La valoración de la empresa no se trata solo de finanzas: la historia que presenta a los inversores influye significativamente en los resultados del proceso de negociación. Gianluca Valentini, Co-fundador de Equidam, explica de qué se trata realmente la valoración y cómo llevas a los inversores a ponerse de acuerdo en una buena.
Analicemos la valoración a lo que realmente es.
La tasación no es más que un acuerdo entre dos partes, sobre el precio por la transmisión de un negocio. Es tan simple como eso: es el precio. Así, siempre que se trate de un precio, hay una buena parte de negociación entre la parte A y la parte B, porque la primera intentará vender el negocio lo más alto posible mientras que la segunda intentará comprar el negocio al precio más bajo posible. posible. Si cada uno de ellos tiene una opinión diferente, ¿cómo los combinas? Ahí es donde la valoración entra en la práctica. La valoración es donde utiliza un enfoque objetivo y disciplinado para estimar el valor del negocio, de manera que la otra parte esté convencida de su opinión o viceversa.
La valoración es una argumentación sobre su opinión sobre cuál debería ser el valor de su empresa. El modelo financiero es un arma para transmitir su punto de vista, para respaldar su reclamo, pero no es algo que tenga un significado por sí mismo.
Entonces, ¿cómo conseguir una buena valoración?
En otros términos, ¿cómo tener una buena argumentación de su opinión sobre el valor de su empresa? Necesitas tener una buena historia.
Los números son solo números, no significan nada a menos que estén respaldados por una historia.
Cómo presentar una buena historia
Una buena historia se basa en tres pilares y un trasfondo.
El contexto
El contexto es el escenario, el entorno donde se va a desarrollar tu historia. Ahí es donde usted o su empresa podrán prosperar, donde su historia comenzará y terminará. En términos de valoración, el contexto es el mercado, sus tendencias, su dinámica y cómo van a impactar en su empresa. Si lo hace bien, la pregunta cambiará de "¿Esto va a suceder o no?" a "¿Es esta la empresa adecuada para aprovechar estas tendencias?"
Es muy importante que el contexto se sienta inevitable, eso va a suceder de todos modos, independientemente de lo que haga su empresa.
Este aspecto es a menudo mal entendido por los empresarios y debe ser destacado tanto como la historia de la empresa. Asegúrese de que sientan que se están perdiendo algo si no compran su empresa.
Tres pilares que aseguran una buena historia
Una vez que presentas el contexto correctamente, tu historia entra en acción. Tu historia debe ser:
1- Posible
Esto significa que debe señalar la visión amplia de la empresa, el objetivo a largo plazo de la empresa. Algunos autores también se refieren a él como BHAG (gran meta audaz peluda). ¿Cómo será su empresa dentro de 10 a 20 años? ¿Cuál es el sentido más amplio que tiene la empresa? ¿Por qué existe la empresa? ¿En qué crees?
2- Verosímil
Esto significa que la historia debe sonar creíble en los límites de la razón. Significa que, en el escenario que describió en el contexto, debe brindar una comprensión clara de cómo y qué puede lograr la empresa. En otros términos, estos son los objetivos a mediano plazo de la empresa, de tres a cinco años, también para ser descritos como el "cómo".
3- Probable
En base a la historia reciente de la empresa, en base a los hechos que se han presentado, ¿cuál es el escenario más probable para el futuro inmediato de la empresa? Este es el desarrollo a corto plazo de la empresa. También significa el “qué”.