: 'Estaba hablando de lanzar. Lo que ha visto tiene que ver con (1) guión, (2) diseño y (3) entrega (poder de tres). Lo que me encantaría que hicieras es visitar mi sitio web y download el lienzo de la brea'. Y luego concluía su pitch con un final que siempre funciona: 'Soy David Beckett, soy entrenador de pitch y estoy aquí para asegurar tus ideas. Gracias'. Otras formas de terminar son usando un eslogan o desafío final. 'Estamos haciendo bla, bla, bla. ¿Estás listo para venir con nosotros?
Últimos 20 segundos: anótelos
Sea cual sea la fórmula que utilice, es muy importante darse cuenta de que los últimos 20 segundos de su lanzamiento serán súper importante. La gente recuerda esta última parte de tu presentación y moldea sus sentimientos e ideas sobre ti en consecuencia. Quiere parecer profesional, enérgico y poderoso. Para hacer eso, tienes que (lo hemos dicho antes y lo diremos de nuevo) ¡prepara tu lanzamiento! Es importante no solo pensar en los últimos 20 segundos de antemano, sino también anotar cada palabra que dirás en esta parte final de tu discurso. Y memorizarlos. Dale sabor con tu pasión y energía y voilà; puedes terminar con una explosión.
El 'gracias' profesional
El 'Gracias' también es muy importante. En realidad no es más que un gatillo que le dice al público que has terminado y que pueden aplaudir. 'En mis talleres siempre pregunto: ¿cuáles son tus dos últimas palabras al final de tu presentación? La mitad de las veces obtengo la respuesta 'Gracias, porque deberías agradecer a tu audiencia por su atención'. En opinión de David, esta actitud no le ayudará más. 'No eres arrogante si sabes que tienes algo que ofrecer. No deberías ser como; gracias por escuchar mi historia de mierda.
Por el contrario, debe tener la confianza para pensar y actuar como; 'Tengo algo bueno para ti'. Se trata de verse a uno mismo como un profesional. Así que piensa así. Y lo que es más importante, actúa como tal'.
Hacerlo bien
El ejemplo de esta semana de alguien que lo está haciendo bien es el discurso de Ray Gibson, quien presentó su Startup Lunes de inicio en el StartupCampo de entrenamiento. En sus últimos 20 segundos resume lo que acaba de contar, dice unas palabras cariñosas sobre su team y finaliza con su eslogan 'Contrata mejores personas, más rápido'
https://www.youtube.com/watch?v=JvsD5twuAg8&feature=youtu.be&t=10m31s