Una de las eternas luchas de startups y scaleups es: ¿cómo conseguir una financiación adecuada? Mientras Amsterdam, ecosystem ofrece muchas formas de encontrar financiación, cada startup elige su propio camino hacia ese punto de referencia. Todos los meses hablamos con un fundador sobre su búsqueda de inversión. En primer lugar está Adriana Hoppenbrouwer, cofundadora y CCO de Amsterdamla casa de modas para el metaverso The Fabricant, en su viaje hacia la Serie A.
¿Qué es El Fabricante?
El Amsterdam basado startup El fabricante fue fundada en 2018 por Kerry Murphy, Amber Slooten y Adriana Hoppenbrouwer. Se describe mejor como una casa de moda digital para Web3. Desde sus inicios, ha creado un gran revuelo, operando en la convergencia de la moda global y la Web3. Su último producto es Estudio de fabricación. La plataforma en línea actualmente solo por invitación tiene como objetivo democratizar el mundo del diseño de moda al permitir que cualquier persona personalice, posea y venda artículos de moda digital.
“Estamos construyendo el guardarropa más grande para el metaverso”, dice la cofundadora de The Fabricant, Adriana Hoppenbrouwer. “Hay suficientes avatares desnudos o mal vestidos por ahí”. El estudio de The Fabricant conseguirá para esos individuos digitales los atuendos más fabulosos, pero no con los diseñadores habituales. En cambio, cualquiera puede unirse, diseñar y vender. Web3 promete que cualquier persona también recibe una compensación justa.
Hoppenbrouwer lo explica con un ejemplo: “Imagina que haces una foto de un restaurante y la compartes con 1000 personas. Eres el fotógrafo, el creador de contenido, pero a Instagram se le paga. En web3, te pagan”. En The Fabricant Studio, los usuarios actualmente pueden personalizar artículos de marcas o diseñadores seleccionados. “Si personalizas, entonces eres el dueño. Si lo vende, la regalía se divide en partes iguales. Como plataforma habilitadora, tomamos el 10 por ciento de las transacciones primarias y el 5 por ciento de las transacciones secundarias”.
¿Cómo llegaron a este producto?
Hoppenbrouwer dice que la compañía comenzó como una agencia, guiando a los magnates de la moda a través de la red de nuevas tecnologías. “En 2018, el mundo no entendía bien la blockchain. El mundo de la moda lo enfrentó con escepticismo. Operamos como una agencia para que las marcas usaran esa tecnología en marketing y comunicación. Una agencia boutique de nicho para la moda web3.”
Sin embargo, ser una agencia nunca fue el objetivo. “Siempre quisimos crear un software producto donde todo el mundo podía utilizar la moda digital. En 2019 lanzamos el primer vestido digital NFT de la historia. Vimos interés en la arena de crear una conexión más inmersiva con la moda”.
Según Hoopenbrouwer, su agencia inicial ayudó a The Fabricant a establecer una conexión con los actores de la moda tradicional. Al mismo tiempo, sus NFT de moda les permitieron comprender la dinámica de ese nuevo mercado. Eso les permitió lanzar su plataforma actual: Fabricant Studio.
¿Cuánto están recaudando?
Pues ya cerraron su ronda. Es posible que hayas visto el news. Hace dos semanas, The Fabricant anunció una recaudación de 12.8 millones de euros, con el fondo Web3 Greenfield One, con sede en Berlín, como principal inversor. Notable es la larga lista de otros inversores que se unen a la ronda. Puede que te suene Sound Ventures, el fondo de inversión encabezado por Ashton Kutcher y Guy Oseary. Y la lista incluye muchos nombres de criptoinversores de gran prestigio y VC anteriores que participaron en la ronda de financiación inicial en 2020.
Entonces, ¿cómo lo hicieron?
Hoppenbrouwer: “Con el lanzamiento de nuestro producto, estábamos listos para acercarnos a posibles inversores de la Serie A. Teníamos un producto y teníamos una comunidad. Y el mercado tenía una comprensión diferente de Web3 y NFT. Así que eso lo hizo mucho más fácil”.
En el momento de la creación, The Fabricant no tenía director financiero. “Lo hacemos ahora”, agrega Hoppenbrouwer. Pero eso significó que la mayor parte del trabajo recayó sobre los hombros de ella y del cofundador Kerry Murphy. “Pero me encanta hablar sobre el producto y es bueno conocer a tanta gente increíblemente inteligente. Te hacen muchas preguntas difíciles”.
>> Lea también: Expertos en qué esperar de Amsterdam startup ecosystem en 2022?
Hoppenbrouwer no considera que el proceso de recaudar fondos sea increíblemente difícil porque alguien más hizo parte del trabajo por ellos. Mark Zuckerberg lanzó su metaverso y detalló sus planes para Web3 a una audiencia global. Entender Web3, o al menos lo básico, era un requisito a partir de ese momento.
“Eso nos facilitó mucho las cosas”, dice Hoppenbrouwer. “Aunque es un sentimiento doble. El metaverso de Meta es bueno para el reconocimiento y nos ayudó a crear conciencia. Pero el espíritu de web3 es la descentralización. Facebook sigue siendo una entidad centralizada, donde los creadores no ganan dinero”.
¿Qué sigue para The Fabricant?
“Ahora se trata de escalar”, dice Hoppenbrouwer. Su plataforma será solo para invitados hasta el próximo año, para que puedan seguir haciendo crecer su comunidad desde cero. Hoppenbrouwer: “Estamos creando una nueva industria de la moda. En 2018 sentimos que teníamos que liderar el camino. Ahora que somos un facilitador, también podemos generar cambios. El ecosystem es más grande que nosotros.
“Una web descentralizada e inmersiva tendrá un impacto en muchas empresas. Queremos que todos tengan la misma equidad en todo el sistema”. En cuanto a la industria de la moda, Hoppenbrouwer está ansioso por ver cómo hacen la transición a la inevitable realidad de Web3. “¿Cómo actuarán las marcas cuando los miembros de la comunidad sean copropietarios, con amplios derechos propios? Espero que esta pieza del rompecabezas se mantenga intacta. Que no se olvide el ethos de la descentralización”.