Hace diez años, comencé un negocio con tres amigos de la universidad. Recientemente planteamos un la friolera de $ 50 millones en dinero de inversión. Un hito que nunca imaginamos posible. Sin embargo, desde entonces ha comenzado a sentirse bastante normal. Porque seguimos empujando nuestros límites, creando metas nuevas y más grandes.
En nuestros días de estudiante, hacíamos un deporte de tener en nuestras manos los mejores resúmenes de libros de texto y conferencias. Lo que en realidad fue bastante trabajo porque tenía que ser un buen contenido. En cierto momento, mi compañero de cuarto y yo nos dimos cuenta: podíamos convertir esto en un proyecto y dejar que otros compartieran todo este conocimiento. Con la ayuda de otros dos amigos, creamos un sitio web y así nació StudeerSnel.nl. Hoy, el sitio se ha convertido en una plataforma donde los estudiantes pueden encontrar todo tipo de materiales de estudio: resúmenes, notas, materiales de práctica, ¡lo que sea! Y tenemos una versión extranjera para estudiantes internacionales: StuDocu.com.
Resultó ser un concepto muy interesante, con la plataforma atrayendo a más y más estudiantes que querían usar nuestros materiales de estudio. Así que no pasó mucho tiempo antes de que diésemos el paso lógico de profesionalizarnos. Nos decidimos por un modelo de negocio que ofrecía el 80 por ciento de todos los documentos de forma gratuita y el otro 20 por ciento bajo una etiqueta Premium. Para obtener acceso a los documentos Premium, los estudiantes pagan una tarifa de suscripción o cargan sus propios documentos de estudio. Este modelo demostró funcionar bien. Sin embargo, el tiempo entre contratar una universidad y hacer una rotación saludable es de aproximadamente dos años. Decidimos intentar atraer inversionistas: con capital de inversión podríamos seguir creciendo sin tener que esperar ingresos para destinar recursos a ese crecimiento. Con nuevas inversiones, planeamos aumentar nuestro alcance, desarrollar aún más la tecnología de la plataforma y fortalecer nuestra team. Pensamos en decirte cómo lo hicimos, ¡tal vez funcione para ti también!
Consejo 1: envío de correos electrónicos en frío
La creación de redes nunca ha sido lo mío, pero es algo que he aprendido a hacer, ya que es una forma muy efectiva de llamar la atención de los capitalistas de riesgo y angel investors. Según las conversaciones que tenga, puede tener una idea de qué partes o individuos son una buena combinación para su negocio. Le dimos un pequeño giro, usando correos electrónicos fríos, escribiendo un buen discurso y enviándolo por correo. Una vez que haya demostrado que su producto/mercado se ajusta, incluso si es solo una pequeña parte de su mercado general, por ejemplo, en una ciudad o un país, tiene una historia sólida que contar a los inversores. Luego, solo se necesitan algunos correos electrónicos para llamar su atención y comenzar la conversación.
Todo depende de una buena preparación. Antes incluso de comenzar a hablar con inversores potenciales, es importante tener los números correctos y los datos en orden. Esto simplemente ahorra mucho tiempo y explicaciones.
Consejo 2: habla con varias personas y no lo hagas solo
Luego están las reuniones introductorias. Mire a su alrededor y hable con varios inversores. Tómese su tiempo, no hay necesidad de tomar una decisión inmediatamente después de la primera reunión. Lo más importante: dése una opción hablando con más de una parte.
Personalmente, también me pareció muy importante no tomar la decisión solo. Me alegra decir que tengo un team a mi alrededor en quien confío, juntos podríamos discutir todas nuestras opciones. Incluso si usted es el único fundador, mi consejo sería reunir a las personas adecuadas a su alrededor. Escuchar diferentes opiniones te ayudará a tomar mejores decisiones. Conseguir financiación requiere mucho tiempo y energía. Usted está trabajando en ello mientras continúa el negocio normal y eso no debe sufrir una falta de atención. Entonces, trabajas turnos dobles. A pesar de que tenemos una fuerte team, incluso contratamos a un asesor de finanzas corporativas para esta última gran ronda de inversión. Aportaron una gran cantidad de experiencia con ellos y realmente nos ayudaron a la hora de tomar decisiones cruciales. Este es un paso aconsejable si está buscando recaudar 10 millones o más.
Paso 3: ¡Negocie, corra a través de su DD y deje que comience la aventura!
Los inversores nunca harán su mejor oferta a la vez, así que prepárese para las negociaciones. En realidad, estos comienzan de manera subconsciente en la primera reunión, así que intente ser consciente de ellos. Con suerte, hay varios inversores interesados, por lo que puede ver en una hoja de términos cuáles son las diferentes opciones. Esa información también puede mejorar su caso cuando negocie con otra parte (o partes).
Una vez que su hoja de términos esté completa, intente impulsar la diligencia debida tan pronto como pueda. Una vez que los términos estén establecidos, desea comenzar rápidamente, así que entregue toda la información solicitada lo antes posible, de lo contrario, el DD puede ralentizarlo si no se concentra en él.
Una vez que esté todo listo, aproveche la oportunidad para una celebración adecuada con el team, y luego ponte manos a la obra!
Sea ambicioso, pero realista y cree FOMO
Ya sea que estés en Etapa temprana or inversión en etapa posterior, en ambas etapas su presentación a los inversores es vital. Puede ser difícil en un Etapa temprana para mostrar pruebas de que su modelo de negocio realmente funciona, pero hable desde su visión y pasión. ¡Sé ambicioso, pero realista! Con inversión en etapa posterior puede demostrar que hay mucha demanda para su modelo de negocio y, con suerte, ya es rentable. En este caso querrás mostrar el valor añadido de una inversión y lo que vas a hacer con ella. Con StuDocu.com, por ejemplo, queremos seguir creciendo expandiéndonos internacionalmente, invertir en talento que pueda ayudarnos a hacerlo y expandir las funcionalidades de nuestra plataforma.
En ambos temprana y inversiones posteriores, mostrar siempre dónde el inversor puede aportar valor. Lo más importante: darle al inversionista la sensación de que se está perdiendo algo si no ingresa ahora. Después de todo, hay mucho dinero disponible, pero también hay muchas empresas a las que puede acudir. Entonces, ¡cree FOMO con el inversor!