Cruzar una frontera en Europa puede ser un asunto complicado. Como persona, solo es cuestión de poner un pie por el otro. Pero, como negocio en expansión, hay mucho más en lo que pensar. El centro de crecimiento internacional crecemos guía ese proceso y ayuda a los fundadores a expandirse por toda Europa. Esta noche, están organizando un evento en su homeciudad de Amsterdam para hablar de crecimiento internacional.
Tema del evento: la magia de la resiliencia.
Por primera vez en 18 meses, su comunidad de fundadores vuelve a la acción. Y el tema que eligieron para su reunión es apropiado: la magia de la resiliencia. Después de dos años de una disrupción global de básicamente cualquier mercado, es hora de hacer un balance de qué empresas han tenido un buen desempeño, dice Gernot Schwendtner, cofundador y director ejecutivo de weGrow.
“Ha habido muchas alteraciones en el mercado”, dice Schwendtner por teléfono. “Dado que estamos buscando una expansión internacional, queríamos ver qué crea resiliencia durante estos tiempos”. La clave es, encontraron, la adaptabilidad. “No es el más fuerte el que sobrevive; es el más adaptable al cambio”, dice Schwendtner, inspirado en Darwin.
La expansión internacional reparte el riesgo
“Durante el COVID, eso significó buscar la creación de una nueva propuesta de valor para los productos, la rapidez con la que podría mover el trabajo en línea, la rapidez con la que podría cambiar y evaluar sus gastos en la contratación o creación de nuevos productos”. Schwendtner y weGrow encuestaron a alrededor de 100 europeos scaleups sobre el tema, cuyos resultados están disponibles en sus informar sobre scaleup estrategias de resiliencia.
Una razón importante para que las empresas siguieran prosperando, o al menos siguieran funcionando, durante la pandemia fue la expansión internacional, según ve Schwendtner. Más del 80 por ciento de las empresas encuestadas dijeron que estar activas en diferentes países era una gran ventaja. “También planteamos esto como una pregunta abierta”, agrega Schwendtner.
Diferentes países, diferentes oportunidades
Siempre que se haga bien, ser internacionalmente activo significa distribuir el riesgo de que su negocio fracase. Según el informe, los factores críticos de éxito son internacional teams, una estrategia de marketing y comunicación local, y una estrategia de priorización de mercados.
La pandemia golpeó en todas partes, pero operar en diferentes países aún podría marcar la diferencia. “Muchos países tenían diferentes regulaciones y diferentes formas de abordar los bloqueos. Vimos cómo todas estas diferencias ayudaron a distribuir el riesgo para las empresas. Además de distribuir el riesgo, también ayuda estar preparado para el control remoto. Permite a las empresas acceder a un mayor grupo de talentos y ganar cuota de mercado antes que sus competidores”.
Ayudando a 100,000 fundadores
weGrow está fundado por Schwendtner y Florent Coudyser y cuenta con una red de más de 100 expertos en 15 países europeos. Tiene el audaz objetivo de ayudar a más de 100,000 fundadores en su crecimiento internacional. Hasta ahora, han ayudado scaleups como Wetransfer, Ticketswap y Zenjob hacia el éxito internacional. Durante la reunión de esta noche en Amsterdam, el fundador de Zenjob, Frederik Fahning, vendrá desde Alemania para hablar sobre sus experiencias.
Zenjob hizo un trabajo notable de ampliación durante la pandemia. En mayo de 2020, cuando el mundo estaba en desorden, aterrizaron un 27 millones € Serie C. Expandieron su negocio desde Alemania un año después y entraron en el mercado holandés. A principios de este año, anunciaron otra ronda de financiación del crecimiento de 45 millones de euros.
Zenjob como ejemplo
Según Schwendtner, weGrow preparó la expansión internacional de Zenjob, realizando la investigación y validación antes de ingresar al nuevo mercado. “Lo ejecutaron ellos mismos”, añade Schwendtner. Hace de Zenjob un excelente ejemplo de lo que él piensa que un scaleup debe hacer cuando los tiempos parecen difíciles. “Nos devuelve a la naturaleza de startups y scaleups. Son bastante adaptables y pueden hacer movimientos audaces rápidamente. Entonces, si quiere hacer movimientos en tiempos de crisis, hágalo rápido. Solo asegúrate de tener el team e inversores a bordo. Este es el papel de cada fundador, liderar en ese proceso, ser una fuerza impulsora”.
Junto a Fahning de Zenjob, el escenario del evento weGrow también estará ocupado por Patricio Flesner. es un inversionista de capital de crecimiento y socio general de LeadX Capital Partners, y literalmente ha escrito el libro sobre escalamiento rápido.
Schwendtner está emocionado de que la temporada de eventos comience nuevamente. “Planeamos tener tres de estas reuniones al año en Amsterdam. Pero también podemos organizar uno en Berlín o en París en el futuro, junto con nuestros socios”. Los eventos están destinados a fundadores, inversores y directores ejecutivos interesados en el crecimiento internacional y la creación de oportunidades comerciales.
Más información sobre la primera reunión en Amsterdam se puede encontrar aquí