Cumbre Web Portugal – “la conferencia tecnológica más grande del mundo” va a sacudir el mundo emprendedor del 6 al 9 de noviembre con más de 60,000 asistentes de 160 países. A este “Davos para geeks”, como lo llamó Bloomberg, le sigue “el líder mundial startup evento" - Fango (Noviembre 30th, Diciembre 1st). Al proporcionar una gran base para la tutoría y el acceso a capital y talento, Slush traerá a algunos de los principales actores de la escena tecnológica global en Helsinki, donde los inversores, clientes y medios tendrán la oportunidad exclusiva de llegar e interactuar con la tecnología global. comunidad.
Diez maneras
Es crucial que antes de ir a un lugar tan grande como la vida tech events, debe asegurarse de aplicar las siguientes diez formas para aprovechar al máximo su asistencia. Evitarán que termine deambulando de un altavoz a otro, abrumado por la abundancia de oportunidades e información, con tarjetas de presentación desbordándose de su bolsillo y sin haber realizado una sola conexión significativa.
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1) Tener objetivos y KPI claros
¿Habrá fundadores e inversores que te inspiren? ¿Por qué quieres conocerlos? Con 17,500 60,000 expertos en tecnología en Slush y más de XNUMX XNUMX en Web Summit, ¡seguro que habrá algunos! Luego tómese el tiempo para hacer una lista de las personas influyentes con las que desea hablar y porque y apuntarlos durante el evento. Si tiene objetivos y KPI claros, es mucho más fácil decidir con quién quiere hablar. Trate de programar una cita antes. Establezca conexiones a través de correo electrónico, LinkedIn o Twitter. Mantenlo breve y directo al grano. Nunca se sabe dónde pueden estar sus futuros clientes, inversores o socios comerciales.
2) Esté completamente preparado
seguir al principe Constantijn van oranjeEl consejo de: “Esté completamente preparado para hablar con los inversionistas, asegúrese de comprender el panorama de los inversionistas y las diferentes culturas comerciales. Formula tu estrategia de internacionalización y asegúrate de tener acceso a una base de datos con información de mercado.”
3) Networking y más networking
Es bien sabido que a gran escala tech events, como Web Summit Portugal y Slush Helsinki, tienen que ver con la creación de redes y conexiones. Pero, ¿realmente sabe cómo establecer contactos de una manera que sea más beneficiosa para usted? Es crucial que hable con la mayor cantidad de personas posible, participe en encuentros espontáneos y no ignore a los medios: hable con los periodistas, nunca sabe dónde obtendrá la información más importante o su futuro socio/inversor. Cuando se conecta, su enfoque debe estar en aprender y obtener retroalimentación. Concéntrese en escuchar y hacer preguntas. Sin duda, debe presentarse a sí mismo, a su empresa y al producto, pero asegúrese de escuchar para que pueda aprender algo nuevo.
4) Lo que todos los inversores quieren saber
Al prepararse para hablar con los inversionistas, estas reglas de oro del Libro de jugadas de Silicon Valley debe quedar grabado en tu mente:
- Los inversores no invierten en una gran idea, invierten en la team que traerá esa idea, de ahí que busquen una ejecución espectacular teams que pueden pivotar y ejecutar su camino hacia el éxito.
- Los inversores no buscan una gran idea, sino un rendimiento de al menos 10 veces mayor y una oportunidad mañana: se centran en la dinámica del mercado a largo plazo.
- Los inversores están más interesados cuando el team ya ha comenzado a construir algo y tiene clientes que "pagan".
- Los inversores tienen áreas específicas de enfoque y etapas en las que invierten, por lo tanto, debe concentrar su tiempo en aquellos inversores con los que encaja.
5) Practica y prepara cuidadosamente tu presentación
Una de las peores cosas que puedes hacer en grande tech events es hacerle perder el tiempo a alguien con un mal lanzamiento. ¡Ten tu pitch 101% preparado! Asegúrate de poder explicar lo que haces en dos oraciones simples. Sea muy específico acerca de su porque y conoce tus números. No conocer sus números es una señal inmediata de que no está preparado y esto ciertamente puede hacer retroceder a sus futuros inversores. Piense un poco en cómo un nuevo cliente extranjero puede involucrarse con su producto o cuánto financiamiento busca exactamente de los inversores. También manténgase abierto a nuevos conocimientos; escuchar a los demás y hacer preguntas abiertas.
6) Es como tener citas
Conocer inversores es notablemente similar a salir con alguien. “Hay que encontrar el clic correcto”, añade Erwin Koenraads, cofundador de Get in the Ring Foundation. “Es posible que encaje perfectamente en el papel, pero si la persona que está sentada al otro lado de la mesa no tiene ni una pizca de interés en su historia, o viceversa, si usted no está sinceramente interesado en lo que el inversionista tiene para ofrecer, todo el asunto irá al sur.
7) Hacer un palo de punto
Big tech events son como colmenas. Por lo tanto, es difícil para todos mantenerse enfocados y mantener su atención en un pico. Incluso para los inversores, que también son humanos después de todo. Koenraads: “Los inversores escuchan tantas soluciones similares en tan poco tiempo que es imposible comprender por completo en qué se diferencian las suyas de las demás. Debe dejar un punto muy claro de por qué deben recordarlo, para que se mantenga”. Esto ayuda enormemente con el siguiente punto, concluye Koenraads.
8) Seguimiento
Siempre haga un seguimiento dentro de las 24 a 48 horas posteriores enviando un correo electrónico con el punto que ha discutido con ese inversionista/cliente/cliente en particular. No pida directamente una reunión de seguimiento, sino más bien pregunte si conocen a alguien más que esté interesado en saber más sobre esto. No es una forma más amigable y menos directa de comenzar la conversación sobre el reencuentro; ¡También podría conducir a excelentes presentaciones a otros también!
9) Disfruta
Al final, ¡no te olvides de disfrutar! Enorme tech events como Web Summit y Slush, donde uno puede conocer a miles de "sumos sacerdotes de la tecnología", entre los que se encuentran representantes de las principales empresas de primer orden del mundo Toyota, Coca-Cola, Shell, Allianz, algunas de las nuevas empresas líderes del mundo Uber, Slack, Dropbox, Airbnb , Spotify y algunos de los inversores más destacados del mundo Tiger, 500, SoftBank, pueden transformarse rápidamente en despilfarro.
10) Preseleccionar oradores
Por último, tómese el tiempo para preseleccionar los altavoces adecuados para usted. El principio "Calidad sobre cantidad" funciona aquí a pleno rendimiento: cinco oradores inspiradores siempre es mejor que 25 en su agenda durante dos días. Tómese su tiempo para prepararse antes del evento, siga estos consejos esenciales y disfrute de su tiempo.
Para que esté completamente preparado, el 12 de octubre, nosotros (DutchBasecamp, StartupDelta, Venture Café y Get in the Ring encargado por el Ministerio de Relaciones Exteriores) organizarán un evento de calentamiento para prepararlo al máximo para los próximos eventos tecnológicos, Web Summit y Slush. Reserva tu(s) entrada(s) gratis aquí.