¿Sabía que la mayoría de los anteojos confeccionados están diseñados en torno a las características nasales "caucásicas" (puentes nasales estrechos y altos)? Bueno, el sesgo racial también existe en el diseño de anteojos y gafas de sol. Como resultado, las personas negras y del sudeste asiático, que en su mayoría tienen puentes bajos y anchos, usan anteojos que no les quedan bien.
Establecer para cambiar el status quo
reformular, una marca de anteojos afropolitana, está lista para cambiar el status quo. La empresa diseña y produce anteojos personalizados según las medidas faciales de cada cliente.
Aunque los marcos y software están desarrollados principalmente para personas negras, el algoritmo de la compañía puede hacer que se adapten a cualquier persona con cualquier perfil de nariz, afirma Reframd. También planea ofrecer anteojos recetados pronto.
Teniendo en cuenta los desperdicios ambientales, Reframd produce todos sus marcos bajo demanda, dejándolos sin desperdiciar existencias.
Especificación de gafas
- Monturas de diseño :Liptitika, Moni, Planga, Umoyo
- Colores: negro, caqui, burdeos y naranja
- Opciones de lentes Zeiss: azul, marrón y naranja.
- Material: marcos de nylon impresos en 3D, lentes de poliamida Zeiss, bisagras de resorte.
Como empezó todo
Ackeem Ngwenya y Shariff Vreugd fundaron Refrmd en 2020 en Berlín, debido a la frustración personal de no encontrar lentes adecuados.
En conversación exclusiva con Silicon Canals, Shariff Vreugd, cofundador, revela: “Cada vez que nos probamos anteojos, nos inquietaba cómo se veían en nosotros; Durante mucho tiempo, sentimos que nuestra cara no estaba hecha para anteojos. En algún momento, nos dimos cuenta de que el problema no estaba en nuestras caras sino en las gafas. Después de este momento eureka, quedó claro que las gafas no estaban hechas para gente como nosotros, y decidimos hacer algo al respecto”.
Continúa: “Conocí a Ackeem en Berlín hace dos años en un festival donde caminó con marcos prototipo impresos en 3D y le pidió a la gente que se los probara. ¡Después de probarme un par, me quedé impresionado! Cuando estaba probando el prototipo, lo primero que me vino a la mente fue que eran muy cómodos alrededor del puente de mi nariz. Así que le dije a Ackeem: 'Esto tiene mucho sentido. ¿Por qué nadie ha pensado en esto antes? “
“Después de nuestra reunión inicial, me mantuve en contacto con Ackeem. Luego, fui a su oficina para probarme diferentes diseños. Todavía estaba muy impresionado con sus productos y quería aprender más sobre el modelo de negocio y su etapa actual. Me dijo que es diseñador industrial y se enfoca principalmente en el aspecto del producto. Propuse ayudar con el desarrollo comercial y 7 meses después, incorporamos Reframd en el registro comercial de Berlín”, cuenta. Silicon Canals.
Desafios
Hablando de los desafíos, Vreugdm dice: “Algunos inversionistas o financiadores potenciales piensan que Reframd no puede resolver un problema real. De lo contrario, alguien más ya habría estado trabajando en ello, pero no creemos que nadie esté dispuesto a no querer desarrollar anteojos para los perfiles de nariz de las personas negras. Creemos que es una cuestión de diversidad y poder: ¿Quién puede decidir qué productos se hacen, para quién se hacen y quién los hace?”.
Señala: “Para que la industria de los accesorios de moda, o de hecho, cualquier industria, se asegure de atender a todas las razas e identidades, necesita diversidad teams a lo largo. Necesitamos inclusión, representación y participación de diversos grupos de personas en diferentes niveles de desarrollo de productos.
modelo de negocio
Según Vreugdm, Reframd es un minorista en línea centrado en la marca y el cliente de DTC para gafas de sol personalizadas elegantes y de alta gama. La compañía también planea ofrecer anteojos recetados en el futuro.
Reframd funciona mediante el uso de un algoritmo paramétrico que se ejecuta en un programa 3D. En pocas palabras, los clientes usan la cámara frontal en sus teléfonos inteligentes para capturar sus puntos de referencia faciales. Estos parámetros impulsan la creación de marcos para una persona en particular y ese marco luego se envía al socio de producción y se hace para el cliente. Se enviará en dos semanas a partir de la fecha del pedido, afirma la empresa.
Vreugdm explica: “Se puede lograr un precio bajo pero una alta calidad mediante la integración vertical y eliminando intermediarios: diseñamos las gafas internamente y las vendemos directamente a nuestros clientes (la mayoría de las marcas no diseñan ni fabrican ellas mismas). Somos muy conscientes de nuestra percepción de marca y valor: cada punto de contacto en el viaje del cliente está diseñado minuciosamente”.
Los marcos están impresos en 3D por Materialise en Bélgica. Las lentes son producidas por el fabricante alemán de renombre mundial Zeiss, y las bisagras de resorte son fabricadas en Austria por Redtenbacher. En particular, Reframd obtiene ingresos directamente de sus clientes al eliminar al intermediario.
¿Por qué Crowdfunding?
Reframd ha lanzado un Kickstarter crowdfunding campaña, el martes, para recaudar alrededor de $43,643 (aproximadamente €36,000). Al momento de escribir este artículo, Reframd ha recaudado $9,080 con 52 patrocinadores. El crowdfunding La campaña está activa hasta el 15 de julio.
Según la compañía, en Kickstarter, las gafas están disponibles por 150 €, con un precio exclusivo de 99 € para los primeros patrocinadores. El precio de venta futuro será de aproximadamente 180 €.
Al explicar la razón detrás de elegir el crowdfunding, Vreugdm dice: “Crowdfunding nos permite ir más allá de los métodos tradicionales como los préstamos, la inversión y el césped para descubrir que podemos ofrecernos valor a través de la creación sin un intermediario que dicte el producto y el plazo de un proyecto. El crowdfunding será una excelente manera de presentar nuestra misión y visión general a nuestro público objetivo y a todo el mercado. Con la ayuda de Kickstarter, nuestro alcance potencial también se expandirá significativamente. El impulso creado por crowdfunding las campañas pueden eventualmente atraer inversiones de los canales tradicionales y la atención de los medios de comunicación”.
Reframd utilizará el fondo para finalizar una variedad de cosas, incluida la prueba virtual, un algoritmo de generación de marcos y la aplicación. Parte de la financiación se utilizará para acelerar la producción de monturas y lentes y adquirir máquinas cortadoras de lentes.
“Nuestro objetivo es una facturación de 100,000 2021 € para el primer año (XNUMX)”, dice Vreugdm.
Respuesta
La compañía ha sido testigo de un crecimiento de más del 300 por ciento tanto en newsletter suscriptores y visitantes mensuales únicos del sitio web.
“Nuestras suposiciones han sido validadas por comentarios positivos e interés en nuestros productos de personas de toda Europa occidental, EE. UU., Brasil, África subsahariana y Japón). Sin embargo, una verdadera revelación para nosotros ha sido la cantidad de personas que expresan que se sienten reconocidas, vistas y valoradas porque se están desarrollando productos especialmente para ellos”.
En la actualidad, Ackeem gestiona el departamento de producto y estrategia, mientras que Shariff se ocupa del marketing, la comunicación y el desarrollo comercial.
“No estamos contratando ahora, pero buscaremos un desarrollador full-stack y un gerente de marketing en un futuro cercano”, confirma a Silicon Canals.
Planes futuros
Según él, la compañía se está enfocando en el mercado estadounidense debido a las oportunidades potenciales, pero Europa y el Reino Unido definitivamente están en las cartas.
Él dice: “Actualmente nos estamos enfocando en los EE. UU. porque ese es nuestro mercado más grande. Sin embargo, dado que estamos ubicados en Europa, es menos complejo enviar nuestros productos dentro de la UE. Después de la campaña de Kickstarter, nos centraremos en las principales ciudades de la UE. Amsterdam, París, Bruselas, Berlín y, en el Reino Unido, Londres, por supuesto”.
Según él, la compañía también planea albergar tiendas emergentes regularmente en sus mercados clave para interactuar con sus clientes fuera de línea, lo que le permitirá interactuar y compartir su historia. “Los clientes pueden aprender sobre Reframd y la historia detrás de nuestros productos. Estos eventos también coincidirán con talleres de co-creación y exhibiciones de la vida real con artistas locales”.