Podría ser un desafío para los empresarios primerizos ganarse la confianza de los inversores potenciales. Equidam cofundador Gianluca Valentini identifica varios rasgos de personalidad en los que puede trabajar para ganarse la confianza de sus inversores.
Hay mucha confianza involucrada en invertir en empresas en etapa inicial. Esta confianza está dirigida principalmente a usted y sus cofundadores. Si es un fundador famoso, puede recaudar capital incluso con un plan de negocios original, porque tiene una gran credibilidad en el mercado. Pero no todos los fundadores tienen reputaciones que los preceden. Sin embargo, hay algunos rasgos que pueden evocar confianza hacia usted y su team incluso sin tener un registro anterior con éxito startups.
Hay varios rasgos que identificamos aquí:
1| Ambición y Pasión
La ambición implica que su meta debe ser a lo grande. Necesitas ser un soñador y también hacer que otras personas sueñen contigo. Una parte esencial del emprendimiento es vender tu historia. Debes mostrar pasión por el problema que estás resolviendo y por cuán grandes son tus planes para el futuro. Esta es una lección que necesita aprender incluso antes de escribir su plataforma de lanzamiento.
Cuando tenga una idea, sería útil hablarla con sus amigos y familiares. De esa manera, también puedes aumentar la confianza en ti mismo y en tu presentación. Construyendo un startup lleva años, por lo que debe ser extremadamente apasionado por lo que está haciendo durante todo el proceso.
Si eres apasionado y puedes trascender tu entusiasmo, vas a comunicar el sentimiento de misión y urgencia. Esto lo ayudará a desencadenar el miedo de los inversores a perderse algo y, por lo tanto, aumentará las posibilidades de que cierre su ronda de financiación.
2| Resiliencia y Liderazgo
Estos dos elementos están correlacionados. El liderazgo es la capacidad de catalizar la atención de las personas e inspirarlas a trabajar con usted para lograr un objetivo determinado. Si los inversionistas ven que usted es el tipo de líder que seguirían, si su visión los atrapa, entonces saben que sus empleados, asesores y clientes también lo seguirán.
Tomemos un ejemplo: está teniendo una presentación de tono con inversores. Empiezas a revisar tus diapositivas y recibes preguntas de los inversores. Eso es absolutamente normal. Los inversores quieren mirar detrás de cada piedra de su negocio.
Sin embargo, debería poder dirigir la conversación en su dirección. Si te interrumpen en las primeras cinco diapositivas de la presentación con una pregunta que sabes que está más adelante y interrumpe el flujo de tu presentación, la respuesta natural es responder la pregunta de inmediato. La verdad es que esto indica falta de liderazgo porque significa que no puedes tomar el control de la situación.
Además, los fundadores exitosos están enfocados y son resistentes en su idea. Pregúntele a cualquiera y le dirán que la única razón por la que lo hicieron es porque no se dieron por vencidos.
Siguiendo el ejemplo anterior, la resiliencia también significa seguir el camino inicial o el flujo de la presentación que ha preparado.
Como emprendedor, serás rechazado muchas veces. La resiliencia también significa tomar las notas de los inversores y trabajar duro para mejorar antes de volver a ellos y presentarlos nuevamente. Esa es también una forma de construir relaciones con los inversores y ganar su confianza.
Finalmente, el liderazgo no es una característica de una persona, es más bien una característica de todo el mundo. team.
Por ejemplo, vas a una reunión con inversionistas y el CEO habla todo mientras los otros cofundadores parecen más pasivos y no responden ninguna de las preguntas. En realidad, esto puede ser perjudicial para usted porque podría ser una señal de que el team no es multifuncional y que team los miembros no se complementan entre sí en términos de habilidades. tienes que presentar equilibrar en la pestaña team.
Para las reuniones introductorias iniciales con inversores, siempre es mejor llevar solo a aquellos empleados o fundadores que son los mejores oradores y presentadores.
3| Claridad
Si no puede expresar su propuesta de valor y su propuesta de inversión en términos claros y comprensibles, lo más probable es que pierda el trato.
Cuidado con las preguntas recurrentes, porque esto significa que este es un tema que los inversores no entienden. La clave aquí es expresar la complejidad de tu idea y explicarla de la manera más simple posible. Así es también como el elevator pitch llegó a existir.
Una forma de probar su capacidad para explicar esto fácilmente es hablar con personas que no están familiarizadas con la industria en la que opera. Y para ser honesto, si puede explicar el concepto de su startup a tu abuela, entonces puedes explicárselo a todos.
Se trata de algo de empatía: debería poder ajustar el lenguaje que usa, dependiendo de quién esté frente a usted. Por ejemplo, algunas personas entienden completamente su idea de inmediato. Entonces no prolongue el tono, acelere.
En otras situaciones, cuando vea que las personas no lo entienden bien, dé un paso atrás e intente explicar el concepto sin usar una terminología tecnológica demasiado complicada.
4| El team
Toma un team de personas excepcionales para construir una empresa excepcional.
Existen diferentes teorías sobre la combinación correcta de fundadores, pero la verdad es que deben conocerse de antemano. Si acabas de conocerte, lo más probable es que la gente no confíe en que lograrás atravesar las dificultades del emprendimiento.
5| simpatía
La simpatía se refiere a la moral, la ética y la decencia. Los inversores no van a trabajar contigo si tienen dudas sobre tu carácter.
Observación final: solo sé tú. Debes aprender a sacar lo mejor de ti mismo, en lugar de tratar de ser otra persona. Aprende lo que se necesita para mostrar las mejores cualidades que tienes y encuentra tu propia fórmula.
¿Qué pasa con su experiencia con el lanzamiento a los inversores? ¿Pudo obtener una inversión de inmediato o tuvo que elaborar otra estrategia antes de volver a intentarlo? ¡Cuéntanos en los comentarios!