En los últimos cinco años, el mercado de Smart Ring ha crecido constantemente con startup fabricantes de dispositivos como sus impulsores principales. Sin embargo, el lanzamiento reciente del producto Echo Loop Smart Ring de Amazon puede marcar el comienzo de una nueva era para los Smart Rings: han entrado en la corriente principal, el crecimiento del mercado se acelerará en consecuencia y startup los creadores pueden encontrar nuevas oportunidades.
En este artículo, Ville Ylläsjärvi, innovador de productos y cofundador de Haltian, la firma global de desarrollo de productos y desarrollador de varios productos innovadores de Smart Ring, explica la estrategia de comercialización de Smart Ring de mejores prácticas para startups!
Lanzamiento de una nueva era en el mercado de Smart Ring
Los primeros productos Smart Ring ingresaron a los mercados de consumidores comerciales hace unos cinco años. Desde entonces, el espacio Smart Ring ha estado dominado por startup empresas. los startup impulsado por el mercado ha permitido una rápida innovación, evolución tecnológica y desarrollo de productos. Como resultado, puede encontrar varios productos Smart Ring en al menos 11 segmentos de productos, que incluyen monitoreo de salud, seguimiento de estado físico, pagos sin contacto, notificaciones de aplicaciones, botón de pánico, control de voz y más.
Sin embargo, el lanzamiento de Amazon del anillo inteligente Echo Loop en septiembre marcó el comienzo de una nueva era para los anillos inteligentes. La oferta de una de las marcas de consumo más grandes del mundo ayudará a Smart Ring a ingresar al mercado principal, acelerar el crecimiento del mercado y abrir nuevas oportunidades para el startup fabricantes de dispositivos Además, la solicitud de patente Smart Ring de Apple garantiza que otros gigantes tecnológicos seguirán su ejemplo.
¿Está Smart Ring listo para la innovación a gran escala?
El factor de forma Smart Ring ha superado la prueba de fuego inicial de los mercados de consumidores comerciales con gran éxito. A pesar de varios fracasos en el mercado, un puñado de startup Las empresas han logrado crear exitosos productos Smart Ring, entre ellos el anillo de salud Oura, el anillo de seguimiento de actividad física Motiv y el anillo midi Wave creado por Genki Instruments.
¿Qué diferencia a Smart Rings de otros dispositivos portátiles? El Smart Ring es ligero, imperceptible y un dispositivo portátil muy personal. Se asienta firmemente en un dedo y no se cae fácilmente, y no molestará al usuario. El Smart Ring es un dispositivo natural para el control de gestos, ya que usamos nuestras manos y dedos todo el tiempo para comunicarnos, dirigir y señalar cosas. Nuestros dedos brindan una forma cómoda de detectar la frecuencia cardíaca para aplicaciones como el control de la salud.
Entonces, sí, ¡el factor de forma Smart Ring está listo para la innovación a gran escala para marcas, fabricantes y proveedores de servicios!
Smart Ring: ¡El último desafío de desarrollo de productos!
Seamos sinceros; el Smart Ring es un desafío de desarrollo de productos definitivo para cualquier empresa. A nivel estratégico, puede elegir entre varias estrategias de comercialización; y luego tendrá que definir la estrategia de producto/mercado y el modelo de valor correctos.
Técnicamente, el Smart Ring es un factor de forma ultra exigente. Es pequeño, pero está repleto de sensores, circuitos, una batería y más con un grado de integración ultra alto. Los desarrolladores deben resolver innumerables desafíos antes de poder lanzar un producto Smart Ring, que puede brindar una experiencia de usuario extraordinaria.
La construcción de una estrategia exitosa de Smart Ring depende de tres áreas principales: es la estrategia de producto/mercado, el modelo de valor y la estrategia correcta de desarrollo de productos. Ahora voy a entrar en profundidad ahondando en ellos con más detalle.
Elija la estrategia de mercado/producto Smart Ring adecuada
El factor de forma Smart Ring es una plataforma flexible de innovación de productos, que se puede diseñar, desarrollar y aplicar para una multitud de casos de uso y mercados. Como toda empresa, tienes que definir tu propia estrategia. Aquí hay cuatro caminos alternativos que puede tomar:
- Cree una nueva categoría de Smart Ring: Los anillos inteligentes se han utilizado con éxito para establecer varios segmentos de productos nuevos, que no existían antes. Estos incluyen, por ejemplo, la mejora conveniente del sueño y el control de la salud y el estado físico. Sin embargo, habrá muchos más segmentos por inventar, por ejemplo, en las áreas de atención médica remota, autenticación personal, detección ambiental y aún más, ¡el único límite es su imaginación!
- Interrumpir un mercado existente: StartupLos s pueden usar Smart Ring para redefinir la utilidad y la experiencia del usuario de los productos o servicios existentes en el mercado actual. Smart Ring puede introducir inteligencia más profunda, mayor seguridad y una mayor facilidad de uso; en productos existentes, y esto puede traducirse en un mayor valor para el cliente y diferenciación, lo que, en un caso ideal, podría convertirse en un disruptor en el mercado.
- Desarrollar una dimensión física para un servicio: El espacio actual de proveedores de servicios podría abrir oportunidades para startups para cambiar radicalmente los mercados. Imagínese si hubiera un Smart Ring combinado con un servicio en línea, como gaming, juegos de azar, uso compartido de automóviles o vigilancia de seguridad; o, un ecosystem o comunidad. ¡El Smart Ring podría ser la dimensión física del servicio, brindando a los usuarios una mejor seguridad y privacidad, una autenticación más sencilla o un pago más fácil! Esta estrategia de diferenciación podría establecer un startup aparte de los competidores!
- Desarrollar una vertical o enterprise solicitud:Según un informe reciente de Gartner, para 2020, más del 60 % de las organizaciones usarán dispositivos portátiles para fines comerciales. Algunas ideas incluyen el seguimiento de los niveles de rendimiento de los empleados a través de parámetros como el control de la frecuencia cardíaca, la presión arterial y la temperatura de la piel. Imagínese lo útil que sería asegurarse de que las personas en servicio tengan la preparación física y mental necesaria para llevar a cabo sus tareas; esto incluiría a la tripulación de las aerolíneas, los conductores de taxis y autobuses, los técnicos de servicio de campo, los socorristas, los oficiales de seguridad pública, entre otros. . Smart Rings también podría mejorar la seguridad de los trabajadores al monitorear su salud en entornos desafiantes y enviar alertas en caso de emergencias.
Defina el mejor modelo de valor para su producto Smart Ring
El Smart Ring, como cualquier otro mercado de productos electrónicos de consumo, es muy sensible al precio. ¿Cómo puede maximizar los beneficios económicos en el mercado de Smart Ring? Esto depende del producto y la estrategia de precios que elija. Aquí hay tres alternativas a considerar:
- La estrategia única de fijación de precios de hardware es la forma más sencilla y directa de convertir el valor del cliente en ingresos. Sin embargo, esto es lo que todos están haciendo hoy.
- En lugar de un precio único, puede desarrollar el Smart Ring para que sea un ecosystem como teléfonos inteligentes, y asegúrese de que los clientes compren nuevas aplicaciones y funciones para su anillo.
- Como proveedor de servicios startup con un modelo de precios recurrentes, podría capturar el valor del Smart Ring a través de tarifas de servicio mensuales, en lugar de una tarifa de venta única.
¡Elegir la estrategia óptima de desarrollo de productos es crucial!
El Smart Ring es un factor de forma muy exigente. Es el último desafío técnico para los desarrolladores. Elegir la estrategia correcta de desarrollo de productos es crucial para su éxito en los mercados. Ahora compartiré las tres estrategias de desarrollo de productos más comunes y sus ventajas y desventajas.
- Con desarrollo interno – puede desarrollar una organización interna y competencia e invertir en los recursos necesarios para desarrollar su producto Smart Ring. Con esta estrategia, usted tiene control total sobre el proceso de desarrollo y la futura hoja de ruta del producto y, si tiene éxito, mantendrá una ventaja competitiva en el mercado. Por otro lado, la industria de Smart Ring aún es nueva; por lo que hay muy poca competencia por ahí, y podrías terminar perdiendo mucho tiempo.
- solicite comprar y cambiar la marca de un producto Smart Ring de marca blanca de tercerosy mejórelo con sus propias funciones personalizadas. La estrategia de marca blanca es rápida y ahorra tiempo al principio. Sin embargo, la desventaja es que no tendrá el control total de las características del producto, la calidad, la seguridad de los datos y la hoja de ruta.
- También puede subcontratar el diseño, el desarrollo y la fabricación de productos a una empresa de desarrollo de productos de gama alta que tenga experiencia previa en el mercado de Smart Ring. Esta estrategia le brinda un tiempo de comercialización rápido con un producto bien diseñado y de alta calidad, gracias a trabajar con un desarrollador experimentado. team que puede prever y evitar problemas. Con una asociación a largo plazo, puede desarrollar un producto personalizado para sus necesidades y planificar su hoja de ruta con anticipación. Sin embargo, con esta estrategia, no acumulará todos los activos de competencia técnica internamente.
En conclusión
El Smart Ring es más que un simple producto. Es una plataforma de innovación versátil que puede ayudar startups para crear productos, servicios y experiencias de usuario nuevos e inesperados. Le brinda la oportunidad de alterar los productos y servicios existentes de una manera completamente nueva. ¡Solo asegúrese de tener la estrategia correcta y socios con usted! Nuestro Anillo inteligentes whitepaper le brinda una inmersión profunda en el mercado y las tecnologías, enumera los 11 segmentos funcionales actuales y lo ayuda aún más con la estrategia de lanzamiento al mercado.
Créditos de la imagen principal: Amazon
Post invitado por el Ville Ylläsjärvi, cofundador de Haltiano – uno de los spin-offs más exitosos de Nokia Globally.