¿Qué hace un holandés? startup y la palabra MAD tienen en común? Una perspectiva intrigante que convierte esa palabra de ofensiva en asistencia.
Fundada en 2021, Amsterdam-Basado loco es una ayuda medica startup tratando de ayudar a los pacientes con accidente cerebrovascular a superar la espasticidad de la mano.
Un estudio realizado por la American Stroke Association afirma que entre el 25 y el 43 por ciento de los sobrevivientes tienen espasticidad en el primer año después del accidente cerebrovascular.
Sin embargo, la atención disponible para ellos en home no es universalmente accesible y Madglove, una inteligente combinación de dispositivo médicamente asistido (MAD) y guante, quiere resolver este desafío.
Madglove, nuestro startup del mes, es también un niño del cartel de una diversa team en una misión común para resolver un desafío que no ha recibido la atención universal que merece.
Conociendo a los fundadores
La idea de trabajar en un guante de mano como dispositivo para superar la espasticidad de la mano se le ocurrió por primera vez al director ejecutivo y cofundador. madalina riurean cuando estudiaba accidentes cerebrovasculares, trabajaba con personas y escuchaba sus historias en su país natal, Rumania.
“Me di cuenta de que les vendría bien el apoyo en su home”, dice, y agrega “y que puede haber una solución para eso, para que se sientan más incluidos y ayudarlos a alcanzar su potencial”.
Después de construir prototipos iniciales y probarlos usando la prueba de caja y bloque en 20 pacientes, Riurean vio el potencial de su solución.
Con una prueba de concepto en la mano, necesitaba encontrar a sus cofundadores y conoció no a uno, sino a tres científicos del movimiento humano igualmente talentosos durante un curso de emprendimiento.
Con formación en fisioterapia, Riurean se incorpora a la VU Amsterdam, donde actualmente está terminando su tesis de maestría en Ciencias del Movimiento Humano realizando un estudio de factibilidad técnica usando el guante.
En VU Amsterdam, también encontró a sus cofundadores con científicos del movimiento humano. Cara Knott, tobi makindey david gotti unirse a la misión.
Knott, quien es el director de producto, tiene experiencia en neurociencia y una maestría en Ciencias del Movimiento Humano. También es responsable del desarrollo de nuevos prototipos de Madglove.
Con una maestría en Ciencias del Movimiento Humano, Makinde se ocupa del reclutamiento de clientes, las asociaciones estratégicas y las comunicaciones.
Gotti, quien tiene una maestría tanto en administración como en Ciencias del Movimiento Humano, es responsable del marketing.
Sin embargo, a pesar de la team no se formó completamente hasta Sitah Heijnen, ingeniero en diseño industrial con maestría en marketing, se incorporó como Director Creativo.
“Les presenté el concepto aproximado del guante y se sumaron de inmediato”, dice Riurean.
Atención accesible
Si bien no hay números individuales sobre cuántos pacientes con accidente cerebrovascular sufren espasticidad en la mano en Amsterdam o los Países Bajos, Gotti dice que alrededor del 25 por ciento de las personas que tienen un derrame cerebral “sufren las consecuencias a largo plazo de la espasticidad”.
El verdadero desafío, probablemente no bien documentado en este espacio, es que la mayoría de los pacientes con accidente cerebrovascular ni siquiera conocen los productos o las soluciones disponibles para ayudarlos con la destreza manual.
“Según las respuestas de nuestra encuesta, casi el 80 por ciento nunca ha comprado o se le ha recetado un producto de este tipo”, dice Knott.
Si bien el 100 por ciento de los encuestados fueron neutrales o muy interesados en un dispositivo de este tipo, Knott agrega que encontraron que las personas dudaban en comprar dichos productos y usarlos en sus vidas. home ambiente.
Esto se debe principalmente a que estos productos son caros, inaccesibles o demasiado complicados de entender y ordenar.
Gotti explica además que el estado de la rehabilitación no ha seguido el ritmo de muchas empresas que crean soluciones de alta tecnología que no son asequibles ni accesibles.
Los guantes asequibles, por otro lado, carecen de características como la posibilidad de usarlos de forma independiente, personalización, retroalimentación sensorial y accesibilidad geográfica.
“Estamos trabajando para volvernos accesibles para las personas más allá de los precios, a través de nuestras plataformas de redes sociales y nuestro sitio web”, agrega Knott.
Co-creando el producto
Madglove realmente brinda accesibilidad a este espacio al crear conjuntamente su producto y comprender las necesidades más importantes de las personas.
El proyecto startup es, en primer lugar, permitir el uso independiente por parte de personas con discapacidad en la mano, lo que significa que no necesitan ayuda externa y pueden recuperar su independencia.
El segundo aspecto de esta co-creación es la personalización, donde el startup adapta el guante a los requisitos únicos de cada individuo.
“Esto asegura un ajuste perfecto para cada paciente, mejorando la comodidad y la facilidad de uso en general”, dice Heijnen.
Ella agrega: "Nuestro diseño ingeniosamente diseñado permite la retroalimentación sensorial, brindando a los usuarios una experiencia natural e intuitiva".
La co-creación constituye la base de la startup con Riurean probando su primer prototipo con 20 pacientes con ictus.
El proyecto startup ahora ha probado el guante rediseñado con cuatro pacientes, quienes ayudan a co-crear y probar el producto.
Heijnen agrega además que actualmente hay más de 20 pacientes que participan en un estudio y pocos de ellos ya han comenzado a usar el producto con comentarios positivos.
“Un paciente con un caso más severo de espasticidad dio su opinión sobre cómo mejorar el producto para la gravedad de su espasmo”, explica.
Del exoesqueleto al guante modular
Si bien el primer prototipo fue un guante, Heijnen aclara que el producto se ha transformado de un guante completo con exoesqueleto a un guante modular con mangas desmontables para los dedos y un mecanismo para ajustar la tensión en los dedos.
El prototipo que actualmente está probando Madglove también tiene un componente de muñeca que se puede moldear perfectamente a la muñeca del participante para un ajuste perfecto.
Si bien no comparten una fecha específica para su lanzamiento, Madglove quiere asegurarse de que el producto esté completamente desarrollado antes de su lanzamiento.
“Sin embargo, esperamos que el lanzamiento público sea en el primer trimestre de 1”, confirma Heijnen.
Makinde explica además que el precio exacto del producto aún no se ha establecido, pero "apuntan a ser competitivos en términos de precios y también asequibles".
La competitividad podría complementarse con la disponibilidad de estos guantes como parte de la cobertura del seguro.
“A partir de nuestra investigación sobre la cobertura de seguro en otros tipos de ortesis alrededor del Países Bajos, confiamos en que Madglove estará disponible como parte de la cobertura del seguro”, dice Makinde.
El hardware es difícil
Está bien establecido que el hardware es difícil y Knott no duda en reconocerlo como un startup que hasta ahora ha funcionado con recursos limitados y algunos arranques.
En sus primeras etapas, Madglove usó el espacio y las instalaciones de Demonstrator Lab para dar una representación física de su idea.
Makinde dice que aprecian principalmente la tutoría y la orientación recibidas del ex director, el Dr. Davide Ianuzzi, y la actual directora, la Dra. Linda van de Burgwal.
También recibieron tutoría, oportunidades de financiamiento y acceso a una red de inversionistas y expertos de la industria de ACE, que recientemente celebrado su década de combinar academia y startups.
“ACE fue excepcional en la forma en que organizaron el programa”, dice Makinde antes de explicar cómo los ayudó a crecer, generar tracción y transformar Madglove.
Los recursos limitados solo pueden llevarlo hasta cierto punto y para hacer un esfuerzo adicional, Madglove se encuentra actualmente en una ronda de financiación previa a la semilla con un tiene previsto recaudar un total de 400,000€.
Ya han recibido 50,000€ y buscan cerrar la ronda en diciembre de 2023, ofreciéndoles una pista de un año para construir y completar las primeras ventas en 2024.
La diversidad ayuda a afrontar el reto social
Cada startup quiere ser llamado diverso, pero Madglove es verdaderamente diverso y Makinde dice tener una diversidad team crea un espacio para ideas diversas.
“Debido a que cada uno de nosotros proviene de un entorno diferente, la forma en que abordamos los desafíos es diferente”, explica.
Agrega que cuando ponen todas sus ideas y enfoques, pueden crear una solución que no solo cubre todas las bases sino que también es multifacética.
Hay unos pocos startups que pueden afirmar que resuelven un desafío social y Madglove está resolviendo un desafío en el que las personas ni siquiera son conscientes de la existencia de la solución.
Riurean y sus cofundadores ciertamente están a la altura de la tarea de generar un profundo impacto en home rehabilitación.
Eso comienza con la recepción de una decisión de la Oficina Europea de Patentes y el establecimiento de su línea de producción.
Riurean dice que también se mudarán a su primera oficina mientras se preparan para cerrar la ronda previa a la siembra.
Ella dice: "El sueño más grande es llegar a nuestros primeros usuarios con un producto listo para el mercado y ver de primera mano el impacto que tiene en las personas".
Una vez que lleguen a sus primeros clientes, Madglove no quiere restringir su impacto solo a los Países Bajos y planea expandir su comunidad y expandirse a otros mercados.
El objetivo, dice Riurean, “será siempre mejorar nuestro producto y perfeccionar nuestro enfoque”.