La sostenibilidad está de moda. Sin embargo, para los emprendedores que realmente quieren marcar la diferencia, ya no es una opción estratégica, sino simplemente algo que debe suceder. No solo porque quieren lo mejor para el mundo, sino también porque necesitan sobrevivir. Y eso solo se puede lograr con productos que sean rentables a largo plazo. ¿Qué diferencia a los exitosos emprendedores de impacto holandeses como Henk Jan Beltman (Tony Chocolonely), Jasper Gabriëlse (Seepje) y Tom van der Lubbe (Viisi) de otros emprendedores? Por el libro'LiEF – Succesvol ondernemen voor een betere weld', mi colega Mandy Kraakman y yo hablamos con 29 emprendedores de impacto. Estas son las cinco lecciones que aprendí.
Estar obsesionado con hacer impacto
El comportamiento obsesivo por hacer lo correcto y así causar impacto es una de las cosas que tienen en común los emprendedores de impacto exitosos. La mayoría de ellos ya querían cambiar el mundo a una edad temprana. De jóvenes, se atrevieron a pensar críticamente y cuestionar todo lo que se consideraba 'normal'. Esto se aplica a Roebyem Anders (Sungevity), pero también a Maurits Groen (Kipster & Wakawaka), Kees Aarts (Protix) y Jaap Korteweg (Vegetarische Slager & Those Vegan Cowboys): la sostenibilidad y la creación de impacto están profundamente arraigadas en su ADN. Pero afortunadamente, tales percepciones y la obsesión correspondiente pueden aparecer en un momento posterior. Como lo demuestran Bert van Son (MUD Jeans) y Kees Kruythogg (The Livekindly Co).
Estos éxitos de las empresas de impacto se deben en primer lugar al entusiasmo de los empresarios. Dan rumbo, energía y sentido de urgencia a la misión de la organización. Al hacerlo, no solo avanzan, sino también sus empleados, clientes y partes interesadas. En el startup En esta fase, muchas empresas de impacto enfrentan desafíos adicionales, porque atacan un mercado existente con un nuevo concepto, a menudo con márgenes más bajos y mayor complejidad. Por lo tanto, necesita impulso y una fuerte creencia en la meta superior, para avanzar donde otros se detendrían.
Darse cuenta de que sigue siendo una empresa.
Este impulso para mejorar el mundo solo puede marcar la diferencia si su negocio es realmente rentable. O como indica Merijn Everaarts: “El emprendimiento de impacto sigue siendo al final emprendimiento” y “si quieres más impacto, necesitas generar más ingresos”. Según Idriss Nor, director de Participaciones de la Fundación DOEN (Stichting DOEN), 'hacer el bien' y una forma comercial de trabajar van de la mano. Sin embargo, todavía conduce a un desafío. “La extraordinaria pasión con la que los emprendedores de impacto inician y dirigen su empresa es al mismo tiempo un escollo. Solo puedes ganar si juegas tanto el juego sostenible como el comercial. Por un lado, está tu misión social de generar impacto y, por otro, la gente preferiría no pagar más por un producto”.
Por lo tanto, mire el crecimiento y la eficiencia como medios. Si crece lo suficiente, puede tener un impacto. Es mejor tener un producto verde claro que crea un movimiento, que un punto verde oscuro que está parado. Crear un modelo de ingresos comercialmente exitoso. Solo si es rentable, puede reinvertir para un rápido crecimiento. Además: si una idea no tiene éxito comercial, por definición no es sostenible. Por lo tanto, sé un emprendedor que mira hacia adelante. Diseña adecuadamente tu proceso comercial. Un movimiento de oro dentro de este ámbito: encuentre los socios adecuados que puedan contribuir a los objetivos de crecimiento de su empresa. Y asegúrese de que todos estén de acuerdo, para que todos persigan el mismo objetivo y consideren esta misión como su máxima prioridad.
Crear un producto top (accesible)
Empresas que quieren llegar a un público más amplio, crear una marca atractiva y hacer un uso inteligente de la narración. En su marca e historia, se enfocan en la calidad del producto en sí, que obviamente debe ser excelente. Los clientes deben estar contentos con su producto porque se destaca por hacer lo que debe hacer. En otras palabras, no basta con ser sostenible. Como se mencionó antes: para la mayoría de las personas, una historia verde oscuro no es tan sexy.
Los emprendedores de impacto más exitosos tienen un producto accesible. A los clientes les encanta la comodidad. Como dice Nor: “Llamar a tu producto una contribución al mundo no es suficiente. El producto debe ser tan bueno que los consumidores no puedan ignorarlo. La historia tiene que ser correcta”. Así va: un producto exclusivo compite con otros productos exclusivos, lo que hace aceptable un precio ligeramente superior.
Construir una cultura empresarial fuerte e inspiradora
Si hay algo que se aplica a los emprendedores de impacto es que están motivados. Y este impulso atrae fuertemente a otros. Con personas intrínsecamente motivadas, es mucho más fácil crear una cultura sólida y valores fundamentales. Su ADN como emprendedor, o el 'por qué' de su empresa, establece la base. El objetivo de mayor impacto conecta a los empleados y crea una cultura positiva, en la que el objetivo colectivo es más importante que la empresa, el empresario o las condiciones secundarias de empleo. Asegúrese de que la misión sea sensata en su organización. Luego, fluirá hacia el mundo exterior. Al final, las personas intrínsecamente motivadas en una cultura empresarial positiva constituyen uno de los ingredientes más importantes para el éxito empresarial a largo plazo.
Comunicar de forma clara y poderosa. Y mucho.
Mucha comunicación clara es esencial para el éxito, tanto interna como externamente. Al hacerlo, la misión y el producto obtendrán su merecido reconocimiento. Las empresas con una cultura fuerte y una misión clara, que defienden su ADN a toda costa, son las más exitosas.
Utilice continuamente la historia sostenible en el marketing (comunicación) de su empresa. Todos los emprendedores con los que hablé fueron apasionados y únicos al contar su historia. Reconocen la fuerza de los medios independientes y tienen una buena relación con la prensa.
En resumen: para convertirse en un emprendedor de impacto exitoso, un fuerte impulso intrínseco sigue siendo la condición más importante. Con ese impulso, reúnes a las personas adecuadas a tu alrededor. Por lo tanto, puede construir una empresa, con la ayuda de una cultura sólida y relaciones públicas libres, con un mensaje positivo. Y no seas demasiado humilde. Los emprendedores de impacto más exitosos no son conocidos por su modestia o su actitud cuidadosa, o han aprendido a dejar de lado este tipo de comportamiento a lo largo de los años.