Crecimiento, expansión, financiación, aumento, ampliación. Es lo que todos en el startup ecosystem simplemente le encanta hablar. Un vistazo rápido a este mismo sitio revelará que esos son los temas principales en el news. no todo bien news, si le preguntas a la Dra. Melanie Rieback. Es directora general y cofundadora de Amsterdambasado en Radicalmente Open Security y aloja el incubator Empresas sin fines de lucro. ella piensa que startup ecosystem debería cambiar su rumbo para mejor: “Holanda no necesita convertirse en un país de unicornios”.
El caso del emprendimiento poscrecimiento
El modelo económico actual para crecer startups no es sostenible, es lo que dice Rieback. Mientras la economía crezca, podría funcionar. Pero una vez que se estanca, lo que probablemente ocurrirá en algún momento, las empresas que queman el capital de otras personas se encontrarán en problemas.
Es por eso que Rieback aboga por el espíritu empresarial posterior al crecimiento: modelos de negocios en los que no el crecimiento, sino el impacto son la métrica clave para el éxito. Su propio negocio de seguridad de TI, Radicalmente Open Security, se inicia desde el principio y dona el 90 por ciento de sus procedimientos a NLnet, la fundación holandesa que lucha por una Internet abierta e inclusiva.
'Haz que el bootstrapping vuelva a ser sexy'
Para construir la comunidad posterior al crecimiento, Rieback ha fundado Empresas sin fines de lucro, que tiene un incubator que 'hace que el bootstrapping vuelva a ser sexy'. Ayuda a las empresas jóvenes a adoptar un modelo de negocios que adopta curvas de crecimiento planas y rechaza la necesidad de inversores, escalamiento y salidas.
“Siempre asumimos que el crecimiento económico es la dirección correcta a seguir”, dice Rieback. “StartupA los s se les dice constantemente que necesitan crecer exponencialmente, para que puedas llegar a una salida. La curva del palo de hockey siempre está ahí, pero básicamente estamos preparando nuestro startups para ser vendido. Los estamos empujando tan rápidamente a los inversores”.
'Todo está mal'
Una vez que se recibe la financiación, un startup se considera que tiene algo de éxito. Rieback ve de otra manera: “Su capital inicial les permite comenzar en rojo. Tienen dinero y se sienten cómodos contratando personas. Pueden permitirse una buena oficina. Así que externamente se ven exitosos. Pero están obteniendo grandes números rojos al subsidiar la adquisición de clientes y gastar dinero en efectivo al contratar”.
“Tenemos que darnos cuenta de que todo está mal”, continúa Rieback. “Impulsamos a las empresas lo más rápido que podemos para que puedan convertirse en adquisiciones por parte de empresas más grandes. O simplemente para que se vean lo más grandes y jugosos posible para una oferta pública inicial. Pero eso no los hará financieramente sólidos. Cuando la economía está subiendo, funciona bien. Pero una vez que se estanca, el último inversor se queda con la carga”.
Apuntando a una curva de crecimiento plana
El problema no radica solo en startups y VC. Según Rieback, todo el sistema económico necesita una revisión. “La economía se estancó. En marzo de 2020, en el punto álgido de la pandemia. Pero las reservas federales intervinieron para salvar el día imprimiendo dinero. Estaban comprando deudas incobrables, bonos basura. Esto reforzó la economía y detuvo la caída, pero esencialmente probó que el sistema es un casino gigante, basado en la especulación. Si seguimos con el modelo de Silicon Valley, las cosas no van a mejorar. Ahora es el momento de revitalizar nuestras economías locales”.
Por eso Rieback aboga por una startup ecosystem que no está híper-enfocado en el crecimiento. El emprendimiento posterior al crecimiento apunta a una curva de crecimiento plana e impacto local. De vuelta a lo básico, recordando los días del primer negocio. incubator, la Centro Industrial de Batavia.
De vuelta al original incubator
Fundado en 1956, tenía como objetivo revitalizar la economía local de la ciudad de Batavia después de que se fuera su industria más grande. El enorme edificio que quedó vacante se convirtió en un centro de negocios. Uno de ellos, un criadero de pollos, estaba literalmente incubando pollos, dándoles rise al nombre incubator.
Avance rápido a la incubatorcomo sabemos. Rieback: “Ahora hay un sistema de incubators que siguen el modelo de Y-combinator”. El objetivo ya no es el impacto local, sino el alcance global, dice ella. “Ha estado construyendo la economía lo que ha estado ayudando a la economía. Incluso Paul Graham, uno de los cofundadores de Y-combinator, escribió en un blogpost que ha sido un fabricante de desigualdad de ingresos”.
El negocio de Venture sin fines de lucro incubator
El mensaje de Rieback's incubator es diferente: si quieres construir tu negocio, evita inversores, dividendos y salidas. En cambio, arranque. Hacer crecer tu empresa con un par de millones del dinero de otra persona en el banco te obligará a seguir creciendo pase lo que pase. En cambio, al hacer bootstrapping, se obliga a ser creativo, garantizar una propuesta de valor sólida y construir una base sólida.
Caso en cuestión para Rieback: su propia Seguridad radicalmente abierta, la consultoría que cofundó. Es la primera sin fines de lucro cybersecurity empresa en el mundo. “Nadie se volverá locamente rico con esto, lo importante es el impacto que estamos teniendo”, dice Rieback.
'Los ingresos son la forma más sólida de financiación'
La empresa opera bajo sus propios términos y logra atraer a más de cien clientes importantes en campos que van desde la aplicación de la ley y los gobiernos hasta las finanzas y las ONG. Las donaciones a la Fundación NLnet están integradas en el núcleo del modelo comercial.
Rieback: “Es más fácil poner en marcha una empresa de servicios que una empresa de productos. Pero Radicalmente Open Security tiene productos, como nuestra propiedad intelectual, herramientas de prueba de penetración. Los financiamos mediante la venta de servicios comerciales. Los ingresos son la forma más poderosa de financiación. Si obtiene cualquier forma de capital, solo tiene una oportunidad. Si no funciona, puede terminar perdiendo el control de su empresa”.
No preocupado por la competencia
Según Rieback, Radicalmente Open Security es una empresa en crecimiento. Pero de una manera saludable. No le preocupa que una empresa de seguridad que crece rápidamente, respaldada por inversionistas millonarios y enfocada en expandirse, se lance y se lleve una gran parte del pastel, tal vez incluso todo el pastel.
Rieback ve suficiente pastel para todos. “La existencia de competidores no me molesta. No me importa. Los clientes que trabajan conmigo aprecian tener un proveedor un poco menos comercial. Nos hace confiables, hay suficiente espacio para todas estas empresas”.
Nueva cohorte en Nonprofit Ventures
Con Nonprofit Ventures, Rieback busca expandir el espíritu empresarial posterior al crecimiento a otros negocios además de la seguridad informática. Ofrecen bootcamps, sesiones de lluvia de ideas, capacitación y recursos en línea sobre el tema. ex alumnos de su incubator incluyen una amplia variedad de empresas, que van desde una red para mujeres empresarias en África a una proveedor de energía verde En Rumania. Se planea una nueva cohorte para comienza pronto, con apertura de inscripciones en septiembre de 2021.