Uno de los sueños más grandes para muchos tecnológicos. startup fundadores es llegar a Silicon Valley en los Estados Unidos. Sin embargo, una vez que llegas allí, ¿cuál es el siguiente paso? El altamente competitivo Silicon Valley está lleno con startups, quienes compiten para obtener las mejores ofertas.
En conversación exclusiva con Silicon Canals, Eric Thelen, director de la EIT Digital Silicon Valley Hub en San Francisco, comparte su perspectiva sobre cómo optimizar las posibilidades de éxito en el Valle.
#1 ¡Sé realista! No sobreestime su probabilidad de obtener ofertas.
Un error común es sobrestimar las oportunidades en base a una retroalimentación inicial positiva. La gente de Silicon Valley es naturalmente optimista, está orientada a las oportunidades y no tiende a ser abiertamente crítica. Sin embargo, la retroalimentación positiva no implica que un acuerdo sea inminente.
En última instancia, sus socios comerciales de Silicon Valley aún deben estar completamente convencidos del potencial de la tecnología de la startup así como de la fiabilidad de la startup compañía. Si este no es el caso, incluso los comentarios muy positivos no se traducirán en un trato comercial.
Para cerrar un trato, sea realmente convincente y construya cuidadosamente la confianza necesaria.
#2 No subestimes los recursos necesarios.
Scale-ups de Europa deben ser conscientes de que sus primeros pasos en el mercado estadounidense requieren una inversión importante para competir con el local, a menudo muy bien financiado, startups.
En Silicon Valley, las empresas necesitan invertir tanto tiempo y recursos humanos como en otros lugares. Deben estar físicamente presentes, ya sea de forma permanente o mediante una combinación de múltiples viajes largos.
A startup que quiere llegar a acuerdos en Silicon Valley también debe demostrar que es lo suficientemente sólido para implementar y respaldar estos acuerdos. clientes estadounidenses, que tienen la impresión de que el startup ya tiene poco efectivo, puede evitar invertir en sus productos por temor a que el mantenimiento del producto se convierta en un problema.
#3 Manténgase enfocado en su objetivo principal.
Scale-up los fundadores que vienen a Silicon Valley necesitan definir lo que quieren lograr y mantenerse muy enfocados en sus objetivos principales. Deben ser muy selectivos con respecto a las oportunidades en las que se embarcan y no deben correr inmediatamente después de cada nuevo prospecto. Trabajar en demasiados prospectos simultáneamente puede resultar en una distribución demasiado delgada de los recursos disponibles, de modo que las oportunidades críticas ya no reciban suficiente atención. Priorizar las oportunidades más fructíferas es absolutamente fundamental para lograr el éxito deseado. Las empresas deben reflexionar periódicamente sobre las decisiones que toman y estar preparadas para realizar ajustes en función de nuevos conocimientos.
#4 Aproveche sus referencias.
Cualquier cosa que pueda hacer para aumentar su credibilidad, demostrar estabilidad y generar confianza con sus socios comerciales de Silicon Valley aumentará significativamente sus posibilidades de éxito.
Aproveche sus referencias relevantes de Europa, que podrían provenir de clientes, inversores, socios, testimonios, premios, premios o team miembros con credenciales extraordinarias.
#5 Participe en la creación de redes como una actividad continua.
Si bien siempre toma tiempo construir una red, esto es más fácil en Silicon Valley en comparación con otras geografías.
La creación de redes es una actividad continua en Silicon Valley, donde es una parte muy importante de la cultura. Las personas generalmente están dispuestas a hacer nuevas conexiones y ayudar a sus contactos ofreciéndoles acceso a su red.
En Silicon Valley, la gente suele ser bastante accesible. Las diferencias culturales y jerárquicas importan menos que en otros lugares.
El principio de reciprocidad está bien establecido en Silicon Valley. Los recién llegados deben ser conscientes de que para ser un networker exitoso, si otros los ayudan, deben estar listos para ayudarlos también cuando se presente la oportunidad.rises. Si solo obtienen ayuda y no agregan ningún valor a su red, no lograrán hacerla crecer más.
#6 Obtenga apoyo local.
No intente hacerlo todo solo. Comuníquese con socios locales, proveedores de servicios, expertos y mentores que tengan experiencia en su campo y establezca una relación con ellos. Le permitirán progresar mucho más rápido y evitar errores. Para las empresas europeas, EIT Digital puede ser uno de sus socios.
Obtenga la mayor cantidad de apoyo e información posible para definir su estrategia y preparar su enfoque. Considere si realmente está listo o si aún necesita más tiempo antes de dirigirse a clientes o inversores potenciales en Silicon Valley.
Nota del editor: EIT Digital ha desarrollado una "Evaluación de preparación de Silicon Valley", que aplican a cualquier scaleup que está buscando apoyo de acceso al mercado en los EE. UU.”. Para más información, visite Centro de EIT Digital Silicon Valley, y del EIT Digital Accelerator.
Para obtener más información, visite el sitio web oficial de EIT Digital Accelerator.
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