La industria SaaS es una industria emocionante y en crecimiento con muchas oportunidades. Pero a nivel personal, el trabajo en 2020 puede ser una lucha. Con COVID interrumpiendo la vida laboral, ser una estrella de rock en el mundo SaaS es un desafío adicional. Paul French de Intrinsic Search comparte sus consejos sobre cómo seguir triunfando en la industria SaaS hasta bien entrado 2021.
¿'Pelo largo, mucho cuero'?
El término 'rockstar' se usa para describir a los mejores en el sector SaaS, explica Paul French. Es director gerente de Búsqueda ejecutiva intrínseca, especializada en encontrar los mejores ejecutivos de nivel C para empresas SaaS en toda Europa. A pesar de que el término 'rockstar' se usa en un entorno profesional, en francés evoca imágenes de bandas de los 80 con cabello largo, posturas poderosas y cuero. Un cambio de ritmo bienvenido en comparación con estar atrapado en home.
“No sé ustedes, pero las reuniones continuas de Zoom hacen que mis ojos se cuadren”.
French dice que es fácil perder el sentimiento de estrella de rock cuando estás en home todo el tiempo: “Pero cualquiera que sea el efecto que 2020 haya tenido en nosotros individual o profesionalmente, todavía tenemos que estar en nuestro juego A”. Dado que casi todo el compromiso personal y cara a cara en el mundo SaaS es digital, ofrece algunos consejos para seguir rockeando.
Ser una estrella de rock de SaaS: se trata de la apariencia
Como ejecutivo de SaaS de nivel C, es posible que sienta la necesidad de presentarse con traje y corbata. French está ansioso por disipar la noción de que esta es la norma. “El código de vestimenta para SaaS se ha vuelto mucho más informal a lo largo de los años, y estoy bien con eso”. Sin embargo, trabajando desde home, conectarse a través del video implica el riesgo de volverse complaciente.
Siempre recuerdo el consejo que me dio un mentor hace 24 años. Mucho antes de la banda ancha y las videollamadas, me aconsejó que al trabajar desde home, debes verte y vestirte igual que cuando estás en la oficina”.
Todo se trata del estado de ánimo, explica French: “Asegurarnos de que hemos hecho todo lo posible para parecer comprometidos profesionalmente significa que sonamos y nos sentimos comprometidos profesionalmente. Es aún más crítico cuando podemos ser arrastrados a una llamada de Zoom en cualquier momento”.
Las estrellas de rock de SaaS siempre llegan a tiempo a sus reuniones, se ven bien, son atractivas y hacen un buen uso de las herramientas modernas de ventas, marketing y colaboración. French: “Cada día debe comenzar con un enfoque disciplinado, y esto es mucho más importante que los detalles de lo que usas. En Intrinsic Search, usamos polos con nuestro logo, y esto parece ser la norma y totalmente aceptable”.
Entrevistas de trabajo en 2020
Sin embargo, un tipo diferente de reunión es la entrevista de trabajo. French ve que el mercado ha sido turbulento pero, en general, la contratación ha continuado. Siendo este 2020, es muy probable que una reunión tan importante también se realice en línea, a través de video. Si alguna vez hay una ocasión para una vestimenta más formal, ahora es el momento, dice French.
Otro aspecto a tener en cuenta es el entorno en el que te presentas. Francés: “Piense en una vista de fondo adecuada. Hemos visto a políticos y figuras públicas mostrar su intelecto literario con su biblioteca de libros detrás de ellos. Está bien. Para mí, mis cosas son navegar, hacer snowboard y hacer ejercicio, por lo que mi telón de fondo juega con eso de manera auténtica y profesional. Para usted, eso también puede ser personal, ya sean los libros de negocios que lo han inspirado a lo largo de los años o los premios que ha ganado”.
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“Como estamos físicamente distantes en un entorno digital, piensa en cómo quieres presentarte de manera auténtica y cómo te gustaría que te perciban. Por supuesto, cuando nos pillan cortos o no tenemos un gran fondo, Zoom y Teams proporcionan algunos grandes fondos digitales. Solo deja las orejas de conejo afuera”.
Elevator pitch más importante que nunca
French agrega que una entrevista de trabajo en línea no se trata solo de la ropa que usas o cómo te peinas. Esa es solo la chapa. “Practica tu discurso de ascensor personal de un minuto que ofrece al entrevistador una descripción general breve pero concisa de quién eres, qué haces, tus aspiraciones y qué obtienen si te contratan. No haga que se alargue durante diez minutos, corriendo el riesgo de perder al entrevistador. Menos es más."
No tengas miedo de tomar algunos hometrabajar en la entrevista tampoco. “¿Qué tan poderoso es tener una diapositiva que muestre sus principales logros en los últimos cinco años? ¿O una lista de logotipos de nuevos negocios ganados? Si es un ejecutivo de nivel V o C, ¿qué hay de las principales iniciativas que ha liderado, las cifras de crecimiento de los ingresos o las rondas de recaudación de fondos, por ejemplo? Manténgalo simple, dice French: “Tenga una hoja de cuna y un CV frente a usted. Para que no dudes en fechas o datos críticos. Solo somos humanos.
No alejar el zoom durante las reuniones
Según French, se aplica mucho de lo mismo si está vendiendo a prospectos, presentando a socios y reuniéndose con colegas. “Es demasiado fácil para las personas que se alejan en 2021 comenzar a perder la atención. Necesitamos permanecer en el punto frente a todo lo que trabajamos, influenciamos o lideramos en el mundo digital. De hecho, desde una perspectiva de influencia o liderazgo, un enfoque exclusivamente digital significa que es más importante que nunca ser nítido y tener una buena presentación”.
Controle su presencia en línea
Tenga en cuenta que su presencia en línea no se limita a esas videollamadas. French considera las redes sociales empresariales y específicamente Linked in como la clave para mejorar su estatus de estrella de rock en el mundo de SaaS: “La autenticidad sigue siendo, en mi opinión, la consideración más crítica. Una imagen actualizada es importante, al igual que una visión general que da en el blanco. Encuentra un equilibrio entre venderte bien, pero también demostrar humildad y modestia”.
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El uso profesional de las redes sociales viene con algunas advertencias. “La pregunta sigue siendo si configura o no su perfil de LinkedIn para 'abierto al trabajo'”, dice French. “Mi opinión es que si tienes un trabajo, pero buscas un nuevo rol, entonces no es recomendable. Es una historia diferente si eres redundante o no trabajas. Si establece públicamente su 'abierto a trabajar' y tiene una permanencia corta en su puesto actual, esto puede dar la impresión de que hay un problema en su trabajo actual. Puede exacerbarse aún más si hay una tendencia de permanencia corta y, por lo tanto, no define el potencial de estrella de rock”.
Mantén lo personal en privado
Además de LinkedIn, tenga en cuenta las otras redes sociales que está utilizando, advierte French. La información personal incorrecta podría acabar con su imagen de estrella de rock cuidadosamente construida. “Es sorprendente cuántas personas de alto nivel tienen una gran cantidad de contenido que está a solo unos clics de distancia. Este único aspecto ha causado desafíos para muchas personas en todas las industrias. Incluso ha tenido el efecto de mejorar o destruir el estatus de estrella de rock para algunos”.
¿Ser una estrella de rock? ¡Siéntete como uno!
Sin embargo, French afirma que la mejor manera de ser una estrella de rock es sentirse como tal. Para ser claro, él no necesita que te dejes crecer el cabello y te pongas unos pantalones de cuero. “Todo el mundo es diferente, pero para mí, me siento muy bien conmigo mismo por estar en buena forma física. Así que empiezo cada día con una sesión de fitness de 45 minutos. Se convierte en un hábito y parte de mi jornada laboral”.
“Mi opinión es que cuanto más en forma estás, mejor trabajas. Cuanto mejor trabajes, más éxito tendrás. Vierta cosas buenas en la parte superior del embudo y lo bueno prevalecerá. ¡Esto incluye el estatus de estrella de rock, eventualmente!”
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