Como un pequeño país lleno de gente experta en tecnología, los Países Bajos son un gran lugar para configurar su tecnología. startup. Si planea expandirse y hacer negocios en los Países Bajos, hay un par de cosas que debe saber. Le preguntamos a Willem-Frederik Metzelaar, gerente de desarrollo comercial Benelux en EIT Digital, sobre lo que debe y no debe hacer para scale-ups que quieren ir holandeses.
Metzelaar ayuda a enterp holandésrises con su expansión a otros países. Gran parte de su trabajo en el EIT Digital Accelerator también va para el otro lado, ya que apoya scale-ups que buscan aterrizar en el mercado holandés. “Holanda es un mercado muy interesante para las empresas tecnológicas. Puede que no sea un gran mercado, en comparación con países como Alemania, Francia o el Reino Unido. Pero Holanda está muy abierta a la innovación y es un entorno tecnológico muy desarrollado y bien estructurado”.
¿Está planeando hacer negocios aquí? ¡Mira estos consejos que Metzelaar compartió con nosotros!
1. Llega a tiempo
En general, los holandeses son fáciles de tratar y hacer negocios no viene con un gran conjunto de instrucciones. Metzelaar hace hincapié en un punto. “Si tienes una reunión, llegas a tiempo.
“A los holandeses claramente no les gusta que los hagan esperar, pero lo más importante es que se trata de confianza. “Hacer negocios en Holanda significa que tienes que construir una relación basada en la confianza. Llegar a tiempo no es solo algo decente y educado. También demuestra que se puede confiar en que cumplirá un acuerdo. Una vez que se haya ganado la confianza, los holandeses empezarán a hacer negocios con bastante rapidez”.
2. No se trata de ti
Una vez que haya organizado la primera reunión, tenga la seguridad de que los holandeses ya han revisado su sitio web y su perfil de LinkedIn, así que asegúrese de que estén actualizados. Tienen un buen presentimiento de quién eres, lo que lleva a otro consejo de Metzelaar: “A veces nos encontramos startups que realmente quieren hablar de sí mismos. Hable acerca de quiénes son como personas. No hagas eso por mucho tiempo. Una breve introducción es suficiente, luego hable sobre su solución. Esto también se aplica a las conferencias telefónicas. Solo asuma que ya lo verificaron en línea.
Y recuerda: los holandeses suelen ser muy directos. Esto puede parecer grosero, pero en realidad es solo su forma de comunicarse. Así que no te sientas ofendido y trata de acostumbrarte. ¡Incluso podrías encontrarlo refrescante!”
3. Ten un poco de paciencia
El hecho de que a los holandeses les guste hacer negocios de manera rápida y eficiente no significa que su paciencia no se pondrá a prueba. Metzelaar: “Llegaste a tiempo, lanzaste un gran producto. hiciste tu hometrabajo, y ha confirmado su reputación. Incluso al CEO pareció encantarle tu idea. Todo parece que va por el carril rápido. Pero luego, su cliente potencial comienza algo llamado 'polderen', una forma holandesa de encontrar una solución que funcione para la mayor cantidad de personas posible”.
Muchas personas diferentes en la empresa pueden opinar o evaluar su producto. “Esto a veces es difícil de entender para startups de otros países. El hecho de que al CEO le guste tu idea no es la meta, es solo el comienzo. Los holandeses quieren asegurarse absolutamente de obtener lo mejor que existe. no te sorprendasrised cuando, después de meses de negociación, el cliente de repente comienza a compararlo con un competidor e intenta descubrir qué puede hacer mejor. Esperas llegar a una prueba de concepto, pero de repente encontraron otra empresa que ofrece algo similar a ti”.
“Esto incluso sucede para scale-ups que son explorados. Para muchas empresasrises venir a los Países Bajos, esto puede ser una sorpresarise. Puede ser un proceso largo ya veces frustrante. En general, cuanto más grande es la empresa, más personas se involucran y más tiempo lleva el 'polderen'. El gobierno se lleva la palma. Antes de que te des cuenta, ha pasado un año. Pero tenga paciencia, las cosas están avanzando”.
4. Apégate al Randstad
Holanda es un país pequeño. Las distancias son cortas, la infraestructura es buena. Entonces, ¿realmente importa dónde se ubicará su empresa? “Para los chinos, todo nuestro país es como una ciudad con algunas zonas verdes en las afueras”, dice Metzelaar. Eso no significa que deba simplemente establecer su sede holandesa en cualquier parte del país.
Metzelaar piensa que deberías mirar hacia el Randstad; la densamente poblada parte occidental del país. “Aquí es donde tienes las ciudades más grandes como Amsterdam y Róterdam. Si estás tratando con el gobierno, realmente quieres estar en Den Haag. En Amsterdam, estás cerca de varios centros de datos. Si tu startup transfiere una gran cantidad de datos, aquí es donde tendrá las tasas de transferencia más altas. También hay dos aeropuertos, el aeropuerto de Róterdam/La Haya y el aeropuerto de Schiphol, que conectan esta zona con el resto de Europa y el mundo”. Podríamos agregar que fuera de Randstad, Eindhoven, con su gran campus tecnológico, también es un gran lugar para ir.
5. No vendas tu producto, vende una solución
Ya sea que intente encontrar clientes o esté buscando financiamiento, tener solo un producto estelar no es suficiente para lograrlo, dice Metzelaar: "Solo porque pueda hacerlo, no significa que tengamos que comprarlo", es un estado regular. de la mente para las empresas holandesas. Puedes tener el producto más fantástico, pero si no ofrece una solución para ese negocio en particular, no estarán interesados. Ajustar su presentación al caso comercial de la otra parte lo llevará al siguiente paso. Si puede demostrarle a un cliente potencial holandés que su producto le da la ventaja, hacer negocios será bastante fácil”.
Este artículo se produce en colaboración con ITE Digital. Más sobre nuestro Asociación oportunidades.