La construcción de una startup en un negocio sostenible requiere varios años de compromiso. Pero, ¿cómo ven los fundadores esta hoja de ruta? ¿Cuándo esperamos que la empresa genere ingresos? ¿Qué tan empinado debe ser el proverbial palo de hockey? Equidam, a través de su plataforma de valoración, tuvo en cuenta las proyecciones financieras de una muestra de más de 15.000 emprendimientos en etapa inicial en todo el mundo.
Crear y presentar previsiones de ingresos a los inversores siempre es complicado. Demasiado alto y no se les creerá, demasiado conservadores bajarán el interés de la otra parte. La falta de conocimiento sobre cómo los fundadores ven el futuro se deriva de la poca información sobre startups proyecciones financieras. Las empresas que brindan pronósticos tienen un incentivo intrínseco para ser precisos y recibir una valoración justa.
Puntos de referencia para estimar la tasa de crecimiento de startups
Pronosticar los ingresos realmente se reduce a una tasa de crecimiento. No importa si la empresa parte de cero o no, el resultado final es la tasa de crecimiento y la argumentación que la hace alcanzable.
En nuestro análisis, observamos el último año financiero (YTD) más los próximos tres años de ingresos previstos. A partir de estos, podemos estudiar los coeficientes de crecimiento de los ingresos anuales para los próximos 3 años.
La empresa promedio pronostica un crecimiento de ingresos del 120% para su primer año, 83% para el segundo y 60% para el tercero.
Esto significa que una empresa que recaudó $500.000 en el año hasta la fecha (YTD) pronosticará $1.100.000 para el próximo año, 2.013.000 para el siguiente y $3.220.800 para el tercero.
Sin embargo, las tasas de crecimiento varían ampliamente según la industria, el país y la etapa de desarrollo de la empresa. Por supuesto, a las empresas que comienzan desde cero les resultará más fácil aumentar sus ingresos a tasas porcentuales más altas. La razón de esto es que un número más pequeño es más fácil de cultivar en comparación con uno grande.
Además, los diferentes sectores tienen diferentes tiempos de configuración, velocidades de adopción, ciclos de ventas y oportunidades de mercado. Finalmente, los países tienen diferentes home-tamaños del mercado, acceso a financiación y talento, etc.
Para comparar las empresas con el factor de tamaño, las dividimos en 3 clases de ingresos YTD: $1k a $50k en ingresos anuales iniciales componen el grupo "pequeño", $50k a $250k el "mediano" y por encima de $250k el " grande".
No es sorprendente que las empresas "pequeñas" de EE. UU. sean las más ambiciosas y pronostican un crecimiento del 740 % en su primer año.
Sin embargo, se alinean con otros países para los próximos años. Se vuelven más conservadores a medida que crecen.
El grupo mediano y grande cuentan una historia diferente. Una vez que la empresa está un poco más establecida, la ambición proviene principalmente de India e Israel, superando a sus contrapartes estadounidenses.
El sector con mayores expectativas de crecimiento es…
¿Qué pasa entonces con los diferentes sectores?
El sector que proyecta mayores tasas de crecimiento es el de Servicios Financieros, con un vacilante crecimiento medio del 308% en el primer año, del 143% en el siguiente y del 86% en el tercero.
Entre las empresas de la clase Pequeña, Servicios Financieros está proyectando el mayor crecimiento, 900% durante el primer año.
El segundo año está liderado por empresas de Internet, mientras que el tercero por Bienestar y Fitness. ¿Se necesita más para crear un gimnasio que una empresa de Internet? Los fundadores parecen pensar eso cuando empiezan desde cero.
A medida que las empresas crecen un poco más, vemos que Bienes de Consumo espera el mayor crecimiento, mientras que Bienestar y Fitness quedan rezagados en la última posición. Esto parece sugerir un mayor potencial y tamaño de mercado, comprensible a partir de la comprensión general de estos dos sectores. Los bienes de consumo tienen un mayor potencial, un mercado total más grande y, si muestran fuertes ventajas competitivas, en promedio una oportunidad sesgada hacia grandes retornos.
La clase Grande muestra comportamientos similares en términos de tamaño de oportunidad pronosticado. Está liderado por Servicios de TI y seguido por Retail.
Naturalmente, las empresas de la clase pequeña tienen los mayores porcentajes de crecimiento. Sin embargo, sorprendentemente, pronosticaron números absolutos finales que son más grandes que las clases Mediana y Grande. Estamos observando este comportamiento muy a menudo. Las empresas que demostraron muy poco de sus suposiciones son extremadamente optimistas sobre su futuro. Luego, a medida que prueban, iteran y crecen, aprenden cómo pronosticar mejor su crecimiento y, en general, terminan con menores ingresos proyectados.
Lleva 24 meses de $0 a $1 millón en ingresos anuales
El caso de las empresas pre-ingresos y el exceso de optimismo es interesante. Proyectar el desempeño financiero cuando la empresa podría ni siquiera tener un producto es complejo. Entonces, ¿es la sobreestimación solo un reflejo de su complejidad?
Para contrarrestar este fenómeno, analizamos el tiempo previsto desde cero ingresos hasta $1 millón en ingresos anuales.
Con esto, realmente queremos investigar los primeros días, los días en los que los fundadores luchan por obtener efectivo, se están iniciando, pero aún sueñan con el futuro. Y los resultados son sorprendentes.
Primero observamos el tiempo proyectado para los ingresos de $ 1 millón por país. Curiosamente, en 5 de los más grandes startup ecosystems – Estados Unidos, India, Israel, Reino Unido y la Unión Europea – la ambición de los fundadores y el tiempo de ingresos de $1 millón son muy estables alrededor del promedio de 23 meses. Sin embargo, hay diferencias. A NOSOTROS startups muestran una mayor ambición y pronostican el plazo a 21,21 meses en promedio. Israel es el más conservador de los países estudiados con 24.34 meses.
Desglosar los valores por industria nos brinda más información sobre los plazos comunes. Más empresariseLas industrias enfocadas como Aeroespacial, Química o Aerolíneas esperan plazos más cortos, alrededor de 18 meses. Las empresas orientadas al consumidor en industrias competitivas como el lujo esperan alcanzar el objetivo de $ 1 millón en 43 meses, con la investigación liderando a todo el grupo en 60 meses.
En general, las empresas esperan esperar entre un año y medio y cinco años para alcanzar su objetivo, con una fuerte prevalencia de plazos de alrededor de 2 años.
Acerca de los datos
Los datos utilizados en este artículo provienen de la base de datos Equidam. Equidam es pionera en la valoración automatizada online de startups y empresas privadas. Como parte de su actividad, Equidam recopila datos de proyección financiera de los usuarios, que nunca se pueden compartir a menos que se agreguen, y los utiliza para cumplir su misión de aumentar la objetividad y accesibilidad de la valoración.
El conjunto de datos encuesta a más de 15000 empresas en 78 países, desde la etapa inicial hasta los ingresos previos. startups a empresas respaldadas por capital de riesgo o más tradicionales.
Conclusión
Startups están creciendo más rápido hoy en día que nunca antes. Este crecimiento más rápido se mide tanto en ingresos como en valoración. Sin embargo, la opinión de todos siempre está sesgada hacia los mejores. Solo lo mejor startups merecen y reciben atención de la prensa y esto crea la percepción de que la construcción startupes fácil.
Al observar las estadísticas adecuadas que comprenden empresas exitosas y no exitosas, vemos que lograr incluso un primer hito como $ 1 millón en ingresos es una tarea larga y tediosa.
Una vez que se logran los primeros ingresos, los fundadores se vuelven más conscientes de la dificultad de hacer crecer las empresas y hacen pronósticos financieros más razonables.
A pesar de las diferencias entre países y sectores, hay algo que une a los empresarios de todo el mundo: el optimismo.
Este artículo fue publicado originalmente en: https://www.equidam.com/average-growth-rate-for-startups/
Imagen del crecimiento del palo de hockey de Shutterstock: https://www.shutterstock.com/nl/pic-477133846/stock-photo-hockey-player-and-dynamics-graph-mixed-media.html?src=u0K6F1ZGrR6nv99hYcIz6w-1-1