Dado que el desarrollo de un nuevo producto requiere mucho tiempo y es impredecible, la capacidad de buscar más financiación es vital para startups. El proceso de búsqueda, solicitud y lanzamiento puede ser tedioso y abrumador. Firma de capital de riesgo con sede en Berlín Punto Nueve Capital ha enumerado nueve reglas a cumplir para ser más efectivos en la recaudación de fondos. Estos nueve puntos se pueden dividir en tres estrategias básicas. Síguelos para aumentar tus posibilidades de éxito.
Estrategia No.1: Conocer tu arma secreta, el campo de batalla y los objetivos
1. Producto
Esta es el arma secreta con la que has estado soñando durante meses o años. Sé que puede describirlo extensamente, pero necesita una descripción concisa para los futuros inversores. Haga que las respuestas a estas preguntas sean cortas, especiales y memorables:
- Cual es tu "Poder especial"? – o el problema que resuelve tu producto
- ¿A quién le encantaría? – o el grupo de clientes a los que ayuda
- ¿Cuál es la característica principal distinguida?
- ¿Cómo se desarrollará en los próximos seis a doce meses?
mostrar, don'no le digas
Deje que los inversores prueben su producto. Si aún no está listo, envíeles una demostración, demuestre los detalles con videos y capturas de pantalla.
2. Competiciones
¿Qué está pasando en el campo de batalla?
Necesita conocer a sus competidores, sus fortalezas y debilidades y las brechas en el mercado. Lo que es más importante, muestre a los inversores la forma en que construirá su ventaja competitiva a largo plazo.
3. Mercado objetivo
No necesitas ganar en todos los frentes, sino en los correctos. Asegúrese de elegir los objetivos más adecuados y conózcalos bien, es decir:
- Sea lo más específico posible: “Empresas de 2 a 4 años, con 200 a 3,000 empleados, en Europa Occidental”, funciona mejor que “empresas pequeñas y medianas”
- Utilice datos fiables para estimar el tamaño del mercado
- Estudiar la estructura, las tendencias actuales y las oportunidades futuras.
Estrategia No.2: Que las probabilidades estén siempre a tu favor
Aprenda los datos y sus significados porque los números hablan más que las palabras.
4. Tracción
Debe realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI), desde el punto de lanzamiento hasta la fecha, para poder mostrárselos a los inversores interesados. Algunos KPI comunes para una empresa SaaS son:
- Visitantes y registros
- Pagando a los clientes
- Ingresos recurrentes mensuales
- Costos de adquisición de clientes
- Flujo de fondos
Un análisis de cohorte toma los números que rastrea y brinda a los lectores una descripción general clara del uso y la retención del producto. Básicamente, convierte los datos sin procesar duros en algo más comprensible. Mejor aún, muestre la cantidad y el tamaño de las oportunidades en su cartera de ventas. Indican el crecimiento futuro y dan a los inversores la garantía que apreciarán.
5. Adquisición
Especifique cómo ha ganado los clientes que pagan actualmente, cómo planea adquirir más en el futuro y a qué costo.
Algunos canales de adquisición son:
- SEO
- Búsqueda pagada
- Venta directa
- Alianzas y partenariados
- El contenido de marketing
- Eventos
Nadie te pone una pistola en la cabeza para que uses todos estos canales. Sin embargo, desea demostrar que no dudó (y no dudará) en apresurarse.
6. Precio
Su precio determina sus ingresos y, en consecuencia, el retorno de la inversión. Por lo tanto, los inversionistas estarían interesados en cómo fija el precio de su producto, en comparación con sus competidores.
Estrategia No.3: Humanos: el poder supremo
7. los Team
Una idea innovadora podría sorprender a los inversores, pero tienden a apostar por las personas. Asegúrese de mostrar las fortalezas de los fundadores y la calidad de la primera contratación. Destacar toda la tecnología ya que es la clave del éxito de la mayoría de proyectos SaaS.
8. Dinero = ???
tú team debe comprometerse a cumplir ciertos hitos con los fondos que obtendrá.
Mostrar el historial de financiación de su startup, también: quién invirtió en ti y cuáles fueron tus logros.
9. Testimonios
Proporcione comentarios de un cliente favorito o un experto de la industria. A los inversores les gustaría más si puede hacer arreglos para que hablen directamente con su cliente para que puedan ver su producto desde una perspectiva diferente.
Aunque los inversores priorizan de manera diferente en su selección, la mayoría de ellos querría información sobre estos puntos anteriores de una forma u otra. Asegúrese de tenerlos preparados y mucha suerte con los esfuerzos de recaudación de fondos.
(h / t: ¿En qué basamos nuestras decisiones de inversión? Savina van der Straten/Point Nine Capital)
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