Cualquier fundador puede dar fe: emprender es difícil. La ampliación podría ser aún más difícil. Para ofrecer una mano amiga, ACE Incubator in Amsterdam comenzó Ready to Scale hace un par de años. Un programa diseñado para ayudar startups dar el siguiente salto. Repasamos lo que trajo el programa, junto con tres alumnos de Ready to Scale: The New Fork, Kinase y Hero Balancer.
Gran potencial
Para hacer un mejor uso de la plétora de startups y su enorme potencial en el área de mayor Amsterdam, AS Incubator unió fuerzas con el socio de apoyo StartupAmsterdam para desarrollar el Programa listo para escalar. Startups tienen la oportunidad de recibir entrenamiento, asistir a clases magistrales, expandir su red y obtener orientación sobre cómo recaudar fondos.
Desde su inicio en 2013 hasta 2020, el programa Ready to Scale ha apoyado a cientos de empresas de Amsterdam o el área circundante. El objetivo: hacerlos escalar. En promedio, las empresas que se unieron tenían 7 FTE. Después de graduarse, creció un 19 por ciento en los siguientes tres años. Los ingresos medios de los participantes fueron de 430,000 € al principio, que después del programa crecieron un 27 % interanual. En total, las empresas de Ready to Scale crean 280 full-time jobs cada año siendo responsable de un aumento en los ingresos de casi 25 millones de euros cada año.
The New Fork en busca de justificación
Una de las empresas que se sumaron a Ready to Scale en 2019 fue El nuevo tenedor. “Nos gustó cómo sonaba”, dice Kirsten Coppoolse, COO de la Amsterdam-Basado blockchain startup. Ella explica que básicamente fueron explorados por ACE Incubator, que opera desde Startup Pueblo como ellos. “Estábamos buscando la justificación de lo que estábamos haciendo en ese entonces. Y por supuesto, una pregunta cada startup lucha es con la gestión del flujo de caja”.
The New Fork ofrece una blockchain solución para la industria alimentaria, que permite mapear toda la cadena de suministro de un producto final. Su primera oferta, llamada Open Food Chain, está siendo utilizada actualmente por Juicychain, que permite realizar un seguimiento detallado del proceso de elaboración del jugo de manzana.
Sostenibilidad y blockchain
El objetivo de Open Food Chain es permitir una producción de alimentos más justa, transparente y sostenible. Para asegurarse de que sus blockchain en sí es sostenible, The New Fork asegura están utilizando el mecanismo de prueba de trabajo retrasada de eficiencia energética para producir sus resultados. “Recibimos muchas preguntas sobre eso”, dice Coppoolse, quien recientemente fue nominado para el Joven Sostenible 100.
Durante Ready to Scale, The New Fork aprendió sobre la importancia de reconocer a los jugadores A, B y C en su team. “Algo que todavía usamos muy a menudo”, según Coppoolse. También estaban motivados para expresar un 'Objetivo grande y audaz' (BHAG) para su empresa. "Fue realmente útil poner un punto en el horizonte y trabajar para lograrlo con sus KPI".
El impacto de Ready to Scale en New Fork es difícil de medir, dice Coppoolse. Después de graduarse, COVID puso patas arriba el mundo de The New Fork. "Nos tomó un tiempo descubrir cuál sería el impacto", dice Coppoolse. “COVID hizo que la gente se diera cuenta de que hay muchos problemas con la cadena alimentaria. Enfatizó la necesidad de que algo tenía que pasar en el sistema”. The New Fork heredó algo tangible del programa. Uno de los entrenadores, Pieter van Osch, se unió al consejo asesor de The New Fork.
Quinasa disruptiva en organizaciones de atención médica
El entrenador Pieter van Osch también impresionó a Wessel Fuijkschot. Es co-fundador y director general de Quinasa. Al igual que el proceso bioquímico de la quinasa, la empresa de Fuijkschot funciona de manera similar: 'catalizando la atención médica desde adentro'. Kinase lo hace proporcionando consultores con una sólida formación médica y un profundo conocimiento de la innovación y los desafíos tecnológicos para preparar a las organizaciones de atención médica para el futuro.
El verano pasado, Kinase estaba lista para crecer y buscaba la mejor manera de hacerlo. “Conocí a Ellen (Spithoven, directora de Ready to Scale) a través de un conocido en común y ella me habló del programa. Ya participamos en algo similar, pero ese programa me pareció muy comercial y enfocado a hacer más ventas. No tuve esa sensación con Ready to Scale en absoluto. Fue una excelente manera de tener una visión completa de la empresa, junto con empresarios de ideas afines”.
Transición a un crecimiento team
Fuijkschot descubrió que cuando su empresa comenzó a escalar, sus responsabilidades comenzaron a acumularse. “Estábamos en la transición de cambiar nuestra empresa de una con dos emprendedores a una con crecimiento team en el que más personas tienen responsabilidades. “Queríamos más personas en nuestro team sentirse cómodo con la idea de escalar. ” Al crear un crecimiento team, otros podrían contribuir y concentrarse en lo que todos hacen mejor.
Mirando hacia atrás, Fuijkschot recuerda su participación en Ready to Scale como un "buen momento". “Hemos logrado todos nuestros objetivos, como gestionar la rendición de cuentas en nuestra organización y formar un BHAG colectivo. Lo notamos todos los días en nuestro trabajo. Todo el mundo tiene claro lo que está en juego ahora y eso crea mucha calma. El ambiente es definitivamente mejor ahora”
Desafortunadamente, Fuijkschot no encontró la oportunidad de expandir su red a través del programa. Como con muchas cosas, COVID tiene la culpa. “Los momentos en los que todo team podría trabajar en la empresa con el entrenador Pieter van Osch fueron realmente geniales. Las asignaciones, como formar un plan de una página o determinar tu campo de juego, fueron las más importantes”.
Debido a COVID y la carga de trabajo posterior de la industria de la salud, Fuijkshot encontró a sus consultores repentinamente con una demanda aún mayor. Por lo tanto, es difícil para él precisar exactamente cuánto de su crecimiento se debe al programa. Pero al crecer, Kinase lo está. “El año pasado crecimos un 40 por ciento. La meta para este año era del 23 por ciento. Actualmente estamos muy por encima de eso”.
HERO Balancer trabajando 'en' la empresa
También está creciendo rápidamente Sus libros introductorios a las enseñanzaso Balancer, un alumno de Ready to Scale que se especializa en sistemas de calefacción, ventilación y refrigeración inteligentes y de bajo consumo para edificios. “Estamos pasando rápidamente de ser una empresa con mentalidad de desarrollo a una empresa de producción”, dice Ted Braakman, fundador y director ejecutivo de Hero Balancer. “Fue realmente bueno trabajar en la empresa, en lugar de trabajar en la empresa”.
Hero Balancer se unió a Ready to Scale en el otoño del año pasado, justo antes de que los Países Bajos cerraran por segunda vez. Braakman pudo asistir a reuniones presenciales antes de verse obligado a cambiarse a la modalidad en línea. “La mejor parte fue reunirme con empresas de ideas afines. Todos enfrentan los mismos desafíos y recibes muchos aportes de los compañeros”.
Resquicio de esperanza
Uno de los desafíos fue obviamente COVID y los bloqueos posteriores. Obligar a oficinas, escuelas y otros edificios, el pan y la mantequilla de Hero Balancer, a cerrar sus puertas. Pero el efecto sobre el negocio de Braakman fue mínimo. “Hay que darse cuenta de que casi ningún edificio está completamente cerrado. El primer mes del encierro fue aterrador, el dinero se agotó rápidamente. Pero en el verano, las cosas se reabrieron nuevamente y en el invierno, la necesidad de un clima interior confortable se hizo más evidente”.
COVID incluso tiene un lado positivo para Hero Balancer: un mayor enfoque en los aerosoles y la necesidad de Ventilación adecuada, que puede ser administrado por el sistema de Hero Balancer. “Nuestro embudo de ventas está lleno en este momento. Alrededor de una cuarta parte de ellos se convierten para nosotros, por lo que esperamos poder generar muchos negocios nuevos”.
'Apuntando a las estrellas'
Completar el programa trajo mucho 'descanso, ritmo y regularidad a la compañía', dice Braakman. “El programa nos dio las herramientas para estructurar mejor nuestra empresa. Reconocer a los jugadores A, B y C, por ejemplo, fue muy útil para nosotros. El desarrollo de productos sigue siendo un trabajo humano, por lo que la diferencia entre un buen y un mal empleado es muy grande para nosotros. Esto nos ayuda a atraer a las personas adecuadas”.
¿Qué pasa con el BHAG? Braakman se ríe: “Desde el principio, apuntábamos a las estrellas. Queremos ser los más grandes del mundo. No hay nada más grande y peludo que eso”.