COVID-19 trajo mucha incertidumbre en los mercados. En general, a los inversores no les gustan demasiado los resultados inciertos. En los fondos centrados en Europa de Smartfin Capital y Fortino, la experiencia y un poco de suerte los ayudan a superar la pandemia bastante bien. Ambos VC están presentes en la pista de VC de The Big Score, para explorar la próxima gran cosa en B2B startups.
VC-nominado startups pitching para inversores
En The Big Score, alto crecimiento startups tienen la oportunidad de obtener financiación o ventas. El evento, organizado por Scale-Ups.eu, trae B2B startups en contacto cercano con grandes corporaciones que buscan innovación y VC de 'bolsillo profundo' listos para invertir.
La edición de 2019 de The Big Score resultó en grandes números. 400 capitalistas de riesgo internacionales y 'compradores' corporativos estuvieron presentes en más de 1400 reuniones individuales con 75 empresas europeas startups. El segundo y tercer día del evento se trata de conocer a los capitalistas de riesgo. Durante los dos días VC-track, nominado startups y scaleups están presentando sus soluciones a inversores tecnológicos internacionales y perfiles de abastecimiento corporativo.
Dos de los capitalistas de riesgo que están rastreando el evento en busca de startupLos belgas Fortino y Smartfin están listos para causar impacto, ambos con una cartera internacional lista para expandirse. Pero con la 'nueva normalidad' provocada por la pandemia, mucha incertidumbre rodea el futuro. ¿Qué tan dispuestos están los inversores a arriesgarse y escribir un cheque?
'A veces se necesita un poco de suerte'
“Nos enfocamos principalmente en B2B software startups. En esa área, nunca ha habido mucha incertidumbre”, dice Jurgen Ingels. Es socio fundador de Fin inteligente, un fondo de capital privado con un fuerte enfoque en empresas emergentes de plataforma B2B en fintech, telecomunicaciones e infraestructura. Su cartera consta de empresas del Benelux y los países nórdicos, incluidas Roamler, Divitel y EyeSee.
Como señal de que B2B software startups generalmente están funcionando bien, Ingels solo tiene que mirar su cartera. “En general, el flujo de caja es bueno. Y estos son emprendedores creativos, pueden adaptarse muy rápidamente”. En algunos casos, incluso tuvieron suerte y el negocio floreció. Ingels: “Una de nuestras empresas ofrece una plataforma de comida para llevar. Con los restaurantes cerrados, lo están haciendo muy bien. A veces se necesita un poco de suerte en este negocio, ya que no se puede predecir todo todo el tiempo”.
“La filosofía de nuestro fondo es ahorrar tiempo a las empresas. Podemos hacerlo a través de la tecnología, invirtiendo en startups que ayudan a otras empresas a ahorrar tiempo. Durante la COVID, ese ha sido un factor cada vez más importante”, explica Ingels. “El piloto de Fórmula Uno Ayrton Senna dijo una vez que prefiere conducir con mal tiempo. Ahí es cuando puede adelantar más fácilmente. Siempre hay algo que no se puede prever, pero a pesar del COVID, también vamos a topeteam adelante."
'Disposición a invertir'
Algunos inversores tienen suerte en estos tiempos, pero no pueden hacerlo a ciegas solo con la suerte. Lo que es evidente para Renaat Berckmoes es que los capitalistas de riesgo están uniendo sus recursos, especialmente en el Benelux. “Las entradas de 4 millones y más ahora son más raras que antes de la pandemia. Creo que esto se debe a que no quieren correr tanto riesgo como antes. Hay una voluntad de invertir, solo por montos más pequeños”.
Berckmoes es socio de Blocao. Las actividades de riesgo se llevan a cabo desde dos fondos separados, enfocados únicamente en B2B software compañías. El CV de Bélgica ha startups del noroeste de Europa en su cartera. Entre ellos se encuentran Bloomon, FoodDesk y Teamlíder.
“Las empresas de nuestra cartera han salido prácticamente ilesas”, dice Berckmoes. Todos ellos reportan crecimiento, algunos más rápido que otros. Muchos de ellos están justo en medio del movimiento a la nube que ingresariseestamos haciendo. El paso a trabajar desde home y el acceso remoto ha impulsado todo este movimiento. Vemos que ofrecer una solución plug and play es muy importante. Un proceso de implementación prolongado tiene un impacto negativo”.
'Mira cómo se quema el efectivo'
Una de las razones por las que las empresas de Berckmoes no han sufrido las consecuencias de la pandemia ha sido un consejo sólido: "Ya consideramos que 2020 será un año de recesión", dice Berckmoes. “Así que instamos a las compañías de nuestra cartera a ver cómo se quema su efectivo”.
Tan pronto como COVID-19 comenzó a cerrar Europa, duplicaron esta sabiduría. “Les dijimos que redujeran costos y gastaran lo menos posible. En muchas de estas empresas, se invierte mucho dinero en I+D. Esto es algo que puedes controlar tú mismo. Corta todo lo que no necesites, muerde la bala”.
Berckmoes también les dijo que se pusieran en contacto con los inversores existentes para obtener financiación provisional. Algunos de ellos fueron capaces de pensar fuera de la caja para salvar sus ingresos, como FoodDesk, que cambió su negocio de Dubái a los países nórdicos de la noche a la mañana.
'Toda empresa tiene un chapuzón'
En SmartFin, Ingels también pudo compartir su experiencia con los fundadores de las empresas de su cartera. “Les instamos a que no se rindieran. No hay empresa, ni siquiera Apple o Google, que no haya tenido un chapuzón. Atrévete a reducir costos, aunque sea solo por un par de meses”. Otro aspecto importante de un negocio en mal tiempo es la gente que trabaja en él. “Rodéate de buena gente. Un bien team con un mal producto se puede tener éxito. No funciona al revés”.
¿Qué buscar en The Big Score?
Tanto SmartFin como Fortino son parte de la pista de VC de The Big Score, donde VC nominó startups tienen la oportunidad de presentar su negocio a una audiencia de inversionistas. Berckmoes tiene un par de puntos a los que prestará atención cuando decida continuar haciendo negocios con un startup se encuentra en el evento virtual.
“Lo más importante para mí es; que buenos son los fundadores. Necesitan crecer con la empresa. Ampliar una empresa de 7 a 250 empleados en dos años es difícil. Tienes que ser un emprendedor para iniciar un negocio, pero un gerente para permitir que crezca”.
Berckmoes también analizará cuán disruptivo puede ser el producto, mientras que las ambiciones internacionales también son importantes para llamar su atención. Benelux es un punto de partida interesante. Pero con un mercado pequeño y un lenguaje engañoso, Berckmoes quiere startups para mirar más allá de eso: “Quiero que piensen internacionalmente desde el primer día, para que una empresa pueda superar rápidamente a Benelux.
Para Ingels, la pasión es el principal motor del éxito. “Quiero emprendedores que despierten a sus cónyuges a las 3.00:XNUMX de la mañana para explicarles una idea. Alguien que lea todo lo que hay que leer sobre el mercado y el negocio en el que se encuentra y que pueda hablar incansablemente al respecto. Un emprendedor que ni siquiera conoce a sus principales competidores, carece de esa pasión.”
¿Quieres descubrir nueva tecnología? únete a The Big Score en diciembre
VC y compradores corporativos que buscan conectarse con algunos de los más innovadores de Europa startups no debe buscar más. The Big Score Se lleva a cabo los días 1, 2 y 3 de diciembre. El 1 de diciembre, 25 empresas transmiten en vivo los desafíos urgentes para startups. El 2 y 3 de diciembre, 50 VC seleccionados scale-ups transmiten en vivo su discurso sobre los perfiles de abastecimiento corporativo y los capitalistas de riesgo en etapa de crecimiento.