Los pagos han desempeñado un papel clave en la habilitación de la economía digital y ahora hay más soluciones de pago para consumidores y comerciantes que nunca. Con los pagos en efectivo disminuyendo rápidamente y los comerciantes también alejándose del efectivo, la forma en que hacemos y recibimos pagos ha cambiado para siempre.
Un informe de Payments Europe enseñe que las tarjetas físicas continúan siendo el método de pago preferido, pero opciones como tarjetas móviles, móvil instantáneo y BNPL están en la mira rise. Este cambio en los métodos de pago y los múltiples proveedores de servicios de pago (PSP) en el mercado significa que los comerciantes deben poder admitirlos a todos. AmsterdamPayaut basado en lo hace posible.
Una solución de pago todo en uno para mercados
Payaut es la única solución de pago para un mercado que puede procesar con cualquier proveedor de servicios de pago. Se convirtió en una solución de mercado para pagos basada en la experiencia de su fundador. Ernst van Niekerk, quien comenzó su carrera como cliente de un proveedor de servicios de pago.
Durante este período, aprendió que “si usted es un comerciante que procesa pagos en línea, diferentes proveedores pueden brindar diferentes beneficios. No hay una sola PSP que sea perfecta”.
Tras esta experiencia, Van Niekerk se convirtió en consultor de pagos y trabajó en Adyen, un popular proveedor de servicios de pago. En este PSP, Van Niekerk desarrolló su solución de mercado y, durante este proceso, se dio cuenta de cómo las soluciones de mercado existentes de los PSP están diseñadas para crear un bloqueo.
“La dependencia significa que no puede usar varios proveedores de servicios de pago al mismo tiempo y carece de la oportunidad de optimizar la conversión y el precio”, dice.
Todos estos eventos lo prepararon para comenzar pago como una plataforma independiente de PSP que ofrece la flexibilidad de procesar a través de cualquier proveedor de servicios de pago. El fundador dice que pagar en línea ahora se ha vuelto cada vez más fácil para los consumidores, pero el sistema backend que respalda todos esos pagos se ha vuelto cada vez más complejo.
Ernst da ejemplos de personas que utilizan diferentes métodos de pago en los Países Bajos en comparación con los de Alemania o los EE. UU. Como resultado, ahora hay un comportamiento diferente de los pagadores, compradores y consumidores. “Por lo tanto, no es fácil encontrar un proveedor de pagos que encaje perfectamente”, agrega.
El tema general de la industria de pagos es que hay muchos proveedores de pagos que ofrecen diferentes ventajas. Sin embargo, no existe un proveedor de pagos que sea perfecto para todos los casos de uso. Con Payaut, los comerciantes pueden elegir el proveedor de pago que necesitan según su tamaño, costo y cobertura de métodos de pago por país.
Cambio hacia la economía de plataforma
Como ejecutivo experimentado en la industria de pagos, Van Niekerk dice que la industria de pagos era vista como un mercado en el que "el ganador se lo lleva todo". “Esperaban que tal vez tres, cuatro o cinco jugadores como Adyen o Stripe fueran los únicos que quedaran y que todos los jugadores pequeños no tendrían derecho a existir”, explica.
Sin embargo, la realidad es que existen muchos proveedores de pago, algunos son fuertes en un mercado y otros en otro mercado. Van Niekerk comenta que hay algunos PSP que son prometedores e innovadores, mientras que muchos otros son tradicionales.
El comportamiento cambiante de los consumidores y la necesidad de que los comerciantes apoyen a diferentes proveedores de servicios de pago ha llevado a lo que el fundador de Payaut describe como un cambio hacia la economía de plataforma también para la industria de pagos. Para él, Payaut es esencialmente la plataforma de pago para los mercados en línea.
Para impulsar este cambio hacia la economía de plataforma para pagos, Payaut ha recaudó un total de 12M€. También ha crecido de solo 3 a 30 empleados con dos en ventas, cinco en el liderazgo. teamy 20 en producto y tecnología. “Hemos estado construyendo el producto durante tres años y ahora estamos listos para escalarlo”, dice Van Niekerk.
Rise se trata de aprender, establecer contactos y comercializar
Ernst Van Niekerk se unió a otros nueve holandeses scaleups como lote #9 de Techleap.nl's Rise programa cultural, social y deportivo. este año. Para él, unirse a este programa fue obvio y tenía expectativas muy claras.
“Espero tres cosas de [Rise programa]”, dice con claridad. Dado que es la primera vez que construye una empresa, y actualmente la toma de un startup a scaleup – Van Niekerk reconoce que Rise es una oportunidad para aprender de quienes se encuentran en una situación similar: “lo bueno del programa es que todo el mundo es un startup quien quiere scaleup.
Para Ernst, lo segundo es la red. Él ve Rise como una oportunidad para aumentar la red, hablar con otras empresas y tal vez obtener "algunos nuevos clientes, obtener nuevos talentos, obtener nuevas ideas y expandir la red".
La tercera expectativa es el marketing, una oportunidad para que más personas, específicamente clientes potenciales, descubran Payaut. Todo ello culmina, además, en potenciar aún más una de las áreas clave, y un valor empresarial central, del negocio: las Personas.
Una vez que el Rise programa, Van Niekerk dice que el enfoque de Payaut para 2023 y más allá es continuar cultivando la mejor ingeniería team y ventas team para escalar el negocio desde aquí. “Tenemos un gran team”, dice, “y por ahora, solo queremos asegurarnos de que hacemos crecer el negocio, como aumentar los clientes y aumentar los ingresos”.
Construyendo el servicio y el producto.
Ernst Van Niekerk es un purista, con un profundo compromiso y enfoque en la construcción del servicio y el producto. Él dice que Payaut tiene suficiente pista y, por lo tanto, no planea recaudar fondos en el corto plazo. La compañía tiene una clara estrategia de Ventas, concretamente con el foco puesto en el despliegue del servicio en el resto de Europa. Van Niekerk agrega que también hay planes inminentes para aumentar su cartera de funciones de productos con "una funcionalidad de múltiples monedas que nos permite pagar a nivel mundial y no solo en los países del euro".
Para Payaut, la visión a largo plazo es construir una plataforma que permita a los comerciantes aceptar pagos no solo de diferentes PSP sino también de diferentes mercados. El éxito de Payaut también es un ejemplo de cómo la escalabilidad del mercado es importante para que cualquier persona tenga éxito en el fintech espacio.
En una nota final, el pago El fundador recomienda que los jóvenes emprendedores sean a la vez inteligentes y curiosos: “te encontrarás con muchos desafíos y será mejor que los enfrentes con una mentalidad abierta”.