Un paso natural en el proceso de una scaleup es entrar en mercados extranjeros. holandés exitoso scaleups incluyendo Adyen, Coolblue y más están expandiendo su presencia en el Europea y el mercado global, siendo uno de los aspectos, la capacidad de comprender los aspectos locales y culturales de cada mercado.
En conversación exclusiva con Silicon Canals – Thomas Herlin, Desarrollo de Negocios Accelerator at EIT Digital, Francia comparte sus pensamientos sobre los preparativos necesarios antes de reunirse con las grandes empresas e inversores en Francia.
#1 Scaleups debe tener en cuenta que la etiqueta comercial francesa es informal
Hace una década, la gente solía ser bastante formal, pero ahora, con los tiempos cambiantes, el entorno empresarial se está relajando y se está volviendo más informal que nunca.
Básicamente, la gente en Francia prefiere vestirse con estilo casual chic. Sin corbata para hombre, casual pero no vaquero. Por otro lado, las mujeres pueden usar vestidos hermosos y coloridos pero faldas no muy cortas.
Las reuniones de negocios no son demasiado formales y los tomadores de decisiones están adoptando los hábitos de los millennials. Con más digitalización e innovación, incluso las grandes empresas tradicionales están cambiando la forma en que operan.
¡El #2 Deeptech en Francia está aquí!
Según informes de consultora EY, desde 2017, Francia es el segundo país después del Reino Unido en implantaciones de sedes centrales en la UE, y también la primera preferencia por los centros de I+D, gracias a las subvenciones de 5.5 millones de euros para actividades de I+D en Francia denominadas “Crédito Impôt Recherche."
Al mismo tiempo, Francia también tiene muchas universidades de primer nivel y centros de capacitación de renombre para ingenieros de tecnología profunda como Ecole Polytechnique, Ecole Centrale, Supelec y más.
#3 Algo que saber sobre el barrio parisino
La puntualidad es siempre vista como un gesto de cortesía y muy apreciada. Cuando se reúna con personas importantes, siempre debe esforzarse por llegar a tiempo. Sin embargo, existe un entendimiento común, que se refiere a una condición comúnmente aceptada de que una persona en París puede llegar tarde 15 minutos debido a los atascos de tráfico. Este es el llamado barrio parisino.
Los empresarios franceses intentan cumplir con el cronograma de la reunión. Solo en raras ocasiones una reunión puede extenderse más allá de la hora de la reunión. Por ejemplo, si usted como scaleup han encontrado intereses comunes en una muy buena conversación con una gran empresa o inversor.
#4 Los franceses son bastante burocráticos
Los franceses son bastante burocráticos y hay mucho papeleo involucrado en todos los procesos, incluidos los reglamentos y declaraciones de los empleados. Sin embargo, el sistema está evolucionando a medida que los administradores ahora se inclinan a centrarse más en el usuario, lo cual es una buena señal. Además, una gran cantidad de papeleo se está trasladando a medios electrónicos. Aún así, tomará algún tiempo para todo, como los procesos para crear una empresa y emplear personas para volverse digitales.
Cosas como los impuestos en Francia implican mucho papeleo, ya que la digitalización del procesamiento de impuestos (declaración, pago) para las empresas aún está en fase de desarrollo. Pero lo bueno es que el sistema funciona y no es un dolor de cabeza trabajar con él.
#5 Es normal que las personas se den la mano todas las mañanas
Uno de los aspectos culturales en Francia es que las personas se dan la mano cuando se encuentran en la oficina todas las mañanas. Las hembras incluso se encuentran con un beso en cada mejilla. ¡Pero claro, difiere en el nivel de proximidad y familiaridad con cada persona! CONSEJO: Si eres un scaleup o una empresa “regular”, puede notar este punto como un comportamiento general en el ambiente de trabajo francés.
#6 Es bueno aprender algo de francés
¿Qué tan necesario es aprender a hablar, leer y escribir francés para scaleup¿s? Pues depende del dominio o de la actividad del scaleup. Si la empresa trabaja en servicios o finanzas, entonces saber inglés puede ser suficiente. Pero, si la empresa tiene que lidiar con sectores más tradicionales como la agricultura o el transporte, entonces para lograr un alto nivel de éxito, es recomendable aprender algo de francés. Las personas en actividades tradicionales no están muy familiarizadas con el inglés. En lo que respecta a la tecnología profunda, se puede aplicar a cualquier sector, por lo que saber el idioma francés es una ventaja para el sector tradicional y menos necesario en el sector "abierto" como las finanzas.
#7 Nombres comerciales y tarjetas de presentación
A veces, los franceses escriben su segundo nombre con mayúsculas completas. Hay una razón detrás de esto. Con los apellidos franceses, puede ser confuso determinar cuál es el primero y cuál es el apellido. Por lo tanto, los franceses escriben su apellido en mayúsculas para distinguirlo de su nombre de pila. Consejo: cuando haga negocios en Francia, también escriba su apellido en mayúsculas en tarjetas de presentación y redes sociales.
Mientras tanto, en lo que respecta a las tarjetas de presentación, tienen tarjetas de presentación con el idioma francés por un lado e inglés por el otro lado.
Si encuentra útiles estos consejos, o tiene algunas experiencias específicas con hacer negocios en Francia, deje un comentario a continuación. Además, estad atentos a Silicon Canals para más actualizaciones en la tecnología startup mundo.
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