Nadie pensó que los precios basados en suscripciones afectarían a gimnasios, centros de acondicionamiento físico y estudios de yoga.
Pero sucedió cuando los fundadores Serge Brabander y la ex basquetbolista Camille Richardson comenzaron OneFit. Es un servicio basado en suscripción mensual que le brinda acceso a los mejores gimnasios y estudios en las principales ciudades de los Países Bajos, incluidos Amsterdam, La Haya, Rotterdam, Utrecht y más.
Según se informa, OneFit recaudó recientemente 4.25 millones de euros en su financiación Serie A liderada por INKEF Capital. El inversor existente Peak Capital también participó en la última ronda. OneFit planea utilizar los fondos para la innovación de productos y lanzar su servicio en más países europeos, comenzando inicialmente con Alemania.
¿Cómo OneFit cambió su modelo de negocio?
Inicialmente, OneFit lanzó su servicio como una plataforma con un sistema de tarjetas inteligentes sin contacto que les daba acceso a sus miembros a cientos de gimnasios. El usuario podía registrarse y obtener una tarjeta inteligente que necesitaba deslizar cada vez que visitaba el gimnasio o el estudio de fitness.
El modelo evitó que los clientes se quedaran atrapados en contratos mensuales y las tarifas iniciales que suelen cobrar los gimnasios.
Pero esta fue solo una parte del problema que OneFit resolvió para sus clientes. Los usuarios todavía tenían que pasar por la caja registradora cada vez que usaban un gimnasio y eso acababa con el aspecto de la 'fidelidad del cliente'. Fue entonces cuando los fundadores tomaron una pista del famoso servicio de transmisión y suscripción de películas Netflix.
Netflix utiliza un método de pago basado en suscripción mensual que permite a los usuarios ver tantas películas como quieran. OneFit cambió y adoptó un precio basado en suscripción mensual tipo Netflix para los clientes. La suscripción a OneFit ahora permitía a los usuarios practicar deportes en todas las organizaciones afiliadas sin período mínimo ni contrato.
El movimiento desbloqueó el crecimiento ya que OneFit agregó cientos de estudios de yoga y gimnasios en cuatro ciudades holandesas (Amsterdam, La Haya, Utrecht y Rotterdam). Una vez que se cambió el modelo de precios, los fundadores decidieron expandir el servicio en otras ciudades europeas.
“El modelo actual incentiva el consumo, me decía hace poco un profesor de deportes. La gente intentará todo. Realmente te invita a ir y seguir haciendo ejercicio,dijo Serge Brabander en un reportaje en Sprout.
al comentar sobre la financiación reciente, Serge Brabander, director ejecutivo de OneFit, dijo: “La tecnología nos facilita la vida, pero también puede provocar una sobrecarga mental y una actividad física insuficiente”, afirma Serge Brabander, director ejecutivo de OneFit. OneFit quiere usar esa tecnología ahora mismo para garantizar que los miembros se mantengan en forma de una manera divertida y de bajo umbral.."
OneFit brinda un incentivo a los amantes del fitness
El precio de OneFit alienta a los amantes del fitness (y también a los sedentarios) a tomar más clases de fitness en un mes determinado. Los usuarios tienen que pagar 59 € al mes (en Amsterdam) y pueden experimentar una variedad de clases de fitness de una red de más de 600 gimnasios y estudios de yoga. Todo lo que necesitan es la aplicación móvil para iPhone o Android de OneFit.
¿Qué tan grande es el mercado que OneFit está tratando de desbloquear?
Teniendo en cuenta la reciente financiación de OneFit de 4.25 millones de euros con otros startups en Benelux, es una buena cantidad. Parte de la razón por la que los inversores reparten una buena cantidad es que aplicaciones similares en los EE. UU. han recaudado una gran cantidad de venture capital.
Por ejemplo: Classpass, un servicio de suscripción para clases de fitness con sede en EE. UU. que hasta ahora ha recaudado 154 millones de dólares. La última financiación que recaudó en junio del año pasado fue de $ 70 millones de la Serie C. Polku, GAIN Fitness y FitReserve también son aplicaciones de tecnología de fitness que han recaudado fondos de riesgo, aunque más pequeños que OneFit.
La lección es que tan pronto como OneFit haya perfeccionado su tecnología en algunas ciudades, puede expandirse rápidamente a otros países.
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