Zuora, un proveedor de plataforma de gestión de suscripciones basado en la nube con sede en California, anunció el miércoles que adquirió la empresa con sede en Londres Zefr, una plataforma de experiencia de suscripción.
Según el acuerdo, Zuora adquirirá Zephr por 44 millones de dólares (aproximadamente 43.9 millones de euros) en efectivo pagadero al cierre, más una ganancia de hasta 6 millones de dólares (aproximadamente 5.9 millones de euros), sujeto a ciertos objetivos financieros.
Objeto de la adquisicion
La compañía estadounidense espera que la adquisición aporte 5 millones de dólares (aproximadamente 4.9 millones de euros) a sus ingresos recurrentes anuales.
Al cerrar el trato, Zephr se convertirá en parte del conjunto de productos existente de Zuora, junto con Zuora Billing, Zuora Revenue y Zuora Collect. Todos los empleados de Zephr se unirán a Zuora.
Para las empresas que se encuentran en la economía de suscripción, poder lanzar y experimentar rápidamente con nuevos servicios digitales es extremadamente importante.
Según una investigación del Subscribed Institute de Zuora, las empresas de medios que crecen más rápido iteran sus precios y presentaciones con el doble de frecuencia que otras empresas de su industria que crecen más lentamente.
Sin embargo, la mayoría de las empresas están empantanadas por sistemas obsoletos y estáticos, lo que ralentiza su capacidad para responder a las expectativas cambiantes de los suscriptores.
Agregar Zephr al conjunto de productos de Zuora brindará a las empresas la agilidad que necesitan para satisfacer estas demandas en constante cambio y, en última instancia, impulsar la conversión, la retención y el crecimiento de suscriptores.
Zefr: Lo que necesitas saber
Fundada en 2018 por James Henderson y Chris Scott, Zefr ha desarrollado una solución que permite a los editores monetizar a sus usuarios digitales a través de productos de suscripción adaptados a cada individuo. La tecnología identifica el comportamiento digital del usuario y lo procesa a través de un muro de pago dinámico.
La empresa afirma recibir casi 8 millones de solicitudes al mes, con capacidades que incluyen gestión de identidades, pruebas inteligentes, muros de pago dinámicos, gestión de derechos y un motor de decisiones que ayuda a ofrecer experiencias personalizadas para cada suscriptor.
“Nuestro enfoque ha sido brindar a nuestros clientes la agilidad que necesitan para brindar las experiencias que esperan los clientes modernos: comienza desde la primera interacción digital hasta la conversión y la renovación”, dice James Henderson, director ejecutivo de Zephr. "Fue una decisión clara unirme a Zuora para acelerar hacia dónde se dirige nuestra plataforma y capacitar a todos nuestros clientes para nutrir y monetizar sus relaciones con los suscriptores".
Zuora: Lo que necesitas saber
Con sede en Redwood City, California, Zuora proporciona basado en la nube software a través de suscripción que permite a cualquier empresa de cualquier industria lanzar, administrar y transformarse en un negocio de suscripción.
La plataforma de Zuora está diseñada para manejar modelos comerciales que cobran tarifas de suscripción regularmente. Ayuda a administrar y automatizar todo el proceso, desde la cotización hasta el reconocimiento de ingresos.
La empresa estadounidense presta servicios a más de 1,000 empresas de todo el mundo, incluidas Box, Ford, Penske Media Corporation, Schneider Electric, Siemens, Xplornet y Zoom.
“Los ganadores en la industria de los medios son aquellos que innovan continuamente en torno a nuevos servicios, paquetes y ofertas. Y donde vaya la industria de los medios, seguirán otras industrias”, dice Tien Tzuo, director ejecutivo y fundador de Zuora. “De esto se trata la combinación de Zuora y Zephr. Estamos encantados de dar la bienvenida a nuestros compañeros ZEO a la familia”.